摘要：“小眾愛好”衍生出龐大產業，漢服走俏背后商機有多大？

在歷經了數十年的發展后，隨著古風文化的興起，漢服、漢元素物件近年來受到不少人追捧。線上線下，漢服、漢元素店鋪也越來越常見。不少市民驚奇地發現，越來越多身穿漢服、衣袂飄搖的姑娘或少年，行走在重慶的各個景點甚至街頭巷尾。天貓發布的《2018漢服消費人群報告》數據顯示，2018年購買漢服人數同比增長92%，其中95后是漢服購買主力軍。而根據2018年漢服資訊的問卷調查顯示，2018年新的漢服商家數量依然在不斷增多，淘寶店能正常打開的漢服商家已達815家，比上一年度增長了24.43%。漢服文化的興起，背后商機有多大？近日記者進行了調查?，F象

街頭漢服小姐姐多起來了

最近一段時間，重慶市民張艷明顯感受到了身邊掀起一股“漢服熱”。她不僅在觀音橋、大坪等商圈時常見到穿著古裝的年輕人，就連周末出游，在各個景點也能碰上與漢服文化相關的活動。“挽發髻、戴發釵、穿襦裙，漢服好像成了一股潮流。”

重慶線下的漢服活動 本版圖片由受訪者提供

記者了解到，行走在街頭的漢服小姐姐們，一部分是“嘗鮮者”，通過穿漢服拍照過過癮。其余大部分則是漢服愛好者，不僅把漢服當成了節日盛裝，有的甚至當成了日常生活服裝。

佩佩（化名）就是一位漢服愛好者，喜歡漢服五六年，正式“入坑”快兩年。“我在大學時就接觸過漢服社，有點喜歡漢服，但日常不會穿，也不會買買買。”佩佩告訴商報記者，2017年，她放假去泰國玩，為了拍照好看就想買件漢服，去論壇逛了一圈，在結識了一群漢服愛好者后，自己就算正式“入坑”了。

佩佩說，“入坑”之后，自己幾乎每個月都會買一套漢服，她周末經常穿著漢服上街。同時，她還建起了微信群，把志同道合的朋友們聚集起來，一起探討、分析漢服的點點滴滴。

“95后”成漢服購買主力軍

在漢服圈子里，漢服愛好者被稱為“袍子”，袍子之間互稱“同袍”。在佩佩的微信群里，就有200多位“同袍”，幾乎都是女生，年齡均在35歲以內，尤以95后、00后居多。

而在論壇、貼吧，這樣的情況也很常見。據天貓發布的《2018漢服消費人群報告》，95后成為漢服購買主力軍，購買漢服比例女性遠遠高于男性。

漢服愛好者三月（化名）是一位大學生。她告訴記者，因為大學有社團、傳統文化選修課等，同學們很容易接觸到漢服文化，加上同學之間的帶動作用，經常一個人“入坑”，就很快帶著一個寢室的小伙伴集體“入坑”。

“袍子”們因漢服結緣，很多成為了現實中的朋友，并共同開展線下活動。“同袍們空閑時間會共同出游，一起品茶、逛街，或者組織起來參加漫展。有些人可能之前只是在網絡上聯系過，但因為共同的愛好，一見面就有說不完的話。”佩佩告訴記者，通過線上、線下活動，她如今已新結識了多位好友。

產業

創業者多由興趣引發創業

鄒時杰的微信頭像是他和孩子穿著漢服的照片，翻看他的朋友圈，幾乎被漢服刷屏。鄒時杰告訴記者，他是一位漢服愛好者，同時也是一位漢服產業里的創業者。

“我和老婆十幾年前就開始喜歡讀經典、穿漢服。”鄒時杰說，他逐漸發現年輕人離傳統文化越來越遠，由此有了復興傳統文化的念頭。2005年前后，鄒時杰和團隊創立了漢服品牌“銜泥小筑”，是重慶最早一批漢服設計銷售創業者。

“從事漢服產業的人，其實有很大一部分人本身就是喜歡漢服文化的人。”重慶國學研究與交流促進會副會長兼秘書長、重慶華夏文化促進會副會長李澤偉告訴記者，他也是因為喜歡漢服，痛心傳統文化凋零，從而才致力于中華傳統文化的傳播和弘揚工作。

2014年，李澤偉創立了漢風古韻漢文化傳播公司，以傳統禮樂應用推廣為基礎，向市場尋求答案。至今，李澤偉已策劃和執行了上百場大小活動，舉辦了百場傳統文化培訓課程。

同樣的，喜歡漢服的佩佩也在3個月前開辟了“租漢服”板塊，和朋友一起把自有漢服出租，一套價格在30元到100元不等，生意還不錯。

本土規模不大 多以線上為主

漢服產業鏈包括漢服設計、銷售、展覽以及周邊配套服務等。據李澤偉介紹，重慶地區的漢服產業仍以小型工作室為主，有漢服品牌、相關活動和展覽、以及攝影機構。“除了漢服品牌、活動展覽有一兩家還不錯，其余的規模都不大。”

在重慶開攝影工作室的吳雙也向記者證實了這點，“因為重慶漢服市場的規模不大，業內只是把漢服攝影當成一個子板塊，單純接漢服拍攝的工作室很少很少。”

而在渠道上，李澤偉表示，大部分從業者會選擇線上。記者在淘寶上搜索發現，一套漢服的價格從幾百元至幾千元不等，基本以預售為主。其中不少像“重回漢唐”、“花朝記”、“漢尚華蓮”等漢服老店，單月銷量都達到了1000筆以上，粉絲數也已突破了100萬，得到了不少漢服圈內人士的認可。

據不完全統計，2017年電商平臺上的漢服商家有近700家，比上一年增長了25%。而根據2018年漢服資訊的問卷調查顯示，2018年新的漢服商家數量依然在不斷增多，淘寶店能正常打開的漢服商家已達815家，比上一年度增長了24.43%。

有不少業內人士都表示，隨著漢服的日漸走俏，其產業鏈也將日益完善，蛋糕肯定將越來越大，商機自然多多。

觀點

電商、直播等利于漢服復興

“抖音、微博等自媒體的興起，以及古裝影視劇的熱播，很多人覺得穿漢服拍視頻好看，在一定程度上帶火了漢服。”天使投資人、曲率創工場秘書長廖栩表示，另一方面，電商平臺的興旺也促進了漢服相關產業的崛起。

淘寶漢服店“銜泥小筑”創始人鄒時杰告訴記者，漢服面向的消費者是一個比較小眾的群體，但有個特點就是很容易抱團。通過論壇、社交媒體聚集人氣，再利用電商平臺銷售，效果非常好。

廖栩說，漢服面向的年輕消費群體，熱衷新鮮感、個性化，而淘寶等電商平臺的賣家們有一個特點就是“上新快”，加上網店眾多，給了消費者自由搭配的空間。

漢服要想復興還需改良

“傳統漢服袖口肥大、配飾多，不符合現代生活。”重慶著名文史學者文世昌稱，漢服要想復興，必須得改良。“尊重歷史，并結合當今生活進行適當改變，例如減少配飾，簡單一點，不失為一種好的選擇。”

重慶師范大學歷史人文學院教授趙昆生同樣認為，漢服復興還需時間。他建議，漢服可以在設計上，根據當代美學特征進行改良，并融合現代色彩等。

重慶國學研究與交流促進會副會長兼秘書長、重慶華夏文化促進會副會長李澤偉認為，漢服復興還需要探索商業轉化模式，例如從事漢文化運用推廣，迫切需要進行商業轉化，激發項目的造血功能，但要保證持續的盈利，對創業者是個很大的考驗。

上游新聞·重慶商報記者 韋玥