當鬢挽青云，美目流轉的唐裝小姐姐忽然朝你傾過來，握住你的手，殊不知她已經攥住了幾億人的心。

沒錯，我說的正是去年在抖音火爆刷屏的“不倒翁小姐姐”。作為一名西安大唐不夜城景區的工作人員，她讓我們充分見證了“一個人帶火一座城”這件事情是多么輕而易舉。

不少人因為這段視頻慕名前往西安，只為一睹不倒翁小姐姐的芳容。直到現在，她表演的時候，圍觀的行人依然里三層外三層。

這正是獨屬于抖音的種草魔力。一個不爭的事實是，抖音已經成為中國最強種草社區，霸占幾億中國人的吃喝玩樂，衣食住行。

什么是種草？“種草”是網絡流行詞，泛指把一樣事物推薦給另一個人，讓其他人喜歡這件事物的過程。它是相逢恨晚的喜悅，是靈魂的共鳴，是剁手的狂歡。

還記得一大波人跑去打卡的重慶嗎？又或者花樣百出的海底撈DIY套路？還有風靡全中國的答案茶？亦或“愛就像藍天白云，晴空萬里，突然暴風雨”？

總結一下抖音的種草內容，大概分為以下幾種：

第一，劇情式種草視頻。

簡而言之，就是利用生活中的場景制造劇情沖突，適時植入產品，引導觀眾消費。大概相當于劇情類廣告。如果植入夠自然，劇情能引發觀眾共鳴的話，還是很有帶貨潛力的。

第二，測評類、開箱類視頻。

KOL親自試用產品，向觀眾分享產品使用的體驗和感受。這類視頻因為呈現的信息夠直觀夠真實，在帶貨賬號里占據了半壁江山。

第三，直播。

這方面說一下抖音的直播情況。近期，主持人、演員、歌手紛紛入局抖音直播，如陳赫、張庭、關曉彤、薛之謙、王祖藍、李湘。

其中表現最好的是陳赫，曾位列“515王牌直播間”榜單排位賽第一。5月，他共進行了兩場直播，總銷售額超過一億。

如果這樣說還感受不到抖音的種草魔力之大，可以看一下數據：

2018年“雙十一”期間，抖音直接轉化銷售額達到2億；“雙十二”期間，為淘寶和天貓帶來超過120萬交易單數。

“我淘寶收藏夾里躺著的99件商品，都是由抖音種草而來。辣雞抖音，毀我青春，頹我精神，耗我錢財。”微博上，有用戶這樣抱怨道。

“抖音怎么這么懂我？”

抖音的種草過程，是一場巧妙的心理把控。用戶的“淪陷”源于它精心設計的“套路”。

首先，讓用戶不設防。

用戶來到抖音，大多只有一個目的——殺時間。隨著大拇指在手機屏幕上的碰觸移動，漫長的時間就此過去。

這個目的決定了用戶的心理狀態——放松，愉悅，隨機，無意識。

這種情況下，抖音的種草視頻通過聲音、動作、畫面等多種形態刺激用戶的感官，就能最大程度調動他們的情緒，讓用戶輕而易舉地接受視頻里的“廣告”信息。

當視頻里的網紅舉起那飽滿鮮紅的小龍蝦，飛快剝殼，再把它放到嘴邊輕輕一嘬，幸福地大快朵頤。這樣的親近感與真實感，相信沒有人會懷疑這是小龍蝦的廣告。

其次，個性化的算法推薦機制，達到千人千面的效果。

平臺會根據用戶喜好分發內容，比起鋪天蓋地的硬廣，更能擊中用戶心理。

當每天開車上班的中年男人刷到車載導航，當勞神的新手母親刷到嬰兒玩具，當愛美的年輕女性刷到50塊一支的口紅……

他們說不定會一邊驚呼“抖音怎么這么懂我”，一邊爽快下單。

最后，完美的電商閉環，促成用戶種草的最后一步。

布局DOU+、商品櫥窗、抖音小店、自建電商小程序、完善抖音購物車功能、打通“魯班”，抖音為用戶下單這一步驟提供了各種利好。接入第三方大平臺如淘寶、天貓，更加增強了用戶的購買決心。

不知大家有沒有體驗過在其他平臺種草的感覺。

知乎、B站和小紅書上，都有不少博主提供了干貨滿滿的種草心得，但是一提到購買鏈接，他們往往只能甩出淘寶店鋪名字，讓用戶自行搜索。這就很大程度上勸退了大部分“懶癌患者”。

抖音的種草視頻就不會讓用戶有這樣的心理障礙。視頻下方矚目的購買鏈接，算得上是稱心如意。購買下單，變成了一件無比“絲滑”的事情。

那個比肩阿里巴巴的企業，為什么無人問津了？

江山代有才人出，各領風騷數百年。

有人計算過各大平臺的GMV，得出結論：抖音已經成為全國第三大網紅帶貨平臺，僅居于淘寶直播和快手之下。

至于小紅書，這個名聲在外的種草社區，在GMV方面遠遠不及抖音。

當抖音初試啼聲的時候，誰能想到這個短視頻娛樂平臺會如此深度地綁定電商，大有后來居上之意？

試想想，如果抖音安心于耕耘自己的一畝三分地，沉溺于舒適區，不刻意發力種草，不去跟第三方合作，也就沒有后來的故事了。

仔細想想，字節跳動正是這么一個無邊界擴張的企業。

教育——200萬年薪招老師，殺入在線教育市場；

游戲——組建游戲團隊，申請“字節游戲”商標，蓄勢待發；

企業服務——上線在線辦公軟件飛書，攪局市場。

社交、電商、經紀業務、音樂媒體……它正陸續朝這些領域邁進。

大浪淘沙，時代的河流洶涌奔騰。對于一家企業來說，只有不斷拓展邊界，方能在廝殺的戰局中存活下來。

君不見，那些一直待在舒適區內的企業，已經被時代拋棄了。

比如一舉打破了中國計算機存儲領域幾十年來的空白，為國爭光的朗科，也就是那個發明了U盤的企業。20年來主要靠收取U盤專利費度日。然而在去年，U盤的專利到期了。市值暴跌50億。

比如說曾經的電商鼻祖慧聰網，在最輝煌的時候可以比肩阿里巴巴。結果這么多年卻固守B2B領域，從不向其他領域拓展，最后連B2B陣地都失守了?，F在還有多少人記得慧聰網呢？

這么一個瞬息萬變的時代，不允許任何一個人茍活。

《中國合伙人》有這么一句話——掉在水里不會淹死，呆在水里才會淹死，你只有游，不停的往前游！

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