從客戶的反饋來看，關于抖音小程序，市場最關心的當屬其帶貨能力——小程序比櫥窗、小店強在哪？又該怎么借短視頻為小程序引流？那么抖音帶貨為什么要小程序呢？抖音小程序如何獲客轉化，想知道的一起來看看吧。

短視頻帶貨為什么選小程序？

對于商家來說，一個普遍的疑惑是有了櫥窗和小店，還有必要做小程序嗎？下面就從能力、入口和門檻的角度談談，抖音小程序的優勢何在：

?功能更強大

和小店、櫥窗作為單純的電商工具不同，小程序經深度開發后，可幫助商家搭建一整套的變現體系——在基礎商城功能之外，同時支持用戶管理（會員卡、積分商城）、營銷能力（拼團、砍價、秒殺）與分銷設置。

?入口更齊全

抖音小程序的入口也更齊全，在常規的視頻掛載、搜索與賬號綁定之外， 還支持線下導流——掃一掃，留存回訪——我的收藏，以及全民裂變——無需申請即可發視頻掛載小程序，也就是說借助小程序可在更多場景獲取更多流量。

?盈利能力強

櫥窗帶貨，成功引流轉化一單僅能獲得5%左右的傭金，小店使商家掌握了利潤大頭，但訂單流水需要扣除10%左右的抽傭，小程序內商品則完全自營，同時對接第三方支付，因而在掌握利潤的同時無需承擔傭金。

抖音小程序如何獲客轉化？

作為短視頻分發平臺，抖音有著和微信迥然相異的生態環境，運營套路不能照搬微信，從引流、轉化到裂變都有其獨特的屬性：

?引流拉新

基于算法推薦的分發機制，決定了抖音以短視頻為主的引流渠道，目前視頻掛載小程序方式有二：視頻發布頁選擇“添加小程序”或小程序設置點擊“拍抖音”，進而經系統推薦或付費投放DOU+獲得曝光，最終通過掛載鏈接為小程序導入流量與新用戶。

?轉化留存

同樣由于推薦算法，使得短視頻引流充滿不確定性，而隨著“我的收藏”的上線，抖音小程序已經補足了轉化后的留存短板——借助新人券、秒殺等營銷能力將引流用戶轉化之后，可引導用戶收藏小程序，進而將其留存至固定回訪入口，形成可重復利用的私域流量。

?裂變分銷

抖音小程序支持任意用戶拍視頻掛載，將分享接口對接分銷中心，即可實現全民帶貨的裂變玩法——通過與垂直領域紅人合作或用戶老帶新，進而實現短視頻版的“社交裂變”獲客，從而持續獲客轉化。

隨著5G進入商用時代，可以預見的是，未來短視頻用戶還將進一步增長，而在視頻電商時代，小程序無疑將是參與瓜分紅利的一張入場券。如果你不知道該如何運營抖音，可以選擇 方法哦。