在營(yíng)銷進(jìn)程中經(jīng)常會(huì)遇到這種狀況:做了許多廣告投進(jìn)，也做了許多優(yōu)化的作業(yè)，投進(jìn)頁(yè)面每天的流量和點(diǎn)擊消費(fèi)都很高，可是獲取的客戶頭緒和購(gòu)買率就是上不去。  

許多企業(yè)花很多的商場(chǎng)費(fèi)用做矩陣式推行投進(jìn)，可是在落地頁(yè)規(guī)劃和優(yōu)化上的投入?yún)s往往不成比例，終究導(dǎo)致了企業(yè)花錢推行盡管帶來(lái)了客戶，但帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻少之又少，作為產(chǎn)品和新用戶的初見(jiàn)，落地頁(yè)的重要性顯而易見(jiàn)，那么，該怎么規(guī)劃并優(yōu)化，然后進(jìn)步轉(zhuǎn)化呢?  

一、為什么有必要注重落地頁(yè)?  

由上圖咱們看到，將官網(wǎng)、APP等途徑中最期望用戶看到的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)不同的途徑分發(fā)出去，由途徑帶來(lái)流量，用戶點(diǎn)擊恣意途徑鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面即稱為落地頁(yè)，消費(fèi)者看到廣告banner后，經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)鏈接后呈現(xiàn)的第一個(gè)頁(yè)面。  

落地頁(yè)是企業(yè)最簡(jiǎn)單疏忽卻又最重要的一環(huán)，起到接受流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要效果，是營(yíng)銷進(jìn)程的終端環(huán)節(jié)。落地頁(yè)不是構(gòu)思稿，必定要從產(chǎn)品和營(yíng)銷的全體戰(zhàn)略出發(fā)去考慮。  

怎么進(jìn)步用戶的瀏覽量、留存時(shí)刻、轉(zhuǎn)化率，都需求商場(chǎng)部分反復(fù)推敲。一個(gè)落地頁(yè)規(guī)劃好壞的查核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后實(shí)在的留資量、成單量，所以規(guī)劃落地頁(yè)要把方針作為結(jié)尾，將每部分材料整合起來(lái)看，連成一條全體的營(yíng)銷線性思想，引導(dǎo)用戶完結(jié)轉(zhuǎn)化。  

二、落地頁(yè)的兩種類型  

落地頁(yè)有兩種類型，有價(jià)值的產(chǎn)品展現(xiàn)和搜集用戶材料。用戶看到商家投進(jìn)的信息之后，對(duì)信息感興趣才會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁(yè)后，假設(shè)對(duì)落地頁(yè)展現(xiàn)的內(nèi)容感興趣，則會(huì)再進(jìn)一步進(jìn)行操作。而有的落地頁(yè)，除了展現(xiàn)產(chǎn)品，還肩負(fù)著搜集用戶信息的重?fù)?dān)。將用戶信息搜集起來(lái)，有助于下一步營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，將潛在用戶變成自己真實(shí)的用戶。  

從類型上分，落地頁(yè)可分為點(diǎn)擊落地頁(yè)和搜集頭緒落地頁(yè)。  

1、點(diǎn)擊型落地頁(yè)  

望文生義，點(diǎn)擊型落地頁(yè)就是在落地頁(yè)上會(huì)有按鈕項(xiàng)讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到電商頁(yè)面(如京東、淘寶、企業(yè)官網(wǎng)等)，這種落地頁(yè)起到了流量接受的效果。  

當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁(yè)上之后，用戶經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊上面的按鈕進(jìn)行下一步操作，它接受了整個(gè)流量，為其他頁(yè)面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化。  

點(diǎn)擊落地頁(yè)多為用戶產(chǎn)品展現(xiàn)和活動(dòng)奉告，用戶經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊落地頁(yè)知道到你的產(chǎn)品和效勞，假設(shè)用戶有需求，則會(huì)進(jìn)行下一步操作，落地頁(yè)的意圖也就達(dá)到了。  

2、頭緒生成型落地頁(yè)  

這種落地頁(yè)的頁(yè)面設(shè)置是一個(gè)信息表，當(dāng)推行帶來(lái)的流量進(jìn)入落地頁(yè)面時(shí)，這個(gè)頁(yè)面能夠快速搜集用戶基本信息，用戶需填寫(xiě)相關(guān)身份信息。  

常用的表現(xiàn)形式有優(yōu)惠券發(fā)放、直接注冊(cè)、預(yù)定報(bào)名等，搜集頭緒的落地頁(yè)多用于搜集用戶信息，經(jīng)過(guò)頁(yè)面的案牘和圖片，為用戶展現(xiàn)自己的活動(dòng)或產(chǎn)品，再用優(yōu)惠的價(jià)格和贈(zèng)品影響用戶報(bào)名。企業(yè)在獲取到用戶的個(gè)人信息之后，可經(jīng)過(guò)后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)或許各個(gè)途徑的音訊奉告，將這些潛在的用戶轉(zhuǎn)化成真實(shí)的用戶。  

落地頁(yè)邏輯架構(gòu)之6要素:  

梳理出中心賣點(diǎn)和品牌、活動(dòng)信息

品牌的全體形象與產(chǎn)品口碑

消費(fèi)者好處

權(quán)威認(rèn)證(組織/名人為產(chǎn)品背書(shū))  

用戶留資(引導(dǎo)用戶留下材料)  

討取有用信息(不要討取過(guò)多信息，一般只留手機(jī)號(hào)即可)  

三、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化  

落地頁(yè)的人物，其實(shí)就像是一個(gè)超級(jí)銷售員，當(dāng)用戶進(jìn)入落地頁(yè)之后，這個(gè)"銷售員"就會(huì)開(kāi)端給客戶介紹產(chǎn)品的特征、賣點(diǎn)等。當(dāng)用戶看到自己關(guān)懷的點(diǎn)，被招引，進(jìn)一步被壓服……就會(huì)覺(jué)得"這就是我想要的"，然后下單、付款。  

信任咱們都有這樣的經(jīng)歷，假設(shè)你的意圖特別清晰，只想買件白襯衫，可是假設(shè)導(dǎo)購(gòu)過(guò)分熱心向你推銷店內(nèi)一切她認(rèn)為合適你的衣服，你恐怕會(huì)覺(jué)得吵回身脫離，也就是說(shuō)，當(dāng)咱們企圖將想說(shuō)的一股腦展現(xiàn)給"理性"的潛在客戶，讓很多賣點(diǎn)堆砌在落地頁(yè)中時(shí)，反而令用戶發(fā)生壓迫感，把用戶趕跑。還有一種狀況，你僅僅閑逛，沒(méi)有那么清晰的購(gòu)物方針，那么你可能反而會(huì)由于店員的寡言高冷而脫離。  

相同的，高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)必定是與投進(jìn)途徑的用戶特征相匹配的，那么該怎么衡量落地頁(yè)與途徑是否匹配?怎么優(yōu)化落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率呢?