一、百度競價之關鍵詞設定

1、 關鍵詞精準定位

 

首先需要對所屬行業進行關鍵詞的精準設定，利用各種工具包括百度指數、站長工具、關鍵詞規劃師等設定所屬行業關鍵詞。隨著同一行業做競價推廣的競爭對手越來越多，就需要越來越重視關鍵詞流量的精準化定位，對于我們來說當然希望給每一位客戶展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們在網站停留從而咨詢。因此抓住客戶心理，讓產品突出核心價值，鎖定目標客戶顯得尤其重要。

 

首先，一起來看一個百度搜索產品或服務時的模型分類：

 

潛在客戶——有購買產品或服務需求的用戶；

 

興趣客戶——網站產品符合用戶的需求點；

 

意向客戶——對您所屬行業產品有了解，有點擊您推廣鏈接的群體；

 

行動客戶——之前了解過您企業或網站產品、產生過咨詢、電話、談判等客戶；

 

成交客戶——已經成交的客戶群體。

 

這是對于百度關鍵詞優化搜索群體的一個分類，也可以是一個買家從開始到成交客戶的一個過程，雖然潛在客戶很多，但最終能成為成交客戶的又是很少的一部分，但這部分也是競爭價推廣最精準的流量，企業在燒百度推廣關鍵詞詞時，如果燒熱門的詞而企業產品利潤不高的話很難賺錢，推廣最終目的是轉化成交，所以精準關鍵詞做得漂亮盈利才能更多。在有一定基礎流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準流量才是關鍵，在做百度競價推廣時就要善于利用精準關鍵詞圈定更多意向客戶。

 

2、 競價關鍵詞分類管理

 

①.百度后臺系統推薦詞

 

百度關鍵詞優化后臺會推薦一些你所在行業關鍵詞，不同賬戶可能推薦的關鍵詞也會不同，這是系統根據歷史產品和同行業表現進行匹配推薦的。這些詞建議我們進行添加，但不要全盤通殺，要擇優錄取，根據每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數去分析，還要最大程度的跟自己企業產品或服務相關相關，這部分屬于比較優質的詞。

 

②.熱門詞

 

百度關鍵詞優化熱門詞就是比如微商、ERP、木門、裝修等這類搜索量非常大的詞，展現也相當大，如果出價要比較高才靠前而且點擊量大。這類詞在產品利潤沒有相當高或者沒有一整套網絡營銷策劃時，不建議出高價投放，可以開啟人群溢價，圈定更多優質流量就行投放，比如有過加購或者收藏行為的群體，這樣熱門詞的轉化數據不至于太難看，可以節省部分費用。