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仰頭是滿枝櫻花，低頭是綠油草地。悄然間，一位身著娟紗金絲繡花長裙，外披素色罩衫的女子，緩緩走來……美麗春景，配漢服佳人，定然是一副醉人的畫面。近日，在下沙，越來越多愛美的姑娘借著春光明媚，換上漢服，體驗一波傳統(tǒng)文化的魅力。
而下沙這對情侶，因喜愛漢服，雙雙辭職，直接開起了漢服文化體驗館。提供拍照場地、漢服租賃、妝發(fā)造型、專業(yè)拍攝等一系列漢服體驗項目，吸引了不少年輕人的光臨。
婦唱夫隨，男友陪她做起漢服租賃生意
“我本身是學經(jīng)濟的，但很喜歡漢服。前兩年很少有地方可以租(漢服)，想穿只能買，價格也比較高。2017年過年的時候，我工作了，從年終獎里拿出3000元買了3套漢服，當時可開心了。”體驗館的老板娘小汪笑著說，“這東西容易上癮，買了一件又想買新的了。穿的機會不多，但又想穿新的怎么辦？我就想如果可以租就好了。”
去年年初，小汪便嘗試開了一家淘寶店，把家里的幾套漢服放到網(wǎng)上租賃。“我的漢服不多，就幾套，所以開始幾個月店鋪的關注度并不高。”她回憶說，后來幾個月，隨著投入的資金和精力越來越大，加上租金便宜，店鋪的銷量才開始變高。
看著網(wǎng)上的生意越來越紅火，小汪對于經(jīng)營漢服租賃生意的熱情日漸高漲。在男友的支持下，兩人辭去穩(wěn)定的工作，決定在下沙開一家漢服文化體驗館。去年年底，體驗館正式開張。
“漢服的體驗其實還蠻講究的，很多小白并不會穿，不會做造型，也不知道什么款式的漢服代表什么身份。所以我們就想開一個體驗館，讓更多的人能夠在店里直接體驗漢服文化，我們會全程指導大家。”截至目前，兩人已投入30余萬元添置衣物，店內(nèi)累積了600多套漢服可供租賃。
流量營銷，“漢服情侶”分享漲粉經(jīng)驗
最近，這對“漢服情侶”可有些忙碌，每天都要打包七八套漢服。“春天嘛，很多女孩子都想穿漢服拍照片，還有些人要參加主題活動，所以訂單比較多。”話還沒說完，小汪嘆了一口氣，“其實從幾個月前開始，類似的店鋪越來越多了，競爭壓力大了很多。這一行，沒有特色和知名度的話，生意還是蠻難做的。”
為了擴大知名度，“漢服情侶”嘗試起流量營銷。“我們注冊了抖音賬號，專門用來教大家怎么穿漢服，保持1到2天更新一次。令我們意外的是，沒想到5天的時間里，粉絲就破萬了，兩周不到，粉絲到了3萬。觀看量最多的視頻有31萬個贊。”初嘗甜頭后，兩人對此也有了更多的想法，“之后，我們會增加妝發(fā)的教學推薦。自己也會繼續(xù)去學習怎樣錄制視頻才更有看點，更能吸粉。”
除了運營視頻賬號，流量網(wǎng)紅打卡體驗店也成了“漢服情侶”漲粉的嘗試。“前段時間，有一個抖音500萬粉絲的網(wǎng)紅來我們店里拍照，我們就在她的視頻下面看到，很多人來追問我們的店在哪里，怎么租，推廣效果還是蠻好的。”
雖然絞盡腦汁，但“漢服情侶”樂在其中，“能堅持做自己喜歡的事，再累也不怕。”
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