摘要：漢服到底有多火？品牌漢服訂單已排到2021年9月12日。

漢服到底有多火？品牌漢服訂單已排到2021年9月12日，中秋節(jié)前夕，北京一位漢服愛好者陳女士和朋友聚餐， 路上她欣喜地發(fā)現(xiàn)，穿漢服的 “同袍”（漢服愛好者自稱）們多起來了。

有機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球漢服文化社團大概是1300多 家，到了2019年有2000多家，兩年時間增加了46%。據(jù)央視財經(jīng) 頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》報道，估算目前全國漢服市場的消費人群已超 過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。漢服的需求增長帶來市場的 火爆。由于漢服制作工藝較普通衣服更復(fù)雜，制作周期也相應(yīng)更久， 在名為“明華堂”的一家知名漢服店鋪首頁顯示，目前制作工期已排 到2021年3月，而目前客服正在處理9月3日前的訂單信息。

隨著近年來傳統(tǒng)文化復(fù)興浪潮的到來，《瑯琊榜》、《三生三世十 里桃花》、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》等古裝影視劇占據(jù)熱播榜，穿“漢 服”在年輕人中成為一股風(fēng)潮，在抖音、快手、 B站、微博的推波助瀾 下，漢服產(chǎn)業(yè)正急速膨脹，成為一股不可小視的商機。

“90后”“、00后”正成為漢服的消費主體

中秋節(jié)前夕，北京的岳先生 接到學(xué)校通知，女兒校本課要組 織中秋和重陽等傳統(tǒng)節(jié)日文化 活動，組織同學(xué)們穿著漢服畫兔 爺，做月餅，目的是讓學(xué)生熟悉 中國傳統(tǒng)文化。岳先生花了150 元給女兒買了一套漢服，搭配60 元的頭飾，女兒特別開心。

“90后”、“00后”正成為漢服的消費主體，新京報記者從多個漢服商家的消費者交流群中發(fā)現(xiàn)，在漢服價格單價較高的商家的消費者中，“90后”占 據(jù)約一半的人數(shù)，而在較為平 價的漢服商家交流群中，“00 后”則超過“90后”的數(shù)量，占據(jù) 大部分席位。

記者從活躍的各大漢服交 流群中發(fā)現(xiàn)，目前，女性成為漢 服愛好者的大部分群體，在人 數(shù)2173人的“北京漢服群”的 QQ同城交流群中，女性共計 1399人，約占64%；在其他活躍 的漢服群中，70%、80%的女性 占有率也不難被發(fā)現(xiàn)。根據(jù) 2018年漢服資訊的問卷調(diào)查， 在漢服同袍中，女性占總數(shù)的 88.21%，男性占總數(shù)的11.79%。

“如果問開始喜歡漢服的時 間，就不好追溯了，大概是從小 就對古裝劇情有獨鐘，雖然那時 候?qū)h服沒有系統(tǒng)的了解。如果說開始購買的時間，到現(xiàn)在差 不多已有7年了，時間算不上 久。不算買周邊的比如頭飾、 鞋 子等等，買漢服估摸花了8萬-9 萬，大概買了40-50套，價格最貴 的上萬，最便宜的一套大概是幾 百塊。”漢服愛好者青青說。

據(jù)阿里巴巴電商平臺數(shù)據(jù) 統(tǒng) 計 顯 示 ，2018年 ，定 價 在 100-300元之間的漢服占據(jù)了 60%以上的銷售份額，500元以 上的占有30%以上。

據(jù)漢服資訊的《2018漢服產(chǎn) 業(yè)報告》問卷調(diào)查顯示，漢服價 格在100-300元之間的，其同袍 的接受度最高，為50.32%，其次 是只要喜歡500元以上也可以， 為31.47%，第三為300-500元的 漢服，接受度為16.47%，100元以 下的比例最低為1.74%，其加權(quán) 平均價格為326元，整體情況與 2017年非常接近。

記者在淘寶上搜索漢服發(fā) 現(xiàn)，在原創(chuàng)設(shè)計的漢服商家中， 以單套漢服價格來看，一部分店 鋪走“低價多銷”的路線，以199 元、299元每套的“白菜”價格成 套銷售，對于預(yù)算不高的消費人 群，如“學(xué)生黨”來說，頗具吸引 力，也往往每個漢服可以獲得數(shù) 千的月銷量。

從2012年開始購買漢服的“90后”肆一（化名）告訴記者， 在最初接觸的時候，漢服商家較少， 價格也比現(xiàn)在要高上不少，后來隨 著漢服商家的增多，價格也相應(yīng)下 滑。對于還在上學(xué)的她來說， 400-500元可以買到的漢服不僅 在價格上更容易接受，質(zhì)量、花樣 已經(jīng)高于漢服最初興起的時候。

此外，500-1000元每套的 漢服也吸引不少漢服愛好者的 目光。據(jù)漢服愛好者暖暖介紹， 雖然她也會購買“白菜價”的漢 服，但與之相比，她更偏愛千元 檔的漢服。“雖然白菜漢服也會 有一些質(zhì)量不錯的，但是我覺得 在千元檔的漢服中，可選擇性更 多，也可以選擇是否有繡花、做 工是否更好、甚至是否是‘限量 款’。看到喜歡的幾千塊一套的 漢服，在經(jīng)濟條件允許情況下， 我也會省省錢買下來，畢竟是自 己的愛好，我覺得有一些漢服盡 管定價高，但值得它的高價格。 對于一些漢服，保護得較好的 話，甚至拿到閑魚上賣出時，不 僅不會貶值，還會升值”。

記者了解到，在漢服店鋪 中，也不乏數(shù)千元、上萬元、甚至 數(shù)萬元的漢服，這類漢服往往以 “手工”、“限量”為賣點，結(jié)合如 “妝花”、“織錦”、“緙絲”等制作 手藝，吸引高端客戶消費。

周邊產(chǎn)業(yè)興起，一日化妝、造型報價300元

在漢服興起的同時，漢服 周邊產(chǎn)業(yè)也受此影響大幅發(fā) 展。從漢服周邊配飾，到漢服 租賃、旅拍，漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展欣欣 向榮。因為漢服價格較日常服 裝偏貴，以及帶來的衍生產(chǎn)品 的投入，開始買漢服被愛好者 形容為“入坑”。

對于絕大多數(shù)購買漢服的 消費者，同時會選擇購買漢服配 飾，如發(fā)飾、鞋子、團扇等。

在采訪過程中，有漢服愛好 者向記者感嘆，其實買漢服本身 花錢只是開始，隨后想買的披 帛、古風(fēng)包包、搭配鞋子，乃至油 紙傘、團扇等等，都是不小的開 銷，僅頭飾一類，就有發(fā)冠、發(fā) 簪、發(fā)釵、發(fā)帶、花鈿、步搖等等， 又從材質(zhì)上分為珍珠的、玉石的、 造花液等等，以及不同顏色、風(fēng)格 搭配不同漢服“。在周邊產(chǎn)品上的 花銷一點不比漢服少”，青青說。

記者通過淘寶搜索了解 到，在頭飾上，僅“發(fā)冠”一樣， 價格就在幾十到數(shù)百元之間， 價 格高的甚至需要700-800元。 而這些漢服周邊產(chǎn)品的銷量高 居不下，在一家小有名氣的漢服 原創(chuàng)配飾店，一個簡單的小型發(fā) 釵，要價44元一支，月銷量顯示 為400多。在價格相對便宜的 商家，有的漢服配飾月銷量甚至 高達數(shù)千。

在高價的配飾價格面前， 甚至催生了“漢服手作”的職業(yè)。一些手工能力較強、設(shè)計 感較強的創(chuàng)作者自己購買制作 配飾的原材料，在閑暇時間自 行設(shè)計、加工，做成發(fā)飾、手提 包等周邊小物，再通過閑魚、抖 音等方式賣出，這類創(chuàng)作者被 稱為“手作娘”。

一位來自南京的漢服手作 娘告訴記者，她一般在下班時 間做一些發(fā)飾，一方面是自己 的愛好，一方面相當(dāng)于有了一 個時間自由的兼職。在從事手 作 的半年多時間中，已經(jīng) 有了幾千塊的凈利潤。

而經(jīng)常利用周末時間參加 動漫展會，在展會中擺攤集中銷 售自己手工制作的發(fā)飾、手提包 等小物的一位漢服社團成員告 訴記者，周末兩天的展會時間， 高的時候可以得到數(shù)千甚至上 萬的收入，少的時候也可以收入 一兩千，主要取決于近期空閑時 間內(nèi)做的周邊產(chǎn)品的多少。

除了周邊小物，漢服妝造、 漢服租賃、漢服約拍也成為受到 漢服興起影響最大的周邊產(chǎn)業(yè)。

記者了解到，目前，非規(guī)模 化的“妝娘”一天的漢服化妝、 造型報價300元，不試妝情況 下收費也要200元。

而在某網(wǎng)站上，漢服租 賃+妝容+盤發(fā)+配飾報價594 元，團購價也高達348元，價格 甚至高過部分“白菜價”漢服。 也正是因為如此，一些漢服愛好者在對比租賃價格與購買價 格后，選擇購買。而目前大部 分的漢服租賃多出現(xiàn)在古都、 古風(fēng)文化濃厚的城市，也往往 集中于景點周邊。

“租賃漢服，純粹是在西安 旅游時覺得很適合這個風(fēng)格。 平時沒有太多機會穿，購買一 套花費還是比較高的。租賃的 話會連妝造都解決，比較方 便”，剛剛在西安嘗試租賃漢服 的小白說，“也有不少人是臨時 起意，在當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)不少游客穿 著，漢服租賃店又比較多，所以 就租一下過一下癮，漢服租賃 店里人還是比較多的”。

漢服旅拍也是漢服租賃同 時興起的另一項業(yè)務(wù)。據(jù)悉， 一 般時長2小時的漢服旅拍，需要 2000元左右，可以提供10張左 右精修圖，如果在服裝、精修圖 上要求更多，就需要花費更多。

通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)，一般 來說，漢服租賃店面積不大，不 少店鋪面僅僅 30 平米左右。 從事漢服租賃的店主，自身就 是漢服愛好者，有在成都從事 漢服租賃的店主介紹，每月店 鋪租金大概萬元左右，漢服購 置的費用要看店主的選擇，通 常會有幾件上千元的“鎮(zhèn)店”的 漢服，其他漢服價格較低。由 于購置數(shù)量大，有的商家也相 應(yīng)會有優(yōu)惠，在購置漢服上大 概需要投入10萬元左右。

急劇增長，漢服淘寶店一年增加24.43%

數(shù)據(jù)顯示，近年來漢 服商家數(shù)量急劇增加。 根據(jù)漢服資訊2018年發(fā) 布的《2018 漢服產(chǎn)業(yè)報 告》，新的漢服商家數(shù)量不 斷增多，截至2018年，淘 寶店能正常打開的漢服商 家已達815家，比上年所 統(tǒng)計的增長了24.43%。

在近年來如春筍般 冒出的漢服店中，也各有 特色。有的打著高端定 制的旗號招攬生意，有的 選擇平價親民路線廣撒 網(wǎng)“捕魚”，還有的靠著店 主本人上陣，通過直播、 短視頻等方式獲客。

短視頻的興起為漢 服的發(fā)展提供了沃土，大 大小小的商家都看好了 這一宣傳方式。無論是 以唯美古風(fēng)，或是搞怪的 風(fēng)格，短視頻不僅讓更多 的人接觸漢服，也給商家 提供宣傳的新途徑。

一位去年剛剛開始 從事漢服生意的店主謝 軒（化名）告訴記者，大學(xué) 她選擇了服裝設(shè)計專業(yè)， 在最初接觸這一專業(yè)時， 她像很多電視劇里演出 的一樣，幻想從事禮服、 婚紗的設(shè)計，但無意中，