本次漢服商家調研的對象為各類出售漢服及其相關配飾的商家,漢服的形制要求正、非山,因此不包括各類單純只出售COS裝、影樓裝、漢元素和各類配飾的商家。此次調研漢服資訊在從原收集到的總計1045家漢服商家中,減去其中230家無法訪問淘寶店或已轉行的,實際剩余統計總量為815家,這依然比去年的統計總量增長了24.43%,相信還有眾多的漢服商家沒有被統計到,歡迎大家與我們聯系。下面就此次漢服商家的有關統計信息進行一個簡要的闡述。
一、地區
根據統計,本次共收集到的全國815個漢服商家,分布在全國28個省、區、直轄市,比去年增加了新疆,涉及全國82.35%的省級行政區,具體分布請見下表。
由上表可知,漢服商家人數和比例最高的前六名依然分別是浙江省116家,占全國漢服商家總數的14.23%,這是浙江省首次奪冠;廣東省114家,占13.99%;江蘇省110家,占13.50%;四川省86家,占10.55%;山東42家,占5.15%;湖北36家,占4.42%;其中山東首次進入前六。總表中,名次上升的有6家,其中山東名次增長較快,名次下降的有13家;所占全國比例上升的有11家,下降的為16家。
如按地區劃分,則總體變化不大,其中華東地區有372家,占45.64%,比例比去年有上升;中南地區227家,占27.85%,比例有下降;西南地區128家,占15.71%,比例有上升;華北地區52家,占6.38%,略降;西北地區19家,占2.33%,略降;東北地區17家,占2.09%,略增。
另擁有漢服商家最多的前十個城市請見下表,其中擁有商家最多的城市為成都,從去年的44家增長為今年的66家,首次名列榜首;廣州從48家增長為56家、杭州從37家增長為49家,南京從31家增長為37家,北京從29家增長為33家,其余具體請詳見下表。由表單可以看到,漢服商家數量增加較多的城市為成都、廣州、杭州;與去年一致,這10個城市大多分布在華東、中南、西南地區。
二、時間
上圖顯示,在所統計的815家漢服商家中,最早開店的是在04、05年度,期間一共有9家現今的漢服商家在淘寶認證,他們應該是最早的一批漢服商家。在此后的06年有8家,07年有14家,08年有22家, 09年有29家,10年51家,11年有60家,12年有54家,13年有80家,14年為107家,15年達到創紀錄的142家,16年為90家,17年為95家,18年還沒有結束,很多新商家還不被人知曉,即便這樣也已經統計到了54家,其中最新的商家是2018年11月13日認證的琉璃月。由此可以看出,這兩年是依然漢服新商家的一個高速增長期,每年都有近百家新的漢服店開業,只是沒有達到最高峰的15年。
三、范圍
漢服商家所提供的漢服的范圍決定了其所直接面對的客戶群,在所有815個漢服商家中,女裝漢服專營的有619家,占到總數的75.95%,比例與去年相近;男女裝兼營的174家,占到總數的21.35%,比例比去年略有上升,即便在這男女裝兼營的店鋪中,也多是以女裝為主;以男裝漢服為主或男裝專營的有11家,占到總數的1.35%,比例比去年有下降;童裝專營的有8家,占到總數的0.98%,婚服為主的有3家,占到總數的0.37%,詳見下圖。
這說明與去年一樣,漢服同袍中女性占有多數,女裝絕對占有較高的市場份額,經營和專營女裝的商家也最多;而男性由于在同袍中的比例較低,男裝占有的市場份額較低,所以經營男裝的商家也就較少;這兩者的比例,沒有發生大的變化。專營的童裝商家數量與去年相同。
四、總信用
總信用是指淘寶店的交易總信用,是消費者判斷一個店總生意是否興隆的一個重要依據。在本調查所統計的漢服商家中,由于有四家店沒有在淘寶開店,所以未能在統計之列。
在截至2018年11月20日的所有統計到的,在淘寶開店的811家漢服商家中,總信用在一鉆以下的有299家,占總數的36.87%;達到一鉆的有104家,占總數的12.82%;達到兩鉆的有80家,占總數的9.86%;達到三鉆的有108家,占總數的13.32%;達到四鉆的有113家,占總數的13.93%;達到五鉆的有47家,占總數的5.80%;達到一冠的比去年多23家,為60家,占總數的7.40%。
由此我們可以看到,三鉆以下的比例都有下降,以上的比例都有上升,這說明隨著時間的推移,老商家的總信用在不斷的積累增多。
五、近月額
近月額是指漢服商家淘寶店每月新增的交易信用評價額,是消費者判斷某個店近期生意是否興隆的一個重要依據,為公正期間,我們以近六個月的平均值為統計依據。統計顯示,漢服商家中每月新增信用評價額不到30筆的有507家,占總數的62.52%,比例比去年有下降,同時也說明在所有統計的漢服商家中,有過六成的店,生意一般般,平均每天賣出還不到一件漢服,其中一個月還接不到一單的店竟然高達218家。
每月新增信用評價額介于31至90之間的有121家,占總數的14.92%,也就是說這些店,平均每天賣出一至三件漢服。每月新增信用評價額介于91至300之間的有95家,占總數的11.71%,也就是說這些店,平均每天能做到三至十單生意。每月新增信用評價額介于301至900之間的有53家,占總數的6.54%,也就是說這些店,平均每天做到十至三十單生意。每月新增信用評價額高于900,平均每天能做到超過三十單生意的商家則有35家,占總數的4.32%。
與去年相比,各段的比例變化不大,其中平均每天賣出不到一件漢服的商家有減少,月接單量超過300筆的商家比例,則比去年有明顯上升,這一方面說明商家總數的不斷增多,各段的商家數量也都在同步增加;另一方面也說明隨著市場的增大,有更多的商家開始進入大商家的行列,市場競爭更激烈。
六、保障
消費保障是消費者判斷一個商家店鋪是否值得信賴的一個重要依據,在所有811個漢服商家淘寶店中,已經獲得淘寶金牌賣家認證的有125家,占總數的15.41%,比去年有上升。已經繳納消費保障金的則有664家,占總數的81.87%,比去年有大幅度上升。而尚未提交保證金,無任何資質認證的有22家,占總數的2.71%,比去年非常明顯大幅度下降,詳見下圖。由此可以看出,在漢服商家中,很多商家開始注重消費保障的資質信譽問題,以迎合消費者,所以提供消費保障的商家總體比例依然在不斷高,特別是在新商家中。
漢服商家消費保障信息
七、數量
一個店鋪寶貝數量的多少決定了消費者的可選擇量,在所統計到的所811家漢服淘寶店中,寶貝數量超過兩百件的有13家,達到總數的1.60%,比例比去年略有上升;寶貝數量介于一百至兩百之間的有20家,達到總數的2.47%,寶貝數量介于五十至一百之間的有67家,達到總數的8.26%;比去年有下降;寶貝數量介于十至五十之間的有390家,達到總數的48.09%,比去年相近;寶貝數量低于10的有321家,達到總數的39.58%。其中數量在10-200的比例都有降低,數量在200以上的比例也只有非常細微的上升,而低于10的比例則有明顯增加。這說明大部分漢服商家店內可供選擇的商品品種數量并不是很多。
與去年一樣,寶貝數量多的店鋪,其品種數量多,是因為其除了出售漢服主件外,還出售相當多的漢服輔件,如簪子、發帶等;而寶貝數量少的店鋪,一般都只出售漢服,而無其他輔件,特例除外。
八、裝修
淘寶店鋪首頁是一家店鋪的門面,他給消費者對店鋪以直觀的感受,吸引的是消費者的注意力。根據漢服資訊的統計,在所有811家漢服淘寶店中,裝修相對比較優質的有126家,占到總數的15.54%,比去年有上升;普通裝修的有248家,占總數的30.58%,也比去年有上升;簡易裝修的有437家,占到總數的53.88%,較去年有下降;據此我們可以看出,漢服商家淘寶店首頁裝修的優質率雖不高,但總體上是有上升的,而簡易裝修率竟然超過總數的二分之一,說明大部分的商家在店鋪上的投入較少,但已有改善。
九、結束
以上是對全國漢服商家在地區、時間、總信用、近月額、范圍、保障、數量、裝修這八個方面,進行了簡要的闡述,希望幫助廣大同袍對全國漢服商家的整體情況有個基本的了解。當然在統計和闡述過程中一定還存在諸多方面的不足,望大家能多提寶貴意見,謝謝!