魔都網(wǎng)絡(luò)營銷：抖音的品牌傳播價值、賣貨價值、引流價值日益凸顯，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始意識到抖音的營銷價值，嗅覺敏銳的一些企業(yè)老板，甚至已經(jīng)在抖音上賺的盆滿缽滿了！

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超過26.1%的中國五百強品牌都已經(jīng)入駐了抖音短視頻平臺，例如：小米、格力、海底撈、王老吉、海爾、可口可樂、蒙牛……

不止是企業(yè)，一些中小企業(yè)和個體戶也在抖音上找到了賺錢的道路！

例如云南邵通的一個果農(nóng)，就是利用抖音平臺，拍一些蘋果切開后的視頻，觀眾可以通過視頻聽到切蘋果很清脆的聲音，再加上有糖心的視覺沖擊，吸引了很多粉絲的目光，紛紛在視頻下方留言：怎么買、價格多少……這類的問題，讓原本滯銷的蘋果一時間賣到斷貨！

還有一位杭州的朋友，利用快手和抖音這些短視頻平臺，來給自己的線上店鋪引流，短短一個月，轉(zhuǎn)化效果驚人！月銷售額高達9133.65萬，賣貨665733件，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額在30萬以上！

除此之外，還有眾多知名企業(yè)看到了抖音營銷的價值，紛紛入駐！江小白、衛(wèi)龍辣條……都在布局抖音市場，其中衛(wèi)龍辣條的抖音號每天可以為自己的線上店鋪帶來大量的訂單引流！

抖音營銷的兩大優(yōu)勢

01、品牌傳播

傳播企業(yè)品牌就是抖音的一大價值！抖音作為一個短視頻媒體平臺，只要內(nèi)容做得好，閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。所以，用心打造一個抖音號，相當于企業(yè)自己創(chuàng)建了一家專屬的電視臺！

比如：王老吉在抖音做過幾次話題活動，投入了幾百萬，卻收獲了驚人的傳播量！其中“開啟美好吉祥年”的閱讀量高達63.7億次，比央視廣告都要牛，這就是抖音獨有的傳播價值！

包括我一個朋友自己的抖音號里，有一條視頻的閱讀量高達1343萬，這相當于全國1%的人都看過我的作品，而他自己卻并沒有花費多大的成本。簡簡單單的創(chuàng)作一個視頻，傳播效果相當于價值幾百萬的廣告效果！

02、抖音可以直接賣貨

抖音憑借其視頻的快速吸引力，可以快速的實現(xiàn)銷售和轉(zhuǎn)化！

比如下面這些圖就是企業(yè)在抖音上做廣告的案例，咱們來看看他們的銷售量，每個月最低都是幾萬單，每單的價格大致在99-128元，每個產(chǎn)品的月銷售額都突破百萬以上！按照這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這些產(chǎn)品的銷售額是十分驚人的！

企業(yè)如何利用抖音做營銷

01、賬號定位與設(shè)計

首先我們要明確，我們是要利用抖音來賣貨還是傳播品牌。其實大多數(shù)的企業(yè)都是希望通過抖音來賣貨的，但是并不是所有的商品都適合在抖音上直接營銷。如果你的產(chǎn)品沒有視覺化差異，沒有賣點，就很難讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，自然賣貨就會變得很難！

我們做抖音營銷，主要目的就是為了賺錢，但是好多人不了解抖音規(guī)則，不了解抖音技巧，不熟悉新媒體的規(guī)律，上來就直接一條廣告，思維還停留在10年前的推銷時代，這是非常危險的！

要知道，抖音平臺對純廣告，無內(nèi)涵的視頻是非常排斥的，倘若經(jīng)常在抖音上發(fā)布這類的硬廣視頻，輕則被限流，嚴重的話還會封號！所以，我們在做抖音營銷之前，一個明確的賬號定位是很有必要的！

再然后呢，我們就要設(shè)計自己抖音賬號的整體VI形象。做一個符合自己行業(yè)的頭像LOGO，設(shè)計一個背景墻……一個好的企業(yè)VI形象，會給你的產(chǎn)品營銷帶來意想不到的效果！

02、團隊構(gòu)成

大家要知道，抖音是一個短視頻平臺，所以，如果條件允許，可以自己組建一個小型的視頻創(chuàng)作團隊。一般3-6個人就夠了，包括：劇情策劃、視頻拍攝、影片剪輯，大家可以根據(jù)自己的實際情況，來決定團隊人數(shù)。如果是初期，建議3個人就夠了！

03、創(chuàng)作與發(fā)布

其實，抖音里面也有很多的潛規(guī)則，視頻是否能火，取決于這個賬號的健康度、垂直度、活躍度、原創(chuàng)度、互動度等多方面元素。根據(jù)抖音的相關(guān)規(guī)則，我建議企業(yè)賬號盡量保持每天發(fā)布一條視頻，內(nèi)容、風格、視覺上要做到垂直統(tǒng)一，融入時尚流行的音樂元素。

和大家總結(jié)了幾個發(fā)布視頻的時間段，盡量選在中午13-14點，下午17-18點，晚上19-20點。因為這三個時間段的抖音用戶，活躍量最多，這個時候發(fā)布的作品比較容易上熱門！

04、先開槍，后瞄準

其實很多抖音現(xiàn)在爆火的賬號，之前剛開始做的時候，風格都是混亂的，他們都是在慢慢的運營過程中，通過和粉絲的互動和溝通，從而找到自己的平衡點，找到自己賬號適合的風格和內(nèi)容定位！

所以說，玩抖音就要具備“先開槍，后瞄準”的大膽精神，先去嘗試，在嘗試的過程中調(diào)整方向，對接資源。如果還沒開始，就已經(jīng)顧慮這個，擔心那個，那你永遠都邁不出腳步，永遠也做不出自己的抖音號！

05、需要有專業(yè)人士指導

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影于一體的綜合性媒體營銷平臺，真正的運營起來并不是一件簡單的事。找到對的專業(yè)人士，也許會讓你事半功倍！建議大家去找一個機構(gòu)去系統(tǒng)性的學習抖音的相關(guān)規(guī)則和營銷技巧！

現(xiàn)在抖音對視頻的管控是很嚴格的，尤其是那些個人號，只要出現(xiàn)廣告內(nèi)容，甚至出現(xiàn)一個品牌名字，都有可能會被限流、封號！不要走上那些搬運、抄襲的歪路，這些行為勢必會被平臺打壓！

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