直播和視頻的內容形態完全不同，相比于視頻而言，直播是小場景的、即興的、效果導向的，而且時間更長，實時性、互動性也更強。所以，不管是推薦算法還是投放邏輯，和短視頻都存在很大的差異。那么抖音直播怎么投放dou+呢？一起來看看吧。

如何通過DOU+為直播內容進行加熱？

先看兩種內容的DOU+產品，都存在哪些不同：

▲DOU+投放頁面截圖，截圖時間：5月27日

1、計費方式不同，視頻DOU+是推薦給“多少人”，每個人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收費，每千次播放為20元左右；而直播DOU+是預計帶來多少觀眾，用戶從看到推廣內容到進入直播間，中間是存在一個點擊行為的，也就是按CPA（A=action，行動）進行收費。

細心的朋友可以發現，現在直播DOU+同等投放金額下，按不同形式進行投放的預計效果有很大的不同，在我五月份截圖的時候，不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預計給直播來帶的觀眾”都是25-150人，而最近截圖，推薦視頻加熱依舊為25-150人，直播間直接加熱效果缺變成50-300人，效果翻倍。

2、投放目標不同，視頻DOU+的投放目標以互動（點贊/評論、看賬號主頁）和關注為主。而直播DOU+的投放目標是以用戶在直播間內的行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為；直播間漲粉—用戶在直播間內的關注行為；直播間人氣—直播間的看播人數和在線人數（用戶停留時長）

3、曝光時長不同，視頻DOU+定向版投放時長可選2小時、6小時、12小時、24小時。而直播DOU+的在線時長則是0-24小時，以0.5為增長單位。

4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內容為主體進行投放，直播DOU+除了可選視頻內容外，也可以選擇直接加熱直播間，即同步直播內容為主體進行投放。

除了以上四點外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會以用戶對視頻內容的興趣偏好進行推薦，如：什么類的視頻看的更多？并產生過點贊、評論、轉發、關注行為；而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進行推薦，如：在什么類的直播間中停留時間更長？并產生過購買、送禮、評論等行為。

了解了這些不同，我們再來思考，直播DOU+應該如何投放。

通常，大家在投放DOU+的過程中會更關心“看播率”。“看播率”，顧名思義，通過投放內容進入直播間用戶的占比，這個比例通常由我們所投放的素材決定。

但是，除了“看播率”外，你所設定的投放目標（直播間內轉化目標）也是決定投放效果的關鍵。

以”為用戶種草”為例，假設在此次投放中，選擇“為用戶種草”為目標，那么系統將會把你的投放內容優先展示給在直播間被“種草”過的用戶，因為他們更容易達成你所設定的任務目標。

而在實際的投放中，被投放吸引進到直播間的用戶到底有沒有被種草（即購物車的打開率、商品查看率等）則會影響接下來的曝光次數和曝光質量，因為如果同時存在很多“為用戶種草“的投放需求，系統必然會把轉化率更高的廣告優先展示給為數不多且具有轉化潛力的目標用戶。

因此，直播ＤＯＵ＋兩大內容要素：

第一，  所投放的內容，本身要具備足夠的吸引力，能吸引更多看到內容的用戶進入到直播間。

第二，  投放內容、投放目標、直播內容，三者必須要高度相關，這樣才能保證用戶進入直播間后有轉化行為。

我們知道做什么樣的投放內容后，再來看ＤＯＵ＋，ＤＯＵ＋提供兩種內容形式，第一種是短視頻，第二種是直接加熱直播間。

投放短視頻為直播間加熱

首先，我們要保證制作的短視頻，滿足前面說到的兩大內容要素，尤其是第二點，要與投放目標和直播內容高度結合。

比如是帶貨直播，直播的目的是賣貨，那么短視頻的內容務必要與“貨”高度相關。而要是才藝類直播，那么短視頻內容則要與才藝高度相關。

其次，結合自身優勢制定視頻策略。

為直播引流的短視頻會分為兩類，第一類是預熱類，第二類是引流類。

預熱類短視頻通常于直播前一天或直播當天發布，目的是為了吸引粉絲第一時間進入直播間，并從一開始就為直播間帶來龐大流量。

更適合本身就具備粉絲效應的ＫＯＬ／明星去做。如羅老師、兔子牙、唄唄兔、張庭、陳赫等。另外，也可以通過營造“噱頭“來實現，比如朱瓜瓜，朱瓜瓜在直播前都會為本場直播的主打商品拍攝”官方“背書的視頻，通過正品、低價的潛臺詞，不僅能為直播間來帶巨大的流量，還會吸引很多品牌粉成為個人粉。

引流類短視頻的目的就是為直播間引流，用戶在看到視頻的同時，點擊頭像即可進入直播間。這類短視頻簡單粗暴，把直播間中最吸引人的部分拿出來，進行適當的演繹，拍成短視頻即可。

這類視頻在平臺上越來越多，更適合粉絲量低的賬號，尤其是低粉帶貨類賬號去做。在做這類短視頻投放的時候，要注意盡量在直播開始前的半小時至三小時內發布并進行投放，因為短視頻通常在這個時候是流量高峰，而且我們要留出一點空閑時間為內容做一些互動引導。也可以適當的多發布幾條短視頻，去薅一薅短視頻自然推薦的流量。

但是，隨著這類視頻越來越多，這種玩法的成本會越來越高。因為默認推薦頁的短視頻推薦規則和直播DOU+短視頻加熱的規則不同，前者更看視頻質量，后者更看預算和轉化效果。對于追求ROI的帶貨類直播來說，后期更應該考慮FEED流直播間廣告。

另外，直播DOU+的短視頻投放可以結合視頻DOU+一起來做，一方面，視頻DOU+是按千次展示付費，所能獲得的流量更穩定；另一方面，視頻DOU+擁有粉絲必見功能，相對于陌生用戶來說，粉絲對主播的認可度會更高，有利于提升直播間內的各類互動/轉化數據。

投放“直接加熱直播間“

直接加熱直播間就是在視頻推薦頁同步直播內容進行推薦，等于通過付費將“直播自然推薦“的形式，搬到了默認的視頻推薦頁上。且推薦形式還非常的豪橫，幾乎整個屏幕都可以點擊進入直播間。

我們之前說過，區別于短視頻內容，直播內容的時間更長，且擁有更強的實時性。那么，在推薦算法中，系統不僅要考慮主播特征和用戶特征的匹配度，還要考慮直播過程的實時性特征。比如：實時看播人數、禮物人數/金額、點贊、評論、新增關注數、商品成交量、是否正在進行連麥/PK/紅包、是否在展示才藝等。

舉個例子：張三喜歡看女主播跳舞，但是沒有任何女主播能連續跳3個小時的舞，那么對于系統來說，是不是需要推送正在跳舞的美女主播？而且，假如系統推送的這個女主播又很擅長引導用戶打賞，那么是不是不僅能留住張三，還有可能促使張三進行消費？

再回到DOU+，如果我們進行直播DOU+的投放，也一定要選擇自己的“高光“時刻。

該如何做？

首先，準備一份詳盡的直播腳本，至少要計劃好每0.5小時的直播內容主題。

然后，為每0.5小時的直播內容定好核心優化目標（直播DOU+中的選項）。如：剛開播的半個小時可以以直播間人氣作為核心優化目標。

接下來，結合優化目標思考相應的話術或玩法。比如，對于提高直播間人氣來說，我們可以通過與每一位觀眾打招呼，互動等方式留住用戶，還可以通過倒計時紅包等玩法進行輔助。

最后就是投放了，當然是選擇0.5小時進行投放。而金額則要根據實際效果和ROI進行測試。直播的實時熱門效應比短視頻要強的多，每一個被你成功留住并進行轉化的用戶，都會為你直播間的權重做出貢獻。

直播間直接加熱的玩法，對于很多從秀場直播起家的主播來說，是利好的，大幅度的降低了這類主播獲取用戶的門檻。但是，也請這類主播注意，絕不要過度依賴這種模式，抖音不同于傳統直播平臺，做視頻不是加分項而是必選項。

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