上海網絡推廣：大學生漢服創業營銷方案

漢服創業設想背景
   黨的十八大報告在強調文化是民族的血脈、是人民的精神家園過程中，把弘揚中華優秀傳統文化、中華傳統美德提到很高地位，強調要“建設優秀傳統文化傳承體系，弘揚中華優秀傳統文化”。要求“樹立高度的文化自覺和文化自信”。近些年來，黨中央把弘揚優秀傳統文化提到很高地位，2011年10月，黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干
重大問題的決定》強調我們黨“既是中華優秀傳統文化的忠實傳者和弘揚者，又是中國先進文化的積極倡導者和發展者。”我們認為，黨的建設一個重要任務，就是要把弘揚中華優秀傳統文化提到思想建設重要日程。
在當代創意潮流服飾已經逐步走向成熟階段，然而對于古文化服飾的傳承卻有點欠缺。漢服充滿著濃厚的文化底蘊，充滿著自遠古就盛行著的美。它融中國剪紙藝術，中國山水畫等民間藝術為一體，同時弘揚多種中國的傳統文化藝術，增強民族認同感和凝聚力，也可以向世界展現我們中華民族古今的風采，漢服不失為一種很好的傳承方式。

在現代日益追求美麗與完美的時代，它不應該退下歷史的舞臺！
三、市場分析
1、宏觀環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有
著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能擁有這大蛋糕的的一塊，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、行業競爭者分析
隨著世界時代的變革，我國經濟水平的迅猛發展，人們對于服裝的要求提高，感興趣程度加大，愛美之心也隨之高漲。因為其市場之大，人們購量力之強，決定著你的產品只要迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。那么能否占據市場上的多數消費群體，就得看你在市場上的影響力了。
背后小故事
 
在
不久前我去著名的華南農業大學去參加他們的社團嘉年華和華農紫荊花游園節都有看到有那么一小部分女性身穿漢朝服
飾，走在人群中頗顯端莊，優雅，給人以特別舒服的感覺。
我當時覺得漢服好美好美，所以禁不住跑上前詢問那女生在哪里購買？她們告訴我一般都上網買逛街基本沒見過實體店。經過詢問朋友，同學得知有些小規模學校還沒有漢服社這個社團并且華農本生就有漢服社這個社團，這也是一大消費群體。經歷這件事后，我越發覺得開
個漢服店確實是個商機。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：把握服裝規模、產品定位，營銷手段等。
3、消費者群體分析
漢
服服飾中與當代的服裝相似性比較大的就有裙，發飾這兩大塊種。當今時代消費者群體龐大，消費人群各
種各樣，各具特色，蘿卜青菜各有所愛，而當代學生，尤其大學生這個群體消費能力非常強，喜歡標新立異，與眾不同
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的
追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在45歲以下的女性。這一目標群體有職業者月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 而無工作者多屬于小孩，初高中學生，大學生為主要消費人群。 商品定品 ：
由于本店的目標對象是年齡的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
 
4、選址分析
服裝店名稱：漢服showingA．選址要求：
1.選址必須選在商業較發達地區，擁有足夠龐大的消費人群，商業活動頻繁的地區如（商業中心、鬧市區、服裝城、文化底蘊濃的風景區也可以考慮等等）
2．人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3．客流量大。地理位置優越和交通便利，環境優美等。 4．交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5．人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多
6、服裝店鋪聚集地，或是在文化底蘊充足的地帶。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段則更能招攬顧客。 B．店面的裝潢 
租好店鋪后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要。所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的風格，和展現的特色，給人的感覺，色調都必須計劃設計好。
四、漢服圖片展示
 
       
五、營銷方案
宣傳方式： 促銷方式：
上門營銷（長久客戶）：大學社團合作，協助創辦漢服社