抖音現(xiàn)在日漸紅火，入駐的商家也不勝其數(shù)，行業(yè)類型各不相同，大家都想做推廣，這篇文章主要是根據(jù)商家在抖音做推廣的不同需求，將可推廣方式可以分為不同情況，以下情況大家對號入座即可。

1.給企業(yè)品牌打知名度

這類用戶一般是一些大企業(yè)，在抖音做推廣主要是為了宣傳自己的品牌，所以推廣目的集中在視頻的曝光度上。

提高視頻曝光度，提高自身視頻的質(zhì)量是最基本的，除此之外還有以下幾種主要方式：

（1）參與熱度高的話題蹭流量；

（2）付費投DOU+；

（3）投放信息流廣告；

（4）開通抖.音企業(yè)號.

以上三種手段中，都是為了增加視頻的流量，從而提高曝光量，第一種方式屬于免費蹭熱度，具體蹭到了多少是不確定的，后兩者就純屬是花錢買流量，但基本曝光量是有保障的。

第4點開通抖音企業(yè)號主要是為了避開惡意營銷，并利用企業(yè)號的特有權(quán)益做推廣，這里不展開說明。

2.有抖音帶貨變現(xiàn)需求

抖音大多數(shù)商家是一些小型企業(yè)或個體工商戶，推廣目的主要是帶貨變現(xiàn)，這個貨可以是實在的商品，也可以是服務類商品。

針對此類有轉(zhuǎn)化流量為收益的需求，除了同樣需要增加曝光度，還需要做好流量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，所以推廣方式有些許不同：

（1）增加視頻曝光度

a. 提高視頻質(zhì)量，獲取更多系統(tǒng)推薦流量；

b. 帶高熱度話題發(fā)視頻，蹭流量；

c. 付費投DOU+，人為增加流量曝光；

d. 開通抖音企業(yè)號，獲取更多平臺特有權(quán)益.

（2）開通多種變現(xiàn)渠道

抖音的變現(xiàn)渠道一般包括以下幾種：

a.私信回復聯(lián)系方式（微信、電話、官網(wǎng)鏈接等），引流到其他平臺。

抖音普通賬號陌生人私信限制最多三條，且對留聯(lián)系方式審查嚴格，而抖音企業(yè)號既不限制私信次數(shù)，在賬號主頁還可以設置官網(wǎng)鏈接和電話，對引流很友好。

b.開通商品櫥窗直接變現(xiàn)流量。即開一個購物車供用戶購買商品，商品櫥窗形式包括連接第三方平臺和抖.音小店，前者可以掛上淘寶京東等第三方平臺的商品（所以你得先有一個滿足條件的淘寶京東店鋪）；后者相當于在抖音里面開一個店鋪，可以直接上架產(chǎn)品，無需第三方平臺。

c.入駐抖音小程序商城。

如何開通抖音企業(yè)號，以及開抖音小店和入駐抖音小程序商城都可以咨詢，這里不展開說了。

備注：發(fā)布視頻的時候可以直接掛上抖音小店，展示在視頻左下角處，用戶點擊即可直達商品頁面或店鋪主頁，舉例下圖。具體如何開通在后面會講到。

3.想招商合作

除了上面兩種比較常見的推廣需求，還有少部分企業(yè)是來尋求合作的，這類企業(yè)尤其建議開通抖音企業(yè)號推廣，抖音企業(yè)號的功能可以滿足招商的大多數(shù)需求。

下面以問答形式來介紹抖音企業(yè)號能滿足的招商需求。

Q：如何讓有意合作的客戶聯(lián)系自己？

A：企業(yè)號可以設置自定義回復，包括關(guān)鍵詞回復、設置官網(wǎng)鏈接回復，并且不限制陌生人三條私信，可保證合作方能自由咨詢更多問題。

企業(yè)號主頁可設置官網(wǎng)鏈接和官方電話，有意合作的客戶可以直接聯(lián)系。

除了開通企業(yè)號之外，其他推廣方式可以參考第一點，給企業(yè)打知名度的推廣方式。

做推廣轉(zhuǎn)化少不了購物車

抖音購物車主要分為兩種，抖音小店和商品櫥窗。抖音小店是平臺的獨立店鋪，可直接賣貨，而后者需要插入第三方平臺（如淘寶、京東等）的商品，所以你還需要有一個符合資質(zhì)的淘寶店鋪。

商家可以上架自己的產(chǎn)品到抖.音小店上售賣，消費者直接在抖音平臺就可以完成所有的消費流程。對了，現(xiàn)在抖音也開放了個人小店，無需營業(yè)執(zhí)照即可開通，保證金僅需500，這里就不加贅述。

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