西塘漢服文化周是由文化名人方文山、著名歌手周杰倫發起，以中華傳統服飾文化、禮儀文化的弘揚及傳承為根本目的，是中華傳統服飾和傳統禮儀文化大規模的呈現。每年十月底至十一月初在浙江省嘉興市嘉善縣西塘古鎮舉辦。本文將從現狀分析、微信推廣、微博推廣等多方面進行介紹。 

一、現狀分析 

漢服文化周不僅展示了中華傳統服飾之美，更是借助傳統服飾的冠帶之規，展現中庸、正直、誠信等中華禮教文化的精髓，具有繼承弘揚傳統文化、加強民族團結、強化民族自信心的重要意義。然而目前漢服文化正在被人們慢慢淡忘，在日本、韓國等國家，穿著民族服飾上街的人并不少見，但在我國穿著漢服的人出門就會格外受到關注，很多人甚至分不清漢服與和服、韓服的區別。 

如今每年前往西塘參加漢服文化周的人越來越多，但是大多數仍然集中在漢服文化愛好者這個圈子中，不少圈外人以及普通民眾都不知道有這項活動，活動普及性較弱。另外，嘉善西塘的地理位置較偏，交通較不便利，只能通過乘坐大巴或汽車的方式才能到達。由于宣傳力度不夠，大多數人一說到嘉興的古鎮最先想到的是烏鎮，其次是西塘，不少去過烏鎮的人都對西塘失去了興趣，這也對漢服文化周的宣傳推廣產生一定的阻力。 

二、網絡推廣 

網絡推廣即利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢，通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。 

在互聯網急速發展的時代，一個品牌項目或者文化活動想要得到更大的關注度，為更多人所熟知，都需要進行網絡推廣。 

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，通過一系

列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。從西塘文化周這個活動來看，在網絡上的品牌推廣顯得更為重要。 

 網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，尤其對于文化類活動來說，不像普通的產品品牌，沒有線下的實體店進行宣傳，更多情況下是依靠網絡的力量來為自己拓展知名度。  

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到宣傳效果。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。以西塘的漢服文化周活動為例，漢服是一個很有特色的宣傳概念點，作為全國第一個開展漢服文化周的古鎮，且還是由王文山和周杰倫發起，這其中就有很大的宣傳可以發揮。 

三、營銷方式 1、微信推廣 

（1）撰寫有關漢服文化周的相關推送，介紹漢服文化，同時對西塘的漢服文化周進行宣傳。聯系浙江省內的知名媒體或熱門的微信公眾號與之合作，讓他們幫忙發送軟文進行推廣宣傳，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注。 

（2）在文化周活動時間內在西塘景區中設置相關游戲活動，吸引前去游玩的人通過微信搖一搖、掃一掃等功能參與互動，同時將有關消息發送到朋友圈，形成推廣。 2、微博推廣 

（1）充分利用周杰倫、方文山發起人的明星效應，借此在微博上大力宣傳，用蹭熱點帶話題等方式都可以，只要能夠起到傳播效果。 

（2）在活動期間通過微博直播和網友互動，吸引更多的人前來參與活動。 （3）視頻分享。制作專業精良的宣傳視頻，在各大視頻網站上投放并推到首頁能夠讓更多人關注到這個活動。 3、其他營銷方式 

（1）網絡廣告投放。在各大搜索引擎中投放廣告，包括百度、谷歌等，用戶通

過搜索關鍵詞就能看到該活動的相關信息。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站上投放廣告，例如在微博登陸界面、網易開屏界面等位置投放廣告。 （2）建立自己的官方網站發布訊息。在眾多古鎮的活動中，烏鎮戲劇節應該算是一個行業標桿，它的成功在于抓住了“戲劇”這個點，每年會請很多大咖到場，利用明星效應為自己宣傳造勢。西塘漢服文化節也可以借鑒這一點，首先得建立自己的官網，通過官網發布一些活動舉辦的內容訊息，包括可以請一些明星來為自己宣傳推廣。 

此外，還可以通過傳統媒體進行宣傳推廣，在公交站臺、制作海報等線下推廣上面也可以多下功夫，例如建立搜索引擎登錄 。網站間交換連接 、建立郵件列表，運用郵件推廣、通過網上論壇、bbs進行宣傳、通過新聞組進行宣傳、借助傳統媒體進行適當宣傳等。  

漢服文化周的發展和宣傳推廣靠的是自身條件和外部條件。自身條件是自身的發展，完善本身的設施。外部因素即是通過廣告媒體加大自身的知名度，提高市場占有率，我們可以通過網絡營銷來提高西塘漢服文化周的知名度和市場占有率。