2019年，是短視頻行業(yè)高歌猛進(jìn)的一年，也是美妝品牌借勢(shì)短視頻流量洼地收獲頗豐的一年。那么2020美妝品牌短視頻營(yíng)銷趨勢(shì)怎么樣呢？下面一起來(lái)看看吧。

建議一：學(xué)習(xí)做“好”內(nèi)容

2019年，美妝短視頻內(nèi)容賽道風(fēng)光無(wú)限，2020年，可預(yù)見(jiàn)的是：增速放緩，內(nèi)部分化嚴(yán)重，但相比于很多細(xì)分垂類，美妝賽道的增量空間仍然存在，一來(lái)，得益于國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)仍是增量市場(chǎng)，并沒(méi)有到達(dá)存量飽和的狀態(tài)，越來(lái)越多的年輕、更年輕的用戶加入到了護(hù)膚彩妝隊(duì)伍來(lái)，不僅刺激了品牌市場(chǎng)的擴(kuò)容，也帶動(dòng)了內(nèi)容消費(fèi)需求的激增；二來(lái)，無(wú)論是試色、妝教，還是專業(yè)知識(shí)分享，美妝都極為為適合通過(guò)短視頻展示，這也是2019年美妝能快速起來(lái)的內(nèi)在原因。

但相比2019，2020年，我們會(huì)看到越來(lái)越多的美妝品牌“躬身下場(chǎng)”做內(nèi)容，培育并沉淀自有品牌賬號(hào)資產(chǎn)。方式無(wú)非有三：一，在品牌旗下成立獨(dú)立的內(nèi)容營(yíng)銷公司，負(fù)責(zé)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意、紅人投放和自有紅人孵化；二，公司的新媒體營(yíng)銷部門，通過(guò)內(nèi)部選拔機(jī)制，找到人設(shè)突出、專業(yè)力強(qiáng)且顏值爆表的素人，從0開始試水孵化；三，與專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合批量孵化內(nèi)容型和帶貨型紅人。相比于前兩種，第三種方式更為簡(jiǎn)單，但相對(duì)而言，對(duì)紅人的把控力較弱。

在這里，還要提醒品牌們：雖然說(shuō)，2019年，“美妝+劇情”類紅人，無(wú)論是增粉和變現(xiàn)表現(xiàn)都十分出眾，但已然這一內(nèi)容形態(tài)在各大短視頻已趨飽和。

隨著用戶內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)，以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)對(duì)長(zhǎng)視頻內(nèi)容的支持，2020年的美妝內(nèi)容賽道將是專業(yè)型選手的天下，因此建議品牌們，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上一定往“精”、“專”方向走，而不是試圖通過(guò)泛娛樂(lè)內(nèi)容形態(tài)來(lái)搏爆款。據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1月，抖音漲粉最快的美妝抖音是：仙姆SamChak，一個(gè)月漲粉448.3萬(wàn)（其也是2019年12月增粉最快達(dá)人，增粉320萬(wàn)），而其本人實(shí)際上是一個(gè)入駐抖音1年多的專業(yè)級(jí)明星彩妝師，這樣的寶藏達(dá)人，在2020年在漲粉表現(xiàn)上將大有可為，而這樣的寶藏達(dá)人，在品牌內(nèi)部并不少見(jiàn)，是品牌可以重點(diǎn)選拔和孵化的對(duì)象。

建議二：發(fā)展更多品牌摯友，深度為品牌“代言”

2019年，越來(lái)越多的美妝品牌開始選擇越過(guò)代理公司，直接MCN機(jī)構(gòu)取得合作。在火星營(yíng)銷研究院看來(lái)來(lái)，與大量MCN建立關(guān)系鏈接的必要性并不是非常大，但選擇與一些優(yōu)質(zhì)的，認(rèn)同品牌理念，符合品牌形象預(yù)期，能夠長(zhǎng)效服務(wù)品牌、且粉絲畫像也相對(duì)一致的紅人，進(jìn)行強(qiáng)綁定合作的重要性提升。

一來(lái)，這些紅人打心底里認(rèn)可品牌，視品牌如“知己”，能夠更好地代表品牌發(fā)聲；二，在排期沖突的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先選擇與熟悉品牌合作；三，在廣告合作基礎(chǔ)上，可探索的合作形式增多，如推出聯(lián)名款禮盒，定制紅人精選粉絲套裝等，同時(shí)，還可邀請(qǐng)紅人帶貨。以完美日記為例，2019年，除了李佳琦外，在紅人合作清單里，還有一個(gè)達(dá)人，即：乃提Guli會(huì)頻繁出現(xiàn)在推廣清單里。卡思數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在一年時(shí)間里，完美日記與乃提的視頻合作次數(shù)就超過(guò)20次，可謂通力合作。

建議三：矩陣帶貨與矩陣種草同等重要

邀請(qǐng)頭肩腰尾部紅人矩陣種草，已成為了2019年品牌投放共識(shí)。2020年，建議品牌們邀請(qǐng)足量達(dá)人，建立矩陣帶貨，最終激發(fā)用戶拔草。

直播帶貨的過(guò)程，對(duì)于普通用戶而言，更像是一個(gè)“認(rèn)知加工“的過(guò)程，而且這種融合著帶貨技巧、主播人格魅力、以及聲畫形效多維表達(dá)的“認(rèn)知加工”過(guò)程，相比圖文、短視頻來(lái)說(shuō)更為立體深刻。因此，當(dāng)用戶在A直播間里種草了某款商品，即便通過(guò)理性思考，按捺住了“買買買”的沖動(dòng)，也可能在B的直播間里完成收割。這個(gè)路徑相對(duì)短視頻帶貨而言，更短更實(shí)效。

極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，唯迭代才有出路，唯進(jìn)化才能成長(zhǎng)，唯創(chuàng)新才有未來(lái)！

2020年，毫無(wú)疑問(wèn)，仍將是短視頻矗立于高光點(diǎn)的一年，也是美妝品牌可以全力沖擊的一年，無(wú)論是為品牌建設(shè)、為品牌煥活，還是為產(chǎn)品推廣。在市場(chǎng)尚存紅利，渠道又如此充分的營(yíng)銷好時(shí)代，萬(wàn)望品牌們抓牢了屬于短視頻種草和直播帶貨的風(fēng)暴之年。

如果你需要 服務(wù)可以選擇我們。