作為新興廣告模式，信息流廣告大多因廣告信息的精準推送，便于找到目標用戶而受到越來越多廣告主的青睞。抖音作為時下熱門短視頻平臺之一，備受大眾關(guān)注和喜愛的同時，其商業(yè)價值也隨之水漲船高，也為品牌營銷帶 來了新市場。那么抖音信息流廣告轉(zhuǎn)化率怎么提高？

如何優(yōu)化抖音信息流廣告

一條成功的抖音信息流廣告，主要就是在視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不 知不覺中看完一條廣告，還能對產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點。

如今短視頻營銷已經(jīng)成為主流，想通過一條視頻去激發(fā)用戶的購買欲和關(guān)注度，廣告主就要從產(chǎn)品賣點和視頻內(nèi)容兩大方面進行考慮。

對投放產(chǎn)品有詳細了解

投放產(chǎn)品前先要了解其所在的行業(yè)、生態(tài)鏈以及市場環(huán)境。其次，精準定位產(chǎn)品的用戶畫像，覆蓋意向用戶。例如去年9月，Airbnb在抖音平臺投放了一直信息流廣告，其運用抖音的表達方式，呈現(xiàn)出品牌的年輕一面。

通過對Airbnb信息流廣告進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)投放過這條廣告后，品牌認知度和參與度提升率均高達200％以上，超過 旅游行業(yè)視頻廣告效果均值的4倍，對愛彼迎品牌喜好度提升率高達89.2％。

情節(jié)設(shè)置要奪人眼球

當我們刷到某一條視頻時，如果開頭不夠精彩，我們直接就會刷過。因此，廣告的開頭切忌拖沓，它決定了一條廣告視頻的完播率。 通過分析一個成功案例供大家參考：該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。

視頻開頭，一位中年男人阻攔兒子不要再去山上看那只“母狼”，但兒子執(zhí)意要去因此發(fā)生了爭吵，兒子稱那只 “母狼”才是他的媽媽，如果沒有“母狼”的喂養(yǎng)，就沒有今天的他。爭吵到激烈之處，兒子奪門而出，此刻中年 男人面露驚恐地說：“不好！”。

視頻到這個位置戛然而止，用戶跟隨視頻地引導下，引發(fā)了無限的想象。“為什么兒子說“母狼”是他的媽 媽”，“兒子出門后，中年男子為何那么驚恐，這中間隱藏了什么秘密？”…

這條信息流廣告的新穎之處就在于，在結(jié)尾處設(shè)置了懸念，引起觀眾的閱讀興趣，讓其揣測情結(jié)走向。此時再展示廣告主體，從而引導用戶下載“番茄小說”去觀看完整內(nèi)容，能更好的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

 由于視頻受時間限制，我們就要在有限的時間內(nèi)將品牌、創(chuàng)意和賣點都傳遞給用戶。如抖音頭部網(wǎng)紅李佳琦，主頁中的所有視頻都統(tǒng)一風格，封面會標明測評的品牌，視頻中會對產(chǎn)品進行上手測試， 這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

及時復盤：根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整創(chuàng)意方向

一個信息流廣告發(fā)布后，定期都要進行詳細的復盤。

復盤重點包含以下幾方面：

1.從活動的整體效果。如總銷售額、總訂單量、總購買次數(shù)、下載次數(shù)等；

2.活動期間用戶的行為分析。如訪問時間、地域劃分、優(yōu)惠券使用情況等；

3.活動商品分析。如不同品類商品售賣分析、同類商品售賣分析等；

4.活動引流分析。如投放不同渠道的引流人數(shù)、ROI等；

5.活動資源位分配分析。如開屏彈窗、banner位、相關(guān)推薦等。

落地頁設(shè)計與廣告創(chuàng)意相符 落地頁直達步驟：信息流廣告播放—落地直達卡片彈出—用戶點擊后進入全屏落地頁樣式。

如今，碎片化的閱讀習慣已經(jīng)使用戶審美標準變得更加嚴苛，其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責 引流后，落地頁展示產(chǎn)品優(yōu)勢，最終獲取用戶信息或進行引流。

對于落地頁的設(shè)計要秉持著與廣告創(chuàng)意相符的原則，避免與用戶的期待有所出入，造成興趣用戶流失的情況。

如果你需要 的話也可以選擇我們，幫你實現(xiàn)在抖音上進行投放高轉(zhuǎn)化的廣告。