摘要：分析山寨漢服的成因

一、分析山寨漢服的成因

最近幾年，隨著漢服的普及和產業(yè)化，山寨漢服的現象也變得越來越普遍了。今年漢運進入第十六個年頭，漢 界爭議的焦點從形制正確與否漸漸轉向山正區(qū)分，既是現代漢服運動對于形制構建日趨完善的結果，同時也 是漢服產業(yè)逐步走向商業(yè)化、逐步向社會主流靠攏的表現。山寨漢服本質上就是對原創(chuàng)漢服商家知識產權 的竊取，而偷竊知識產權也是盜竊的一種形式，沒有任何理由得到縱容姑息。

其實山寨漢服現象的出現雖在計劃之外，使我們始料未及，細思之下卻在情理之中—— 其成因歸根結底就是錢，有利益的驅使、同時又缺少懲罰抄襲帶來的成本，漢服山寨就會層出不窮。這一方 面來源于市場監(jiān)管不力、對知識產權保護的法律法規(guī)不夠健全，另一方面原因又來自于消費者，原版漢服的 平均價格高于一般消費者的承受能力或心理預期，同時 漢服租賃和二手交易市場不夠健全，導致不以日常穿著為目的的漢服購買成本高昂，那么在這片漢服快消領 域的空白被補充完善之前，一些希望靠短時間內穿漢服吸引關注度創(chuàng)收的這些消費者就容易轉向山寨。

然而，原創(chuàng)漢服的價格普遍偏高背后也有復雜的成因，并不能簡單歸因為店主是“貪圖利潤”。我認為，一個漢服原創(chuàng)店至少有這樣幾重成本：首先，一件原創(chuàng)漢服的圖案顏色、布料搭配這些藝術設計本身就是一種腦力 勞動， 而將這些設計好的樣稿裁剪出成衣批量銷售時，又面臨著不受市場歡迎、產品滯銷的風險。同時在完成這 一系列行動的過程中，還有新人培訓、店面運營、模特妝娘、客服工資等等需要支付的項目，而一個漢服山 寨店不僅可以免除上述絕大部分的成本，更有一個“后發(fā)優(yōu)勢”，那就是只選擇銷量有保障的爆款來抄襲，以便最大程度的分流該款式漢服原創(chuàng)店的利潤。 如果是山寨漢服高仿，可能連進入漢服圈多年的老同袍也不容易分辨，那么很多新人為了避免中招可能直接 山正都避開；而山寨漢服如果是劣質低仿，那又在無形中敗壞其原創(chuàng)店的名聲。

原創(chuàng)成本高還有一個重要的原因是漢服的斷代。由于漢服在明清易代之際至今斷代了三百余年，很多形制 細節(jié)尚待考證，那么漢服作為一件商品的版型就存在著被質疑甚至是被否定的風險，這個試錯的成本也是全 權由原創(chuàng)漢服商家承擔的。像有一些例如“魏晉風格”的服飾可以火爆一時，之后又被開除漢服成為“時代的 眼淚”，那么對于魏晉風的投資就成了損失。

誠然，有破方有立，否定自己的過去也是進步的一種，這既不算商家的錯，也不是出于漢服考據工作者的惡意， 而是漢服斷代太久之后再重新拾起它所要付出的必然代價。除開上述這些會造成原創(chuàng)漢服價格高昂的諸多客觀因素以外，即便這個商家純粹是出于利益最大化的考慮 而給自己的商品漫天要價，那么自有市場規(guī)律來懲罰他。漢服市場雖然小，卻還是自由競爭的，新商家準入門 檻并不高，顧客也有較為充分的選擇，如果一個原創(chuàng)商家定價十分不合理、性價比極低 ，消費者不會買帳，那么這個商家很快就會被淘汰出局，用不著通過買這家的山寨的方式來進行平衡。貴，不 是支持剽竊盜版的正當理由。漢服畢竟不是像救濟糧、救命藥這樣維持生命的必需品，原創(chuàng)商家給自己的 產品保留利潤空間是合情合理的。

二、論述反山寨的原因

由于漢服同時兼具了“商品”和“民族服飾”這樣兩大雙重屬性，不熟悉漢服復興理念的非同袍消費者們（也就 是大家常說的“圈外人”）常常會有這樣一個錯誤認知：以復興漢服為己任的同袍才有義務維護原創(chuàng)，因為他們 有情懷要付出、有意愿支持民族復興事業(yè)；“圈外人”作為消費者沒有這個義務抵制山寨，因為 漢服對他們來講只不過是一件衣服，一個普普通通的商品，那么我不偷不搶，花的是自己的錢就理所當然有選 擇價格最低廉的那款的自由。 實際上，山正問題不僅僅是商家之間的利益之爭，更關乎漢服運動的長久發(fā)展。生活在中華人民共和國這片 土地上，我們每個人都是休戚相關的命運共同體，沒有人是一座孤島。有句話講，“雪崩的時候，沒有一片雪花 是無辜的。”即便你不認可同袍身份，你的每一次購買決策，事實上都是在用手中的人民幣投票，為你所支持 或反對的那一方投出強有力的一票。資本的力量是很強大的，在當下這個 “利”字當先的社會，支持山寨對于漢服復興運動的破壞力，可能比那所謂的“滿遺”“清粉”破壞力還要強大。 漢服的顏色搭配作為一種藝術作品，每一件原創(chuàng)都承載了設計人的審美、情感和性格特點，是原創(chuàng)者獨一無 二的靈感讓一件漢服作品有了靈魂，這才是這件衣服最能打動人的地方。畫骨畫皮難畫心，山寨學得再像，終 究也只是學個外觀罷了，不肯能是這個原創(chuàng)者的思想內涵。“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志 銘”。

如果真的有一天，山寨成功排擠出了所有的原創(chuàng)商家，那么我們能夠在市面上買到的漢服，就只剩下了空有皮 囊沒有靈魂的行尸走肉。劣幣會驅逐良幣，在同樣的市場條件下，如果山寨和原創(chuàng)同等獲利，那么原創(chuàng)就會被 迫退出市場。即使原創(chuàng)商家勉強生存，也因為山寨拉低了漢服的平均審美和質量而不得不放棄自己原先的 工匠精神被迫粗制濫造 ，這對于我們的漢服復興事業(yè)也無疑是一大悲劇。

國際上確實有很多大牌有這個余力驕傲的宣稱自己不斷 被模仿、從未被超越，但是漢服商家不一樣，漢服運動本就來之不易，它依然實力還很弱小，這個時候就開始 盜版猖獗，那么無疑是讓本就極為稚嫩的漢服產業(yè)更加雪上加霜。偷竊設計成果和偷竊他人財物沒有本質 上的區(qū)別， 拒絕盜版本就是一個遵紀守法的現代公民應該自覺堅守的原則，這是本分，不是情分。形制正確與否是一個學術問題，而山寨是否支持卻是個道德問題；前者學術不精可以被原諒，后者知山買山無法洗白。漢服運動若 不想作曇花一現，有一項需要堅守的原則就是將反對山寨作為一條不可逾越的底線。 誠然，山寨漢服只要形制正確那么它從外觀上來看也是漢服。然而這樣的漢服早已消磨了作為民族服飾的 意義，早已玷污了它那條象征為人正直的中縫。山寨的價格低廉、產量巨大，固然在客觀上有利于漢服的普 及，然而通過縱容山寨的方式達到的“漢服復興”本身就是對漢服運動初心的一種消解。因為， 不擇手段的成功，比失敗更可怕。如果我們滿口仁義道德，卻首先對盜竊知識產權的行為置若罔聞；如果我們 滿口民族大義，卻首先對原創(chuàng)漢服商家的死活袖手旁觀，那么這樣下去即使全中國人手一件漢服也只會是表 面上衣冠齊整、背地里抄襲盜版剽竊的偽君子，這樣的情景，我們的漢人祖先們若是泉下有知，只會比漢服從 未復興還要感到寒心。

漢服商圈不是法外之地。 漢服雖是一個最近十幾年才有的新鮮事物，各種規(guī)范還不夠成熟，但不代表社會上那些已經約定俗稱的規(guī)則 就不適用了。在購買嬰兒奶粉、化妝品、名牌包這些商品時必定嚴格核查、力求真品，甚至可以為了追求 保真而不惜另外花錢請海外代購；即便是去每日樓下的早餐店喝豆?jié){，也希望它是真的黃豆制成的豆?jié){而不 是各種化學 添加劑勾兌出來的。為什么在購買食品、奢侈品時如此在意正版原裝，在于漢服的時候就不在乎了呢？究其 根本還是把自身利益至于民族利益之上，關注自己的身體健康超過了重視自身道德原則的修為。

三、支持民族產業(yè)的意義

當年孫中山先生倡導推翻滿清王朝的革命事業(yè)，前前后后有無數熱血的仁人志士、海外華僑不惜代價捐助， 其中浙江籍富商張靜江一次性就捐贈了三萬兩白銀，檀香山華僑鄧松盛變賣了他經營的商店和農場，親哥哥 孫眉多次變賣養(yǎng)的牛犢等家產（《走向共和》里有這個情節(jié)），宋慶齡的父親宋嘉樹傾盡一切為革命 籌集巨額經費，幾次到瀕臨破產的地步。名單太長這里實在無法一一列舉，我想說的是，要知道，孫中山先生 當時的事業(yè)是很燒錢的，何況首先要經歷反反復復的失敗才有了最終的辛亥革命的成果。它之所以能成功 推翻滿清王朝、建立民國、成就三千年未有之大變局，就與參與革命的漢族人的團結是分不開的。

我們的 漢民族是一個偉大的民族，我們的民族從來就不缺少優(yōu)秀的人才、更不缺少實現盛世的條件；縱觀歷史，往往 能發(fā)現，一場抵御外侮的努力失敗了，首先也是因為我們漢人內部人心思變、獨善其身；一次看似實力懸殊的 戰(zhàn)役卻可以因為全軍上下的破釜沉舟、眾志成城而大獲全勝。興盛源于團結、禍患生于內斗，九州陸沉、 南明覆滅的歷史教訓還在，當歷史再一次賦予了二十一世紀的漢人這個光復民族、重振門庭的大好機遇，我 們實在沒有理由辜負它。

當今的社會，除了我們漢界的同袍、深受民族復興精神感召的興漢同道以外，究竟還有多少事業(yè)做大了的民營企業(yè)家愿意像一百年前那樣毀家紓難的支持我們漢服復興運動，我并沒有這個把握。資本是逐利的，那么 在西方文化等在中國的 話語權依然強勢的情況下，我們能夠壯大漢服運動實力最大的勝算，就是讓我們同袍自己首先強大