摘要：她說山東的漢服氛圍不濃厚，穿漢服不覺得突兀嗎？

還在山東上大學(xué)的小澤，行李箱里放著四套漢服，她剛參加完西塘漢服文化周，又跑來杭州看漢服秀。為了學(xué)習(xí)傳統(tǒng)妝照，小澤甚至遠(yuǎn)赴成都。她說山東的漢服氛圍不濃厚，只好一直四處跑活動。

做工程的子衿從廣州坐了一晚動車到嘉善參加漢服節(jié)，路上有乘客問她，穿漢服不覺得突兀嗎？她立刻回答道：“吃洋快餐不覺得突兀，倒覺得自己老祖宗的東西突兀了。”子衿喜歡漢服已有五年，只要情況允許，她就穿漢服上班。

客居西班牙的云翮是一位“老袍”，多年前在網(wǎng)絡(luò)論壇碰上“漢服”這個概念，人在異鄉(xiāng)的他一下子找到了精神歸屬，并開始學(xué)習(xí)制衣，穿自制的漢服出門。現(xiàn)在他打算回國做自己的漢服品牌。

即使在大眾眼中，漢服與現(xiàn)代社會格格不入，但不可否認(rèn)，它強(qiáng)大的感召力卻是實實在在的。越來越多像子衿一樣熱衷漢服文化的人，開始在日常生活場景中穿著漢服。對他們而言，漢服不僅是一種復(fù)古的服飾，更賦予自身一種強(qiáng)烈的身份認(rèn)同，以及超越庸常的生活體驗。在這種魅力下，漢服不甚舒適的穿著體驗，可以忽略不計。

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隨著越來越多的年輕消費者“入圈”，漢服品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。愛好者更關(guān)心漢服的形制和樣式，或因漢服網(wǎng)紅的魅力“種草”。而早年間漢服圈所帶有的漢民族主義色彩，也因漢服的屬性變化而淡去。

2015年-2018年，漢服消費群體與總產(chǎn)值變化

（數(shù)據(jù)來源：“漢服資訊”公眾號）

事實上，這場由民間自發(fā)的“漢服復(fù)興運動”，已持續(xù)了十五年，但近幾年才逐漸進(jìn)入大眾的視線。據(jù)專門整理漢服相關(guān)信息的自媒體“漢服資訊”統(tǒng)計，2017、18年，淘寶排行前十漢服商家總產(chǎn)值，每年都實現(xiàn)50%左右的增長，至2018年達(dá)3.16億元。據(jù)估算，2018年的漢服產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為10.34億元，全國的“同袍”數(shù)量，達(dá)兩百萬人。

遍地開花的“漢服節(jié)”

隨著漢服市場規(guī)模的快速增長，國內(nèi)大大小小的漢服文化活動隨之涌現(xiàn)。規(guī)模較大的，有西塘漢服文化周、“中華禮樂大會”、共青團(tuán)中央發(fā)起的“中國華服日”等，而各種小規(guī)模的漢服活動，更是多如牛毛。

第七屆西塘漢服文化周，大批漢服同袍洶涌而至。

各式各樣的漢服活動，被圈內(nèi)人稱為“大型種草拔草現(xiàn)場”，漢服好壞，在活動參與者身上一目了然。很多陌生同袍交流的第一句話，都從夸獎對方的衣服好看開始。因此，漢服節(jié)也成為商家推廣的重要陣地。

比如在這次西塘漢服節(jié)，成都一個漢服品牌，憑借六個男模特組成的“未婚夫方隊”，在抖音上收獲了上百萬點擊量。漢服行業(yè)利用粉絲經(jīng)濟(jì)，將可觀的流量轉(zhuǎn)化為訂單。

杭州“華裳九州”漢服秀，票價從188到888不等，現(xiàn)場座無虛席。

漢服模特冬小蜜，在圈子誕生之初已接觸漢服，她的本職是舞蹈老師，在一次年會表演上意外走紅后，走上了漢服kol的道路。目前在微博上已有九萬同袍粉絲。

“明顯感覺到，這兩年漢服的商演特別多，商家不再滿足于模特上臺走一圈這種套路，他們希望節(jié)目有具體內(nèi)容。”冬小蜜說。

但她又坦誠到，參加這些活動，并不會拿到很高的酬勞，小的漢服品牌就更難拿出高價錢去請網(wǎng)紅站臺了，更多是因為對漢服的愛，所以互相扶持。

面對增速迅猛的漢服粉絲，主辦方顯然心有余而力不足。

一位偶爾兼職漢服模特的同袍，也有過類似的經(jīng)歷。素人參加大型的方陣游行，走秀，商拍，只能得到很少報酬。有時只有一件樣衣，一份盒飯，甚至是自掏腰包。

冬小蜜忙碌的一周，走紅以后，她頻繁接到商業(yè)拍攝、走秀一類的工作，為了保持熱度，還要和其它網(wǎng)紅合作，組cp，每天花大量時間與粉絲網(wǎng)上互動。

艱難發(fā)育的初創(chuàng)品牌

漢服盛會遍地開花，離不開商家旺盛的推廣訴求。這片繁華，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，將一條零散殘缺的產(chǎn)業(yè)鏈慢慢連接起來的成果。

傳統(tǒng)服飾工藝斷代已久，量產(chǎn)一件工藝成熟的漢服，并非易事。十五年前漢服剛興起，愛好者得從專業(yè)論壇下載紙樣，再找做戲服或角色扮演服的裁縫訂做，布料也沒法講究，路邊能買到什么就用什么。

十五年后，漢服行業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)十億，愿意生產(chǎn)漢服的廠家依舊寥寥。目前，國內(nèi)走上大批次生產(chǎn)的漢服品牌不到十家，多數(shù)商家通過小批量定制銷售，或是以團(tuán)購、發(fā)行限定款等方法，促進(jìn)買家消費，降低壓貨風(fēng)險。

尋找合適的供應(yīng)商，在產(chǎn)量和成本之間尋求平衡，對于初創(chuàng)品牌來說是一大挑戰(zhàn)。

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上海人安臣，每周奔波在蘇州往周邊縣城的高速路上，尋找合適的供應(yīng)商——到盛澤、柯橋一帶找布料和印染廠，到虎丘找刺繡廠，又回到蘇州和打板師討論剪裁的細(xì)節(jié)。廠與廠之間，車程要一到兩個小時。

去年十月，安臣在西塘漢服文化周上感受到這個市場巨大的潛力，便成立了自己的漢服品牌，工作室設(shè)在蘇州吳中區(qū)一套住宅里。團(tuán)隊里有轉(zhuǎn)型的公關(guān)人，也有動漫圈的資深coser。從研究形制、設(shè)計圖案開始，四個男生終日埋首在圖紙和樣品之中。一年后，他們推出了第一個系列。

漢服對形制有嚴(yán)格限制，因此只能在布料、刺繡、配飾細(xì)節(jié)上多做文章，每增加一道工序，時間成本和生產(chǎn)成本都相應(yīng)地上漲。做工復(fù)雜加上訂單量少，單件漢服的加工費，是一般時裝的十到二十倍不等。

安臣目前以團(tuán)購預(yù)售的模式銷售，預(yù)訂人數(shù)達(dá)標(biāo)后，開始投入生產(chǎn)。期間他要不斷和粉絲匯報制作進(jìn)度，安撫被“快經(jīng)濟(jì)”慣壞了的買家。漢服的生產(chǎn)周期可以長達(dá)兩個月、半年甚至一年。對于沒什么話語權(quán)的初創(chuàng)品牌來說，在約定時間內(nèi)交貨尤其重要，如果工期過度延誤，可能會出現(xiàn)噩夢般的退訂潮。

創(chuàng)業(yè)雖難，市場驚人的增長速度卻有目共睹。安臣生產(chǎn)的第一批四百套限量版漢服，定價1198元，兩周內(nèi)銷售一空。目前他們正在開發(fā)四套不同款式的漢服，并由多家供應(yīng)商供貨以減少工期。

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上海市普陀區(qū)一家漢服體驗館。線上的紅火也帶動了線下的產(chǎn)業(yè)。“漢服寫真”“漢服體驗館”“漢服茶座”等等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。漢服穿搭門檻較高，體驗館給“萌新”提供穿搭意見，科普每種單品的來歷。這種經(jīng)營模式大大提高了顧客粘性。

同袍之誼

西塘漢服文化周開幕式前，無聊等待中的同袍相互攀談

杭州人冬冬，入坑兩年。漢服圈對他最大的影響，就是使他有出門社交的動力，現(xiàn)在每到周末，他會穿著漢服，開車到城里參加同袍聚會。

他認(rèn)為同在一個小圈子，人與人之間有更多的信任和友善，“雖然不會很熱情地打招呼，但路上碰到同袍，也會點點頭。如果在開車時遇到，我甚至?xí)泻魧Ψ絹泶畋丬嚒！?/p>

也因為彼此共同的愛好，他們更容易產(chǎn)生交集，獲得共鳴。這在人際關(guān)系疏離的現(xiàn)代社會中，彌足珍貴。

但即使穿的是傳統(tǒng)服飾，同袍聚會依然離不開拍照、逛街、唱k等“現(xiàn)代趣味”，甚至穿著漢服去蹦迪，才是他們的日常。而那些古風(fēng)洋溢的活動——踏青賞花、吟詩作對，其實很難吸引年輕同袍參與。

“到最后還是變成一群人自拍、互拍。”冬冬說，“像古人一樣生活，不太現(xiàn)實。”

唯一不同的是，在不斷使用漢服的過程里，冬冬開始認(rèn)識不同朝代的服飾風(fēng)格，人們的穿衣習(xí)慣。傳統(tǒng)文化潛移默化地融入到他的生活里，產(chǎn)生了實實在在的連結(jié)。

周末，冬冬在杭州同袍聚集的河坊街

時間倒轉(zhuǎn)回2003年11月22日，鄭州人王樂天穿著自制漢服走上街頭，有路人驚呼“日本游客來了。” 這個近乎滑稽的誤會下，漢服開始進(jìn)入大眾視野。

多年以后，漢服雖未得到官方承認(rèn)，甚至圈內(nèi)各門各派，對漢服的爭議也從未止息過。但漢服的出現(xiàn)，引發(fā)了人們對傳統(tǒng)該如何存續(xù)的討論和思考，這不失為一種積極意義。

漢服不只是一件衣服，它更成為一種符號，一種話語，借由漢服重新定義“我是誰”，表達(dá)個人的志趣和品味。漢服上身，人們希望由此從卑瑣凡俗的現(xiàn)實中逃逸，或是在隨波逐流的人群中“逆行”。

在皮膚之上那層薄薄的布料中，找尋并重構(gòu)著自我。

圖、文/財新記者 梁瑩菲

圖片編輯/杜廣磊 王炳皓（實習(xí)）