網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：抖音是目前最火的短視頻APP，眾多商家、個(gè)人、企業(yè)都想快速抓住這波流量紅利，但問題是，很多網(wǎng)友表示自己還不是不太明白內(nèi)容定位，不知道自己能做什么樣的內(nèi)容，不知道什么樣的內(nèi)容更容易獲得關(guān)注，什么樣的內(nèi)容更適合自己，

其實(shí)仔細(xì)觀察抖音上那些關(guān)注度高的賬號(hào)，你就能發(fā)現(xiàn)他們發(fā)布的內(nèi)容往往是可以持續(xù)滿足粉絲的某個(gè)需求點(diǎn)的。

李佳琦通過口紅試色和比較，讓很多姑娘們能更直觀的看到口紅使用的效果；

冷少的搞笑視頻和胖爾康的挨打合拍素材能給粉絲帶來歡樂；

知識(shí)科普類大號(hào)滿足了粉絲們的好奇心......

綜合來看，除了一些高顏值的小哥哥小姐姐賬號(hào)和明星類賬號(hào)外，其余大部分賬號(hào)滿足粉絲需求會(huì)從“滿足快樂、滿足好奇、增加技能知識(shí)、解決問題”這幾方面來。

1、滿足快樂

能夠滿足用戶“快樂”需求點(diǎn)的，大多數(shù)都是一些搞笑短劇內(nèi)容。例如當(dāng)前抖音上很知名的幾個(gè)粉絲大號(hào)，“祝曉晗、暖男先生、papi醬、陳翔六點(diǎn)半”等。

讓用戶放松心情，開心的笑往往是這些視頻讓用戶陷入其中無法自拔的關(guān)鍵點(diǎn)。用戶在很大程度上可以持續(xù)性的通過這些搞笑視頻來獲得快樂。不管用戶在這種情景何種心態(tài)下，只要看到這個(gè)視頻讓用戶的內(nèi)心得到了放松，就能夠引發(fā)用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)行為。

比如典型的搞笑賬號(hào)，胖爾康和冷少。這兩個(gè)賬號(hào)的短視頻內(nèi)容人設(shè)和風(fēng)格都長(zhǎng)期保持一致，這種長(zhǎng)期一致性人設(shè)的塑造不僅讓粉絲對(duì)演員形成期待感，而且有時(shí)候還會(huì)因?yàn)橄矚g演員而認(rèn)可內(nèi)容。

從粉絲評(píng)論內(nèi)容來看，胖爾康的粉絲會(huì)好奇他又除了什么新的被打合拍素材。冷少的粉絲則會(huì)期待他那句魔性的“呀~~~”

2、滿足好奇

除了搞笑賬號(hào)，都印上還有不少賬號(hào)通過提供一些新鮮、稀奇的內(nèi)容來滿足用戶的好奇心，這類內(nèi)容最好是用戶很少甚至是沒有了解到的領(lǐng)域，這樣才能增加用戶的好奇心和期待感。

因?yàn)闈M足好奇心，為用戶提供談資的內(nèi)容，很容易獲得用戶的青睞。

比如抖音上的“歪果仁研究協(xié)會(huì)”，這個(gè)賬號(hào)長(zhǎng)期發(fā)布一些外國(guó)人對(duì)中國(guó)的評(píng)價(jià)，對(duì)中國(guó)一些具體事物的評(píng)價(jià)，比如“如果可能，你想帶什么中國(guó)產(chǎn)品回家；你對(duì)在中國(guó)結(jié)婚離婚有什么看法？”等問題來滿足用戶的好奇心，很容易引起關(guān)注。

還有一些手藝人、科普號(hào)、極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)等賬號(hào)也會(huì)得到不少的關(guān)注量。總體來說，這些賬號(hào)在滿足用戶好奇心的同時(shí)，還可以提供相應(yīng)的談資.....

3、學(xué)習(xí)效仿

“別人家的孩字”“別人家的男朋友”“別人家的女朋友”.....別人家的往往都是讓人羨慕的對(duì)象。抖音上有一些賬號(hào)就利用“別人家的××”這種人設(shè)讓粉絲產(chǎn)生羨慕心理，繼而被粉絲當(dāng)做參照物來模仿。

這類視頻內(nèi)容是塑造令人產(chǎn)生羨慕心理的角色，引起粉絲參照模仿。

人們會(huì)通過參照模仿他人的行為來提升自身，尤其是我們特別渴望成為的群體。比如抖音上的小鹿式女友，這個(gè)賬號(hào)就是通過記錄小鹿和男朋友之間的一些小討喜生活日常，讓用戶不自覺的對(duì)這種關(guān)系產(chǎn)生羨慕心理。

4、解決問題

抖音上還有一類知識(shí)技巧型賬號(hào)，比如教你Excel技巧、家居搭配、沒事制作、化妝技巧等等。這類賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是能夠幫助用戶“解決問題”，當(dāng)人們?cè)谏钪杏龅较鄳?yīng)的問題時(shí)，往往會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到它，為了解決手上的問題就會(huì)打開抖音看看之前是怎么做的，如果實(shí)際指導(dǎo)效果還不錯(cuò)，那么用戶就會(huì)選擇持續(xù)關(guān)注。

技巧類、工具型賬號(hào)最大的吸引人的點(diǎn)就是為用戶持續(xù)帶來便利。

這類需求即便沒有抖音，沒有網(wǎng)紅也依然會(huì)存在，人們也能通過其他途徑進(jìn)行解決，但不可否認(rèn)的是，這類賬號(hào)的出現(xiàn)給粉絲提供了很大的便利，是幫助你更好完成的工具。

當(dāng)你想要確定自己的內(nèi)容定位，并通過這些內(nèi)容得到更多關(guān)注的時(shí)候，不妨想想，粉絲為什么會(huì)關(guān)注你？你能給粉絲帶來什么？上文的這幾種需求方向可以作為參考，給自己的抖音號(hào)做個(gè)明確的定位。魔都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！~