摘要：沒有機密，所有的衣服、配飾、甚至裝修，你都可以拍照，隨便拍。

“沒有機密，所有的衣服、配飾、甚至裝修，你都可以拍照，隨便拍。沒有禁忌，所有衣服、飾品，你都可以看，可以摸，喜歡的還可以試穿，完全沒有問題……”在重慶洪崖洞，曾經有一個極具個性的漢服店老板，“店規六條”讓他一夕走紅，各地漢服愛好者紛紛前來一探究竟。但是，川流不息的人來了又去了，選擇購買的卻寥寥無幾。高漲的人氣并未為他帶來相應的回報，反而成為一種負擔。經歷開店、關店、再開店后，他總結出了自己的一套漢服文化經營之道。那么，情懷應該如何落地呢？

一場婚禮入了一個圈子

長褙子、圓領袍，漢服穿在趙品君身上絲毫沒有違和感。

作為一個不折不扣的漢服愛好者，一年365天時間，他幾乎有200多天穿著漢服。2011年3月，愛好傳統文化的他準備舉辦一場特別的婚禮—— ，便聯系婚慶公司進行了試裝，沒想到就此著了迷，與漢服結下了匪淺的緣分。“漢服是漢民族的傳統服飾，符合本民族的文化和氣質，穿上后往往有驚艷的效果，讓人喜歡它的美。而我，穿上后就不想脫下來了。”

浪跡漢服圈一年后，趙品君組建了自己的漢服社，名字叫作“漢風雅敘”。幾乎每個月都會舉辦漢服聚會，帶領同袍穿梭在重慶主城各處景點，中秋時賞月，元宵時猜燈謎，大家聚在一起其樂融融。由于運營得當，社員從20多人發展壯大到兩千多人，他也逐漸萌生了與漢服打一輩子交道的想法，“與其只有情懷，不如做一些可持續的事情”。2014年他注冊了重慶漢魂文化傳播有限公司，經過一年時間籌備，“重慶漢服館”在洪崖洞開張了。

與大部分漢服店老板不同，別人都是打造自己的原創品牌，他卻嫌那些太麻煩，只挑選看得上眼的品牌進行代理，成為了重慶最早的一批漢服代理商。開店閑暇時，他寫了一篇“店規六條”，抒發自己的情懷和見解，發表在了說說和朋友圈里面。沒想到一時間廣為流傳，光說說點贊就達到了10萬以上。申請他微信、QQ好友的人數激增，一度達到了每天3、4千人，根本就加不過來，他忽然意識到，“我可能出名了。”

人流量無法轉變為營業額

有人氣就一定可以賺錢嗎？放在從前，趙品君未必放在心上，后來，這正成為了他慘痛的教訓。

開店之前，他花了大量的精力去調查和走訪，將店開在人流量較大的洪崖洞。再加上漢服社的多年積累，開漢服實體店可謂萬事俱備。而東風，“店規六條”的意外走紅，也為他帶來了大量的粉絲。然而，看似具備天時地利的他，卻萬萬沒想到一件事情：人流量保證不了購買力。

在洪崖洞開店時，30平米的小店平均每天接待50-100人，人流最多時接待了500人左右，服裝類型覆蓋了漢唐宋明各個朝代。漢服是一種兼具文化內涵與古典氣質的服裝，在現代服飾占據絕對優勢的當下，并非所有人都能接受它的與眾不同。就算認可漢服的美，轉化為購買行為也需要一定時間。他回憶，曾經有顧客在店里試穿了3、4個小時漢服，幾乎把所有衣服試了個遍，最后卻什么都沒買。“逛的人多，買的人少，普通游客或人流量支撐不起門店的發展。”他一針見血地說。

為了讓漢服店良性發展下去，他決定多業態發展，開始承接漢服婚禮、傳統文化活動，并進行漢服網絡銷售。可是問題隨之而來，漢服門店從早到晚人流不歇，接待顧客讓團隊自顧不暇，無法專心其他業態發展。加之實體店開銷較大，盡管每月保持了3到5萬元的營業額，卻談不上盈利。堅持了近3年后，他選擇了關店。

轉變思路 公司開始盈利

目前線上漢服品牌云集，例如星女郎徐嬌開的織羽集粉絲數量接近160萬，鹿韻記、花朝記、重回漢唐、國色芳華等知名店鋪的粉絲大多在百萬到幾十萬左右，以“唐朝仕女表情包”走紅的京渝堂粉絲也在20萬左右。記者對此詢問了多位漢服愛好者，幾乎大部分都選擇在網絡上購買漢服，鮮少逛實體店。

關掉漢服門店后，趙品君內心并不想就此放棄，他希望繼續堅持情懷，把漢服發揚光大。因此，思考了整整兩個月，他決定重新開店，這一次將店址開到了商圈的寫字樓中。回首那段經歷，他痛定思痛，“漢服從接受到購買其實是有一段時間的，培養漢服文化氛圍很重要。可以通過舉辦各種傳統節日活動，讓更多人了解漢文化，穿上漢服，從而體會漢服的魅力。久而久之，自然會有人將購買漢服轉化為行動。”

現在，“重慶漢魂”的服裝仍然以代理為主，但是側重點轉移到承接漢文化活動上，在全國各地舉辦了數百場活動。他大幅提升了兼職員工數量，根據活動需求隨時聘請熟手，保障其專業性。通過舉辦一次又一次活動，漢服也穿到了更多人身上，很多人試穿后就會詢問主辦方在哪里購買漢服。

至于服裝，他劃分了出售和出租兩個部分，在實體店中均有陳列。出租的服飾主要為漢服中的禮服，出售的則為口碑較好的漢服品牌，例如都城南莊、京渝堂、控弦司、若初雪等，品牌達到20多個。

問題來了，沒有顯眼招牌，漢服店藏在寫字樓中，會有人逛嗎？

“酒香不怕巷子深，現在公司開始盈利了。”趙品君說。