摘要：還記得周星馳電影《長江七號》里那個看上去邋邋遢遢的小男孩嗎？如今，“他”已然變身為二次元少女。徐嬌，演員、coser、學生……種種身份中，最令她喜愛的是——“織羽集”淘寶店店主。

還記得周星馳電影《長江七號》里那個看上去邋邋遢遢的小男孩嗎？如今，“他”已然變身為二次元少女。徐嬌，演員、coser、學生……種種身份中，最令她喜愛的是——“織羽集”淘寶店店主。

“織羽集”經營不到1年，已成為淘寶造物節108家神店之一，淘寶粉絲數突破90萬人。近日，上游財經—重慶商報記者聯系到徐嬌，聽她講述了她是如何把古老漢服變成90、00后都鐘愛的元素。

徐嬌對漢服的興趣，萌芽在初二那年。當時，一位粉絲送她一本夏達的《哥斯拉不說話》，里面穿漢服聚會的場景令她憧憬，也開始了解漢服、喜愛漢服。高一，學校有門傳統藝術文化鑒賞課，她特意穿上漢服向同學們展示，“給大家一種‘哇，好厲害’的感覺。漢服既然這么美，我希望讓更多人欣賞它并穿上它。”徐嬌告訴上游財經—重慶商報記者。

此前，徐嬌還開過一家文具店，但不是賣原創產品。 2016年初，她終于創造了自己的品牌，“織羽集”誕生了。

身為“織羽集”店主，徐嬌是運營團隊眼中的靈魂者，她熱愛參與設計、策劃拍攝、推廣傳統漢文化。徐嬌自己攬下內容產出、設計敲定、造型搭配、拍攝模特圖和后期的工作，運營則交由專業運營團隊操作。在她經營推廣下，“織羽集”經過不到一年光景，步入正軌。

“織羽集”初期的確是靠徐嬌的知名度打響名聲，所有模特圖都由她親自上陣拍攝（除兒童服飾）。在“織羽集”挑選衣服，仿佛手握一本明星寫真集。起初消費者大多是徐嬌的粉絲，可現在更多的是對漢元素感興趣的人，這讓她很欣慰。

與一般服飾品牌經營方式不同，“織羽集”的產品會提前發圖“劇透”，采取預售模式，另一方面也提前表明了原創立場。

這讓“織羽集”客戶群體的原創意識很強，有別家抄襲，客戶不買賬。在運營團隊看來，他們與客戶建立起了一種朋友關系，無論客服或微博互動，都以朋友方式交流并采納他們的意見。

然而徐嬌也深知，日常生活中穿漢服會有怎樣異樣眼光，所以“織羽集”盡力在當下流行款式中融入漢元素，比如，在時裝基礎上加入交領、右衽，或齊胸襦裙、齊腰襦裙等漢服元素，這就與特定場合才能穿的漢服區別開來，讓其真正走到人們生活中。

“織羽集”小有名氣后，像店里“微雨”系列，天藍色打底及膝裙，款式簡潔，一個月能賣上千套，其他款式同樣有不錯的成績。目前，“織羽集”客戶復購率遠高于女裝店鋪平均水平，近90天復購人數占比39%，月均銷售增長率達43%。

在銷售業績方面，徐嬌說她從來沒有關注過，只希望發揚漢文化。現在“織羽集”主要針對的客戶是90、00后，越來越多的年輕人穿上漢元素衣裳，逐漸追溯歷史，關注、認可漢文化。

90、00后這些“小鮮肉”踏入漢文化這個圈子后，對漢文化的助力推廣影響巨大。年輕一代的思潮對于傳統的漢文化來說無疑是一股清流，他們重拾漢文化，讓它得以衍生出不同的模式，使之也變成現代人能夠接受的服裝時尚元素之一。

這也正是徐嬌對每一件新品都要一一親自審核把關的原因，絕不隨便生產流水線式的服裝。如果有機會，她還會制作與漢服有關的影片，無論做什么，最重要是為漢服復興、漢文化推廣注入自己的一份力量。