魔都網絡營銷：抖音的品牌傳播價值、賣貨價值、引流價值日益凸顯，越來越多的企業已經開始意識到抖音的營銷價值，嗅覺敏銳的一些企業老板，甚至已經在抖音上賺的盆滿缽滿了！

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超過26.1%的中國五百強品牌都已經入駐了抖音短視頻平臺，例如：小米、格力、海底撈、王老吉、海爾、可口可樂、蒙牛……

不止是企業，一些中小企業和個體戶也在抖音上找到了賺錢的道路！

例如云南邵通的一個果農，就是利用抖音平臺，拍一些蘋果切開后的視頻，觀眾可以通過視頻聽到切蘋果很清脆的聲音，再加上有糖心的視覺沖擊，吸引了很多粉絲的目光，紛紛在視頻下方留言：怎么買、價格多少……這類的問題，讓原本滯銷的蘋果一時間賣到斷貨！

還有一位杭州的朋友，利用快手和抖音這些短視頻平臺，來給自己的線上店鋪引流，短短一個月，轉化效果驚人！月銷售額高達9133.65萬，賣貨665733件，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額在30萬以上！

除此之外，還有眾多知名企業看到了抖音營銷的價值，紛紛入駐！江小白、衛龍辣條……都在布局抖音市場，其中衛龍辣條的抖音號每天可以為自己的線上店鋪帶來大量的訂單引流！

抖音營銷的兩大優勢

01、品牌傳播

傳播企業品牌就是抖音的一大價值！抖音作為一個短視頻媒體平臺，只要內容做得好，閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。所以，用心打造一個抖音號，相當于企業自己創建了一家專屬的電視臺！

比如：王老吉在抖音做過幾次話題活動，投入了幾百萬，卻收獲了驚人的傳播量！其中“開啟美好吉祥年”的閱讀量高達63.7億次，比央視廣告都要牛，這就是抖音獨有的傳播價值！

包括我一個朋友自己的抖音號里，有一條視頻的閱讀量高達1343萬，這相當于全國1%的人都看過我的作品，而他自己卻并沒有花費多大的成本。簡簡單單的創作一個視頻，傳播效果相當于價值幾百萬的廣告效果！

02、抖音可以直接賣貨

抖音憑借其視頻的快速吸引力，可以快速的實現銷售和轉化！

比如下面這些圖就是企業在抖音上做廣告的案例，咱們來看看他們的銷售量，每個月最低都是幾萬單，每單的價格大致在99-128元，每個產品的月銷售額都突破百萬以上！按照這樣的數據統計，這些產品的銷售額是十分驚人的！

企業如何利用抖音做營銷

01、賬號定位與設計

首先我們要明確，我們是要利用抖音來賣貨還是傳播品牌。其實大多數的企業都是希望通過抖音來賣貨的，但是并不是所有的商品都適合在抖音上直接營銷。如果你的產品沒有視覺化差異，沒有賣點，就很難讓消費者產生購買的欲望，自然賣貨就會變得很難！

我們做抖音營銷，主要目的就是為了賺錢，但是好多人不了解抖音規則，不了解抖音技巧，不熟悉新媒體的規律，上來就直接一條廣告，思維還停留在10年前的推銷時代，這是非常危險的！

要知道，抖音平臺對純廣告，無內涵的視頻是非常排斥的，倘若經常在抖音上發布這類的硬廣視頻，輕則被限流，嚴重的話還會封號！所以，我們在做抖音營銷之前，一個明確的賬號定位是很有必要的！

再然后呢，我們就要設計自己抖音賬號的整體VI形象。做一個符合自己行業的頭像LOGO，設計一個背景墻……一個好的企業VI形象，會給你的產品營銷帶來意想不到的效果！

02、團隊構成

大家要知道，抖音是一個短視頻平臺，所以，如果條件允許，可以自己組建一個小型的視頻創作團隊。一般3-6個人就夠了，包括：劇情策劃、視頻拍攝、影片剪輯，大家可以根據自己的實際情況，來決定團隊人數。如果是初期，建議3個人就夠了！

03、創作與發布

其實，抖音里面也有很多的潛規則，視頻是否能火，取決于這個賬號的健康度、垂直度、活躍度、原創度、互動度等多方面元素。根據抖音的相關規則，我建議企業賬號盡量保持每天發布一條視頻，內容、風格、視覺上要做到垂直統一，融入時尚流行的音樂元素。

和大家總結了幾個發布視頻的時間段，盡量選在中午13-14點，下午17-18點，晚上19-20點。因為這三個時間段的抖音用戶，活躍量最多，這個時候發布的作品比較容易上熱門！

04、先開槍，后瞄準

其實很多抖音現在爆火的賬號，之前剛開始做的時候，風格都是混亂的，他們都是在慢慢的運營過程中，通過和粉絲的互動和溝通，從而找到自己的平衡點，找到自己賬號適合的風格和內容定位！

所以說，玩抖音就要具備“先開槍，后瞄準”的大膽精神，先去嘗試，在嘗試的過程中調整方向，對接資源。如果還沒開始，就已經顧慮這個，擔心那個，那你永遠都邁不出腳步，永遠也做不出自己的抖音號！

05、需要有專業人士指導

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影于一體的綜合性媒體營銷平臺，真正的運營起來并不是一件簡單的事。找到對的專業人士，也許會讓你事半功倍！建議大家去找一個機構去系統性的學習抖音的相關規則和營銷技巧！

現在抖音對視頻的管控是很嚴格的，尤其是那些個人號，只要出現廣告內容，甚至出現一個品牌名字，都有可能會被限流、封號！不要走上那些搬運、抄襲的歪路，這些行為勢必會被平臺打壓！

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