互聯網營銷是隨著互聯網的發展而興起的營銷方式，它也被稱為網絡營銷或者線上營銷。與傳統方式相比，互聯網營銷有著得天獨厚的優勢。但是互聯網營銷也給公司帶來了挑戰，隨著互聯網的發展人們接受信息的方式也在發生改變，隨之改變的還有人們的消費習慣。

 

 

（1）互聯網營銷的挑戰

 

營銷策略的定位：如果公司前期的經營模式是以線下模式為主，要重新規劃互聯網營銷策略，再部署時可能無法制定有效的方針。

 

缺乏可用型人才：公司要發展互聯網營銷需要懂互聯網營銷的優秀人才，目前互聯網營銷優秀人才短缺，人才招聘也成了公司進行互聯網營銷的一大難題。

 

網絡安全仍是問題：網絡安全是公司和消費者共同面臨的問題，網絡病毒以及網絡入侵等危害造成的損失是巨大的。

 

無法整合線上線下資源：如何把線上和線下的資源有機結合起來以及如何引流，增加客戶滿意度與銷售業績也是很重要的問題。

 

消費者缺乏信心：互聯網營銷無法近距離接觸實體產品，消費者在購買時也會有疑慮，無法下定決心購買產品。

 

受網速的限制：網速的快慢影響消費者接收信息的速度，如果消費者沒有太多耐心等待，營銷也可能失敗。

 

無法把握消費群體：公司在進行互聯網營銷時無法準確分析網上消費群體，無法從受眾人群中找到潛在客戶。

 

（2）互聯網營銷的優勢

 

提高效率、降低成本，受眾人群高，宣傳的多樣性等。廣闊的經營空間網絡技術的發展使市場的范圍突破了空間限制。

 

全天候的經營時間 網絡市場上的虛擬商店可以每天24小時全天候提供服務，一年365天持續營業，方便了消費者的購買，特別是對于平時工作繁忙、無暇購物的人來說具有更大的吸引力。

 

無店鋪的經營方式 網絡市場上的虛擬商店，只是通過互聯網絡作為它使用的媒體，而不需要店面、裝飾。擺放的商品和服務人員等。低庫存的經營方式，可以在接到顧客訂單后，再向制造的廠家訂貨，而無須將商品陳列出來供顧客選擇，只需在網頁上打出貨物菜單即可。特別是隨著社會的發展，在網絡市場上消費需求向個性化的趨勢發展，就更無需進行商品的存儲。這樣店家不會因為存貨而增加成本。

成本低廉的競爭策略 因為普通商店在經營過程中，需要支付店面租金、裝飾費用、電費、營業稅及人員的管理費等，而網絡市場上的虛擬商店只需支付自設網站及網頁成本、軟硬件費用、網絡使用費以及以后的維持費用。這樣就大大降低了成本，其售價一般比傳統商店要低，有利于增加網絡商家和網絡市場的競爭力。

 

 

精簡化的營銷環節 網絡技術的發展使消費者的個性化需求成為可能，消費者由原來的被動接收轉變為主動參與，顧客不必等待企業的幫助，就可以自行查詢所需產品的信息，還可以根據自己的需求自下訂單，參與產品的設計制造和更新換代，使企業的營銷環節大為簡化。

 

互聯網營銷以網絡為媒介挖掘潛在客戶，使潛在客戶轉化為有效客戶，網絡已經成為許多人生活中不可或缺的工具。