網(wǎng)絡(luò)推廣的苦誰懂？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，一定要明確你的目標(biāo)是什么，是關(guān)注量？是注冊量？還是開戶數(shù)？這個(gè)目標(biāo)必須是白紙黑字寫出來的。很多老板對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不滿的原因往往是沒有明確目標(biāo)，老板想的是開戶數(shù)，而員工卻拼命弄關(guān)注量。
除了目標(biāo)要明確以外，還必須明確費(fèi)用與人頭，即預(yù)算是多少、有多少專職的人。如果沒有專門的預(yù)算，而且只有你一個(gè)人，那你最好把這里當(dāng)做一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，自行嘗試各種推廣方法，為將來做點(diǎn)準(zhǔn)備吧，這種地方?jīng)]前途。
有的老板會(huì)說，你先試試，如果有效果就撥錢，這種老板不是糊涂蛋就是王八蛋。難道去報(bào)紙做廣告可以事先不做預(yù)算嗎？
至于需要多少專職的人這個(gè)問題，給你兩個(gè)例子供你參考。
1、某個(gè)專門做運(yùn)動(dòng)鞋出口的廠家，制作外語的銷售網(wǎng)站，客戶在網(wǎng)站下單后，通過UPS或DHL將產(chǎn)品快遞給客戶，客戶買到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，廠家賺到了高額的利潤。他們制作了超過3000個(gè)網(wǎng)站，他們選擇了中國以外全世界最主要的30種語言，每種語言做了100個(gè)以上的網(wǎng)站，其SEO團(tuán)隊(duì)將近1000人；
2、某個(gè)民營專科醫(yī)院，主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方法就是依靠在百度知道上回答問題，引導(dǎo)客戶進(jìn)行電話咨詢，其百度知道團(tuán)隊(duì)人數(shù)接近200人。

讓老板掏錢的前提是，你要給他一份完整的預(yù)算。
百度競價(jià)：開戶需要多少錢，單個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格多少，每天花費(fèi)多少錢可以引來多少個(gè)客戶，至于引來客戶后能成交多少，就要看你們的網(wǎng)站和客服了。
百度知道：需要多少個(gè)高等級(jí)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)價(jià)格多少，需要什么樣的軟件，其價(jià)格多少，需要安裝幾條ADSL，每條的安裝及使用費(fèi)用是多少。
微博：有多少個(gè)能接你們廣告的相關(guān)大V，廣告報(bào)價(jià)是多少，廣告是文字還是圖片，每條大V發(fā)的微博有多少個(gè)贊，等等。
軟文：需要多少篇文章，發(fā)到哪些平臺(tái)，有無新聞源，其中有多少是收費(fèi)的，二次傳播效果如何，等等。
QQ群、微信、公眾號(hào)、頭條，這些都是一樣，都需要作出預(yù)算報(bào)告。
你把預(yù)算報(bào)告交給老板，讓老板來決定吧。

一個(gè)月只有2000的百度推廣費(fèi)用，要50萬的網(wǎng)絡(luò)銷售額，怎么實(shí)現(xiàn)？

 

一個(gè)月15W的銷售額應(yīng)該算是不錯(cuò)的成績。
下一個(gè)階段應(yīng)該考慮的是50W是不是合理的數(shù)字了。
如果同行也是這個(gè)費(fèi)用的推廣費(fèi)，銷售額可以到達(dá)50W，說明2000的推廣費(fèi)還有優(yōu)化的空間，如果高于同行，或者持平，則說明50W定高了。

如果是定高了。要么降低銷售額的KPI，要么找轉(zhuǎn)化率更高的投放渠道，要么就干脆加大推廣費(fèi)。

免費(fèi)的推廣要做，可見效慢。
機(jī)器這種產(chǎn)品，要么優(yōu)化渠道，要么加大投放力度，要么就找更好的推廣渠道。

如何推廣一個(gè)網(wǎng)站，基本思路或者是工具、手段有哪些？你見過的殺手級(jí)的推廣是什么？

 

知乎算不算？

1. 注冊知乎帳號(hào)
2. 找到和網(wǎng)站定位相關(guān)的話題
3. 找到話題下你可以提供優(yōu)質(zhì)回答的問題
4. 分析問題下各回答的優(yōu)勢和劣勢
5. 吸收優(yōu)勢，規(guī)避劣勢
6. 花時(shí)間撰寫一個(gè)對讀者有幫助，且質(zhì)量相對其他回答有所超越的回答
7. 留下相關(guān)網(wǎng)站鏈接
8. 重復(fù)3-7步

你不需要回答很多問題，不需要回答排到第一位，排在前面就可以，不排在前面，只要不被折疊就可以；有的回答你甚至不需要寫很多字。

而且你回答的問題可能出現(xiàn)在baidu搜索頁面，甚至搜索結(jié)果里排名靠前的位置，帶來流量加成效果。

幾天之內(nèi)，你的網(wǎng)站就能擁有不少精準(zhǔn)流量，持續(xù)跟進(jìn)三個(gè)月以上，網(wǎng)站就能形成穩(wěn)定流量。

一分錢不花，只需要花點(diǎn)時(shí)間，而且流量精準(zhǔn)，這算不算殺手級(jí)推廣？

一個(gè)月只有2000的百度推廣費(fèi)用，要50萬的網(wǎng)絡(luò)銷售額，怎么實(shí)現(xiàn)？

 

按照現(xiàn)在做的不錯(cuò)的ROI，你做個(gè)1比10算是不錯(cuò)了，投放2000做到2萬-3萬算是比較靠譜的值，工程機(jī)器的話可能會(huì)再高一點(diǎn)， 但是行業(yè)通用的就是10%的廣告費(fèi)，是最高的回報(bào)值。廣告雜多了，回報(bào)就低了。投2000做50萬，完全是在開玩笑啊。在武漢做加盟的，光景好的時(shí)候，投2萬能做18萬-30萬。投2000能做50萬，我覺得是真心的太把錢當(dāng)錢了。