摘要：本次問卷調查僅限漢服商家參與。

2021年漢服資訊進行了首次漢服商家問卷調查，本次問卷調查僅限漢服商家參與，以通過QQ、微信的方式發放問卷。本次共收到答卷121份，當然只占全國2千多漢服商家中的很小部分，希望今后能有更多的商家參與其中。

本次的調查報告基礎篇主要從地區、性別、年齡、店齡、款式、模式、服務、設計、比重、攝影、淡季這11個方面展開論述，從中我們可以看到當前漢服商家的一個基本情況。

一、您店鋪所在地區

根據答卷者商家的選項，我們可以看到，全國共有20個省直轄市的漢服商家參與了本次投票，其中參與商家最多的省份是浙江省，有20個商家參與，占總數的16.53%，其后分別是江蘇18家14.88%，廣東14家11.57%，四川9家7.44%，安徽7家5.79%，福建、山東、河南各5家4.13%，江西、湖北、湖南、陜西、廣西各4家3.31%，北京、上海各2家2.48%，天津、重慶、河北、黑龍江、云南各2家1.65%，遼寧、吉林各1家0.83%。由此我們可以看到長三角、珠三角和四川是漢服商家最多的地區，也是本次問卷參與最多的地區；這幾個地區的省市囊括了前五名，并占到了全部總量的56.21%。

二、老板的性別

在本次漢服商家問卷調查顯示，在老板的性別一欄中，女性獨資的占45.45%，合伙男女股份均等為18.18%，合伙女性股份多為17.36%，男性獨資為14.05%，合伙男性股份多為4.96%。由此我們可以看到，在漢服商家的老板中，以女性為主的為62.81%，約占總量的三分之二，男性為主的僅為19.01%。而這一特征與當前漢服主流消費市場是以女性為主的特征相符合，因為女性老板更了解女性消費者的需求。

三、老板的年齡

答卷顯示，漢服老板年齡介于25-35歲的，比例最高，為73.55%，達到總數的約四分之三，這是人一生年齡段中的最佳黃金期；18-24歲的占14.88%，這說明漢服商家中，有很多是學生黨在創業；36-50歲的占11.57%，其余各項為零。

四、您的店鋪已成立多久

數據顯示，開店3-5年的占42.15%，5-10年的占24.79%，1-2年的占19.01%，10年以上的8.26%，不滿一年的5.79%。這說明早期漢服同袍少，早期的漢服商家也少，所以10年以上的老店比例較低；隨著漢服的逐步推廣，其后5年的店鋪比例有明顯上升；而近3-5年來，是漢服市場快速發展期，因此也成為了開設漢服店的一個爆發期，占到了店鋪總量的四成二；其后由于疫情，漢服市場下滑，因此近1-2年來新店的比例開始下降，特別是不滿一年的比例最低。

五、漢服店的產品類型

答卷顯示，漢服商家中經營女裝的比例最高，達到90.08%，其次是售賣男裝漢服的店鋪，其比例也不低，達52.89%，說明很多商家在以女裝為主的同時，也售賣男裝，雖然其款式品質不是很多；其后由于近期漢元素比較流行，銷量經常名列各款式榜首，因此漢元素的比例也不低為41.32%；再其后分別是來料30.58%、婚服28.1%、配飾23.97%、童裝19.83%、時裝9.09%，具體如下圖。

以上特征，與大家所知道的女性同袍的女裝為市場主流所一致，男同袍人數的比例雖然不是很高，但兼營男裝的商家卻不少，此外，近期漢元素比較流行，因此售賣漢元素的商家的比例也不少，婚服、童裝的比例似乎有點超出預計，而兼營配飾的商家又似乎比想象中少。

六、漢服店的經營模式

答卷顯示，集服裝設計、生產、銷售為一體的比例最高，為61.98%，這說明大部分的漢服商家是產供銷一條龍模式；另外在一條龍模式的基礎上，部分商家增加了代加工的內容，這部分占到了15.7%，那就是說本質上一條龍模式占到了總數的77.68%，絕對的多數；自主設計和銷售，加工外包也占到了15.7%，這體現了部分商家把精力放在設計和銷售上，把生產外包，以減輕壓力和成本；此外設計和生產外包，僅銷售占3.31%，僅代加工和其他各占1.65%。

七、漢服店能提供的服務

答卷顯示，各選項的比例都很高，其中生產以71.9%位列第一，面料建議以71.07位列第二，第三為打樣64.46%，制版62.81%，設計61.98%，營銷52.07%。以上數據說明，大部分的商家都能提供全方位的服務，其中以面料建議和生產是最多項，而營銷是最小項。

八、您店鋪漢服設計的主要來源

答卷顯示漢服設計自己設計的占32.23%，部分自己設計部分外購的占33.88%，有專職的漢服設計師的占20.66%，這三項說明基本上86.77%的商家是自己內部來完成漢服的設計事項，其中完全內部設計的為52.89%。購買其他漢服設計師稿子的僅為8.26%，這說明漢服的設計市場只占整個漢服設計的很小一部分，因為這個重要的私密性要求較高的內容的確是不方便過多的對外進行交流。其他為4.96%。

九、設計在漢服經營中所占的比重

有高達51.24%的漢服商家認為設計在漢服經營中所占的比重為60%，即都超過一半；有36.36%的商家認為超過40%，有6.61%的商家認為比重為80%，只有5.79%的商家認為比重為20%；縱看這個比例，有57.85%的商家認為其重要性是超過60%的，而重要性的平均比重為51.73%，這說明漢服商家們認為好的漢服設計的重要是非常之高的，他在整個漢服的經營過程中，占有非常重要的作用。

十、店鋪商品圖的拍攝

統計顯示，外包給模特或攝影師拍攝的比例為32.23%，部分自己拍攝+部分外包的比例為38.02%，這說明漢服商品攝影市場的比例還是很高的；另店主自己做模特和攝影師，然后請人拍的比例為10.74%和4.96%，這其實又是部分外包市場；而有專職模特和攝影師的比例僅為9.09%；因此整體來說，漢服商品圖的拍攝是以外包市場為主，自主拍攝為輔，此情況與漢服設計市場正好相反。

十一、漢服店經營的淡季是什么時候？

根據店主的答卷顯示，每年的7月和8月是漢服市場的最淡季，并且還淡的很嚴重，此兩個月的比例分別為53.72%和57.85%；而每年的漢服旺季分別是3月、4月、5月、9月、10月、11月、12月，其比例分別是10.74%、11.57%、9.92%、8.26%、7.44%、8.26%、12.4%，占了全年7個月的時間，另非旺非淡季是1月、2月和6月。所以說現在最淡季8月已經結束，旺季的9月來臨了哦！

綜合以上所述，現今的漢服商家是一個以年輕女性為主，成立時間以3-5年為最多，產品設計以自己內部為主，而產品圖拍攝是以外包為主，漢服產品是以女裝為主，進行產供銷一條龍全方位多項服務的這樣一個群體。以上是漢服商家的一個基本情況闡述，希望對廣大商家和同袍有所幫助。

來源：公眾號@漢服資訊

作者：秋葉