2020開年，抖音宣布日活突破4億，憑借創作門檻的全民化與超高信息傳達效率，短視頻徹底火了，怎么做號？如何帶貨變現？成了來到抖音掘金的創業者們最關注的問題。那么如何利用抖音短視頻帶貨？從選品到帶貨技巧一定要來看看。

作為深耕短視頻變現生態的小程序SaaS平臺，下面就結合實戰操盤經驗來分享下短視頻選品策略與帶貨轉化技巧：

精準選品：短視頻只是渠道，產品才是王道

?實用剛需

短視頻+信息流的產品機制能讓人刷個不停，但也導致了碎片化的獲客場景痛點，因此帶貨轉化率就需要依賴產品力本身。

而考慮到目標用戶群體，剛需日用品如拖把、廚具等，及使用頻次高需多次復購的產品如垃圾袋、食品等，無疑更具有普適性。

事實也正是如此，從好物榜來看，交易量最大的品類基本集中在日用百貨、美妝洗護與服裝食品等品類。

?物美價廉

在品類之上，商品質量與價格是影響轉化率最大的兩個因素——產品形態能影響用戶下單意愿，品質好壞則與用戶體驗息息相關，進而決定了賬號的口碑與用戶后續復購；

而根據實際表現，價格在100元以內產品最容易爆單，這一方面可能與用戶對在短視頻APP購物的疑慮有關，另一方面客觀上也表明人數最多的用戶基本盤消費水平普遍較低。

要找到兼顧物美與價廉的貨源，就需要跳過中間商找到供貨源頭，同時做大單量，通過議價不斷壓縮進貨成本。

?優惠讓利

產品精準，價格合適還不足以吸引用戶直接下單，加之短視頻碎片化的場景，流失率將會很高，而從用戶占便宜的心理出發，通過投放優惠券、滿減等促銷活動，輔以好評返現，可有效提升最終的帶貨轉化率。

打造高轉化視頻：內容為本，精準帶貨

?內容引流

選定賬號領域之后，保證內容的垂直度，以便被算法推薦進而觸達精準用戶，具體到選題，可通過數據采集平臺來追蹤熱點，或借鑒同領域達人作品尋找靈感。

而要保證持續產出優質視頻，就需要關注賬號與視頻數據，通過分析、復盤以數據支撐調整和修正內容創作，更重要的是關注評論區用戶反饋，以不斷提升內容質量。

?植入推廣

高轉化的視頻一般都具備辨識度，或者說賬號人設，以獲取粉絲信任，進而通過好物種草等形式提對其進行轉化。

需要注意的是推廣信息的植入一定要軟，否則易引起粉絲反感，同時受限于推薦機制，建議以多個賬號搭建矩陣，以保證流量獲取的穩定。

?搭建工具

開通櫥窗帶貨要跳轉第三方APP交易，用戶易流失且需承擔傭金抽成，而小店入駐成本與門檻極高，加之近期購物車改版后，小商家訂單普遍下滑，基本將腰尾部玩家拒之門外。

而抖音小程序則完全不受改版影響，可作為自營平臺幫助商家承接交易，同時小程序在入口與能力上均更具優勢，合理使用也有助于提升最終的帶貨轉化率。

注意力經濟時代，用戶在哪里機會就在哪里，而在短視頻時代，要通過帶貨變現流量，在內容與產品基礎上，一個好用的帶貨工具是必備條件。

所以現在短視頻帶貨是很賺錢，但是很多用戶不知道如何做，可以選擇 的方式來成功帶貨。