目前白酒企業的宣傳方式依舊過于傳統，不能緊扣消費者心智。2020年的疫情使得線上活動得到廣泛關注，再加上科技的發展使得流量資費一降再降，用戶在網時長一增再增，對白酒企業來說， 成為新的宣傳手段。

抖音在近幾年的短視頻發展中可謂是所向披靡，因此白酒企業選擇抖音進行短視頻營銷不失是一種好方法。在抖音上面，不僅僅可以宣傳品牌，消費者教育，還可以形成產品的新動銷。在當下，哪個酒企能夠抓住這波浪潮，也必將迎來跨越式的發展。說了這么多，那么白酒企業又當如何通過抖音做到差異化營銷呢，如何讓廣大用戶贊同自己為自己的酒買單呢。在回答這些問題之前我們要先了解抖音的一個工作機制。

一、抖音機制

1. 去中心化機制

抖音的去中心化機制意味著一個小號甚至能夠擁有百萬級粉絲的流量。對于用戶來說，不需要有多大的名氣，只要自己的作品是原創的，得到用戶的認可，即使抖音給予少量的流量，我們依舊可以獲取大量粉絲。

2. 智能分發推薦機制

我們所創作的作品在一開始發布時會得到一定的初始流量推薦，而初始流量推薦會智能分發給認識的人與附近的人，甚至是我們關注的人和關注我們的人，這對于剛進抖音的白酒企業來說是極好的宣傳。

3. 疊加推薦權重機制

這點也特別好理解，即當你的視頻受到大量的關注時，以完播率、點贊率、轉發率為基準，抖音便會將你的視頻推薦給更多的人看。這里要注意不能打破抖音的規則，否則賬號會受到懲罰。

4. 流量池，逐步加大流量

抖音會給賬號分配到不同的流量池，被分配的高低取決于該賬號作品是否受到歡迎。因此白酒企業選擇拍什么題材的素材是非常關鍵的。

其實抖音的機制不難理解，抖音所倡導的就是用戶原創視頻，并通過分發推薦機制讓更多的人去觀看，從而形成粉絲機制。這里面依舊有些小技巧，比如什么時間點發視頻，在哪里發，發什么素材也是酒企所要研究的關鍵。在了解抖音機制后，我們所要思考的應該是我們應該發些什么內容才能讓廣大用戶關注自己。

二、抖音聚粉

1. 抖音賬戶定位

在了解抖音的規則之后，白酒企業需要思考該賬號準備發哪個方面的內容，即標簽。一個好的標簽能有大量的人群關注，只要作品有新意，就會得到用戶的認可。所以說，抖音選擇發布短視頻的方向是十分關鍵的。另外，白酒企業也需要在垂直化領域進行視頻創作，不能跨行進行宣傳，否則將前功盡棄。

2. 抖音內容營銷

做好內容營銷的關鍵點在于能否抓住用戶的心智。筆者觀看了幾家知名酒廠的抖音號發現其粉絲數量實在堪憂，另外轉發和評論也極其稀少。其根本原因在于內容營銷做得不到位，沒有抓住用戶興趣點。其內容呈現兩種狀態：一是介紹自身企業加酒水質量；另一點是直銷的方式，以最大程度的介紹自身白酒進行平臺銷售。在當前的市場環境下，消費者已經不再是以前光靠廣告就購買產品的情形了。現在的消費者更加關注自我，有著自我的訴求，他們認為符合自己想法的酒就是好酒。

消費者觀念的變化以及營銷環境的變化，促使酒企不能夠再沿著以往的老路進行銷售。當下的主流消費群體應當是70后-90后，他們接觸的新生事物不同于以往，這就要求白酒企業要緊跟時代潮流，進行新的營銷手段。筆者觀看過不同于酒廠的其他抖音號發現一個很真實的情況，就是賣酒的人不說酒，反而從其他方面去論證酒，或者打感情牌，或者軟植入白酒廣告，這種情形卻恰恰能夠吸引消費者的關注。說到底還是消費者喝酒的一個感情寄托。

在當下，各個酒廠的酒水品質已呈現同質化的現象，要想在其中脫穎而出就必須要考慮自身白酒所表達的情感。因此筆者認為在白酒企業在抖音上要想吸引更多的關注，應該持續創新白酒所想表達的感情與寄托，即我們所說的內容營銷。

白酒企業的內容營銷不是一蹴而就的，不是說今天我想拍一個題材就能火的，而是根據當前社會環境及消費者訴求而表達的內容情景的。比如，當下中國疫情得到控制，而國外疫情卻在肆虐你，白酒企業就可以打感情牌，針對與中國關系好的國家進行捐贈物資。一方面可以展示自身的企業形象，另一方面也能夠得到大家的關注與認同，這比在高速路口或電梯廣告上面打廣告更能夠吸引廣大消費者的關注。

因此，白酒企業在內容營銷上面，既要符合當下的熱點事件，又能夠展現自身的企業形象是無比重要的。當然，蹭不到熱點的企業，也可以專注某一領域做垂直化宣傳，依舊能夠得到廣大消費者關注的。

3. 抖音引流關鍵

好的作品拍出來是要讓更多的人觀看的，不然也就成為一個視頻而已，對企業毫無幫助。因此如何讓更多的人關注到，讓爆款視頻成為了關鍵。對企業來說，花最少的成本得到最大的關注應該是重中之重。筆者提供兩者思路予以白酒企業參考。

一是：關注同類型的抖音大V號，并積極“占樓”發表評論，一方面該大V抖音號有自身的粉絲能夠第一時間看到評論，在內容相輔且能打動其心智的情況下，大多數粉絲會選擇點贊與關注的。這樣企業就可以不用花費高額成本去買粉絲從而獲得廣泛的關乎。二是：積極參與抖音矩陣產品的發布與回答，比如在頭條上面回復評論并加標題“詳情請關注抖音號xxxxx”,這樣在玩抖音矩陣產品的同時依舊可以了解到白酒企業的抖音號進而關注，對于企業來說也是可以快速漲粉的。

上面的兩種方法適用于快速聚粉，當然聚粉的關鍵還在于白酒企業抖音號能夠做到差異化內容營銷。通俗來說，消費者過來了，能不能留得住，就靠所拍視頻的內容了。

三、抖音變現

1. 軟植入酒水廣告

現在的消費者對營銷號已經屏蔽了，大家只要刷到類似的抖音號，自然而然的就會跳過。因此酒企的抖音號不能夠直接去打酒水廣告，而是通過軟植入的方式進行酒水宣傳，要符合所拍場景的需求，能夠與場景協調一致且不能引起消費者反感。

比如白酒廠家可以通過白酒場景進行宣傳，不宣傳酒水，但是可以附帶酒水宣傳，就是符合當下大眾消費場景的酒水。如白酒企業可以通過美食抖音號宣傳美食，進而過度到白酒，向消費者傳達美食配美酒的理念。一方面吃貨的感官需求得到滿足，另一方面白酒的產品宣傳也就自然而然的打出去了。這對白酒企業來說無疑是最好的宣傳結果。另一方面，也可以聯系垂直領域的其他大V抖音號進行酒水軟植入，避免消費者視覺疲勞，進而引起廣泛的關注。在消費者有購買欲望的同時，發出相關鏈接以便于消費者進行購買。

2. 直播變現

眾所周知抖音是可以通過直播進行帶貨的，當然對于主播的要求是極高的。白酒企業通過前面的聚粉環節可以積累大量粉絲，這時便可以進行直播變現。直播變現的關鍵在于能否抓住消費者心智，是不是消費者所需要的場景用酒，對于企業來說，相關的場景用酒尤為重要。

只要主播個人能力素質不差且酒水能夠符合大眾消費場景的需求，那么白酒企業的直播變現能力就會得到增強。不是每一個人都是李佳琦，但是白酒企業可以通過抓住消費者心智而成為李佳琦，成為粉絲心中的李佳琦。這對于白酒企業如何通過抖音進行差異化營銷是一個重大的考驗。

四、抖音總結

1. 互動是基礎

消費者是孤獨的，當他在白酒企業的抖音場景中找到寄托時，企業需要及時與其互動，讓其覺得企業是在乎他的。通過這種方式，慢慢聚集粉絲是極為重要的。因為這些粉絲都將成為企業的核心粉絲。關注消費者本身就是關注企業自身的發展。

2. 內容創新是關鍵

眾所周知，白酒企業能夠吸引用戶的關注點在于視頻本身的內容，或者讓其找到寄托，或者讓其會心一笑等等。吸引消費者的關鍵在于內容是否符合消費者的所求。因此對于白酒企業來說，內容創新也是十分重要的。要關注自身內容隨場景的變化。

在當下，新媒體及新營銷方式的變革創新要求白酒企業要打破固有的傳統思維模式，要擁抱互聯網的發展，抓住互聯網的紅利，要使用好抖音的傳播方式，為白酒企業能夠在下一個十年創造新輝煌打下堅實的基礎。未來是屬于年輕人的，因此白酒企業要關注年輕人的發展，注重年輕人的消費教育，學習年輕人的思考模式，只有這樣才能在新時代中處于不敗的地位。