自2016年創(chuàng)業(yè)以來，曰歸工作室在幾個(gè)90后年輕人的運(yùn)營下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，成績斐然，成為業(yè)界黑馬。

艱難打拼組建團(tuán)隊(duì)

12月25日，記者來到高欣慰的辦公室，他正品茗把杯，凝神靜思，一副悠然自足的樣子。在他身后，各種古樸的木質(zhì)禮盒、瓶裝的香料擺放在書架上，一旁堆放著毛呢、棉麻、印花布等帶有濃郁中國特色的面料。“在很多人的印象里，我們90后另類、桀驁不馴，其實(shí)不盡然。拿我來說，天天在辦公室里焚香品茗，并非消遣人生，而是在裊裊清香中，找尋那份古樸、舒適的設(shè)計(jì)靈感；所燃香料，沁人心脾，是在找尋、探索漢服的熏蒸工藝。”高欣慰如是說。

品一口清茶，齒頰生津；看一眼銷售訂單，幸福滿滿……高欣慰這種“神仙般”的日子令很多創(chuàng)業(yè)者向往，其實(shí)，談及創(chuàng)業(yè)，這個(gè)90后的辛酸一籮筐。

高欣慰，平原縣龍門街道人，2014年，長春理工大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)畢業(yè)后，先后從事過機(jī)械零部件的設(shè)計(jì)、加工、銷售等工作，掙錢不多加之與自己的興趣相左，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。征得父母同意后，與23歲的潘超一起在德州創(chuàng)辦服裝公司。

創(chuàng)業(yè)之初，最難的就是組建團(tuán)隊(duì)。他們兩個(gè)門外漢帶著父母籌來的錢，在董子文化街租賃了300平方米的房子，放了一張桌子、一把椅子，憑借一股子激情，開始創(chuàng)業(yè)。“面試招人的時(shí)候最尷尬，招聘廣告發(fā)出后，一些70后的成熟設(shè)計(jì)師來應(yīng)聘，見面一看，空蕩蕩的房子里坐著兩個(gè)小娃娃，問些外行話，質(zhì)疑我們是否在玩過家家。”高欣慰回憶道，“后來，我們邊面試，邊跟設(shè)計(jì)師溝通、交流，憑借待人的一份真誠，贏得了一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的信賴，他們先后加盟，成為公司一員。 ”

團(tuán)隊(duì)組建起來，還要買設(shè)備、進(jìn)布料、購辦公用品等，一個(gè)300平方米的空房子搭建成能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的工作室，其難度和工作量之大可想而知，但為了夢想，為了讓父母安心，兩個(gè)人從未言棄。

開始的時(shí)候，他們立足在線上營銷，投入數(shù)十萬元，在淘寶、京東等店鋪運(yùn)營，投入大量的廣告費(fèi)，但不見效果，面對慘淡的經(jīng)營現(xiàn)狀，二人開始跑線下，先后去濟(jì)南、青島、西安等地跑業(yè)務(wù)，方圓千里之內(nèi)都轉(zhuǎn)遍了，尋找可以鋪貨的下線，推銷產(chǎn)品。

半年后，經(jīng)過二人的苦心經(jīng)營，他們的產(chǎn)品，憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)先后在濟(jì)南、青島等地打開了市場，公司奇跡般地起死回生。

私人定制“一站式”服務(wù)

經(jīng)過一年的打拼，如今的曰歸工作室，壓花機(jī)、繡花機(jī)、縫合機(jī)，各種縫紉設(shè)備俱全；試衣間、設(shè)計(jì)間、展銷區(qū)，各種功能區(qū)完善。在此定制衣服，從量體到設(shè)計(jì)、到縫紉、到成衣，甚至修補(bǔ)、干洗等服務(wù)一應(yīng)俱全，真正地實(shí)現(xiàn)了高檔服裝私人定制的“一站式”服務(wù)，贏得了客戶的信賴。“在社交場所，撞衫是最尷尬的事情，我們主打私人定制服裝，一人一版，單獨(dú)剪裁。在我們工作室客戶可以自由地選擇自己中意的款式版型和細(xì)節(jié)元素，乃至面料。無論是翻領(lǐng)的樣式，紐扣的排布，還是口袋的設(shè)計(jì)，腰身的松緊，襯衫的材質(zhì)，都可以按照個(gè)人喜好和需求修改定制。 ”高欣慰指著一款衣服，介紹道，“就像這款衣服，真絲材質(zhì)、原創(chuàng)繡花、精美點(diǎn)綴、立體質(zhì)感等，讓人穿上之后既能顯露女人玲瓏身姿，更增添一種含蓄古典的氣質(zhì)。 ”

一對一的專屬設(shè)計(jì)到試裝的量身剪裁，寸尺寸金的豪華面料，再經(jīng)過面料處理、熨斗推拔、毛襯處理、紙樣打版、打線釘、試衣、修改處理和試光樣等工序，每一步都必須細(xì)致謹(jǐn)慎。高級定制的服裝不僅滿足了獨(dú)特和個(gè)性，更重要的是比較好地把握顧客身材的優(yōu)缺點(diǎn)。專業(yè)的高級定制工作室在想顧客所想的同時(shí)，更重要的在于告訴客人什么才是適合他的“所需”。

目前，普通裁縫通常的做法是，顧客選好面料，翻翻服裝雜志找一款自己中意的款式，然后裁縫照葫蘆畫瓢。曰歸工作室則完全不一樣，顧客對衣服面料、款式有哪些偏好，身份、地位適合什么風(fēng)格，平時(shí)喜歡什么樣的休閑方式等等，工作室都會提前進(jìn)行了解。也就是說，服裝定制的設(shè)計(jì)師對顧客的生活方式必須了如指掌。另外，顧客的膚色、面料與款式的搭配還要融合設(shè)計(jì)理念，自始至終，都要體現(xiàn)“貼身”設(shè)計(jì)和精工細(xì)作，直到試樣、修改，讓顧客穿上時(shí)尚、滿意的服裝為止。