2019年，是短視頻行業高歌猛進的一年，也是美妝品牌借勢短視頻流量洼地收獲頗豐的一年。那么2020美妝品牌短視頻營銷趨勢怎么樣呢？下面一起來看看吧。

建議一：學習做“好”內容

2019年，美妝短視頻內容賽道風光無限，2020年，可預見的是：增速放緩，內部分化嚴重，但相比于很多細分垂類，美妝賽道的增量空間仍然存在，一來，得益于國內美妝市場仍是增量市場，并沒有到達存量飽和的狀態，越來越多的年輕、更年輕的用戶加入到了護膚彩妝隊伍來，不僅刺激了品牌市場的擴容，也帶動了內容消費需求的激增；二來，無論是試色、妝教，還是專業知識分享，美妝都極為為適合通過短視頻展示，這也是2019年美妝能快速起來的內在原因。

但相比2019，2020年，我們會看到越來越多的美妝品牌“躬身下場”做內容，培育并沉淀自有品牌賬號資產。方式無非有三：一，在品牌旗下成立獨立的內容營銷公司，負責新媒體內容創意、紅人投放和自有紅人孵化；二，公司的新媒體營銷部門，通過內部選拔機制，找到人設突出、專業力強且顏值爆表的素人，從0開始試水孵化；三，與專業MCN機構合作，聯合批量孵化內容型和帶貨型紅人。相比于前兩種，第三種方式更為簡單，但相對而言，對紅人的把控力較弱。

在這里，還要提醒品牌們：雖然說，2019年，“美妝+劇情”類紅人，無論是增粉和變現表現都十分出眾，但已然這一內容形態在各大短視頻已趨飽和。

隨著用戶內容消費升級，以及抖音、快手等短視頻平臺對長視頻內容的支持，2020年的美妝內容賽道將是專業型選手的天下，因此建議品牌們，在內容設計上一定往“精”、“?！狈较蜃撸皇窃噲D通過泛娛樂內容形態來搏爆款。據卡思數據統計，2020年1月，抖音漲粉最快的美妝抖音是：仙姆SamChak，一個月漲粉448.3萬（其也是2019年12月增粉最快達人，增粉320萬），而其本人實際上是一個入駐抖音1年多的專業級明星彩妝師，這樣的寶藏達人，在2020年在漲粉表現上將大有可為，而這樣的寶藏達人，在品牌內部并不少見，是品牌可以重點選拔和孵化的對象。

建議二：發展更多品牌摯友，深度為品牌“代言”

2019年，越來越多的美妝品牌開始選擇越過代理公司，直接MCN機構取得合作。在火星營銷研究院看來來，與大量MCN建立關系鏈接的必要性并不是非常大，但選擇與一些優質的，認同品牌理念，符合品牌形象預期，能夠長效服務品牌、且粉絲畫像也相對一致的紅人，進行強綁定合作的重要性提升。

一來，這些紅人打心底里認可品牌，視品牌如“知己”，能夠更好地代表品牌發聲；二，在排期沖突的時候，會優先選擇與熟悉品牌合作；三，在廣告合作基礎上，可探索的合作形式增多，如推出聯名款禮盒，定制紅人精選粉絲套裝等，同時，還可邀請紅人帶貨。以完美日記為例，2019年，除了李佳琦外，在紅人合作清單里，還有一個達人，即：乃提Guli會頻繁出現在推廣清單里?？ㄋ紨祿煌耆y計，在一年時間里，完美日記與乃提的視頻合作次數就超過20次，可謂通力合作。

建議三：矩陣帶貨與矩陣種草同等重要

邀請頭肩腰尾部紅人矩陣種草，已成為了2019年品牌投放共識。2020年，建議品牌們邀請足量達人，建立矩陣帶貨，最終激發用戶拔草。

直播帶貨的過程，對于普通用戶而言，更像是一個“認知加工“的過程，而且這種融合著帶貨技巧、主播人格魅力、以及聲畫形效多維表達的“認知加工”過程，相比圖文、短視頻來說更為立體深刻。因此，當用戶在A直播間里種草了某款商品，即便通過理性思考，按捺住了“買買買”的沖動，也可能在B的直播間里完成收割。這個路徑相對短視頻帶貨而言，更短更實效。

極度競爭時代，唯迭代才有出路，唯進化才能成長，唯創新才有未來！

2020年，毫無疑問，仍將是短視頻矗立于高光點的一年，也是美妝品牌可以全力沖擊的一年，無論是為品牌建設、為品牌煥活，還是為產品推廣。在市場尚存紅利，渠道又如此充分的營銷好時代，萬望品牌們抓牢了屬于短視頻種草和直播帶貨的風暴之年。

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