2020開年，抖音宣布日活突破4億，憑借創(chuàng)作門檻的全民化與超高信息傳達(dá)效率，短視頻徹底火了，怎么做號(hào)？如何帶貨變現(xiàn)？成了來到抖音掘金的創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)注的問題。那么如何利用抖音短視頻帶貨？從選品到帶貨技巧一定要來看看。

作為深耕短視頻變現(xiàn)生態(tài)的小程序SaaS平臺(tái)，下面就結(jié)合實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)來分享下短視頻選品策略與帶貨轉(zhuǎn)化技巧：

精準(zhǔn)選品：短視頻只是渠道，產(chǎn)品才是王道

?實(shí)用剛需

短視頻+信息流的產(chǎn)品機(jī)制能讓人刷個(gè)不停，但也導(dǎo)致了碎片化的獲客場景痛點(diǎn)，因此帶貨轉(zhuǎn)化率就需要依賴產(chǎn)品力本身。

而考慮到目標(biāo)用戶群體，剛需日用品如拖把、廚具等，及使用頻次高需多次復(fù)購的產(chǎn)品如垃圾袋、食品等，無疑更具有普適性。

事實(shí)也正是如此，從好物榜來看，交易量最大的品類基本集中在日用百貨、美妝洗護(hù)與服裝食品等品類。

?物美價(jià)廉

在品類之上，商品質(zhì)量與價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率最大的兩個(gè)因素——產(chǎn)品形態(tài)能影響用戶下單意愿，品質(zhì)好壞則與用戶體驗(yàn)息息相關(guān)，進(jìn)而決定了賬號(hào)的口碑與用戶后續(xù)復(fù)購；

而根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)，價(jià)格在100元以內(nèi)產(chǎn)品最容易爆單，這一方面可能與用戶對(duì)在短視頻APP購物的疑慮有關(guān)，另一方面客觀上也表明人數(shù)最多的用戶基本盤消費(fèi)水平普遍較低。

要找到兼顧物美與價(jià)廉的貨源，就需要跳過中間商找到供貨源頭，同時(shí)做大單量，通過議價(jià)不斷壓縮進(jìn)貨成本。

?優(yōu)惠讓利

產(chǎn)品精準(zhǔn)，價(jià)格合適還不足以吸引用戶直接下單，加之短視頻碎片化的場景，流失率將會(huì)很高，而從用戶占便宜的心理出發(fā)，通過投放優(yōu)惠券、滿減等促銷活動(dòng)，輔以好評(píng)返現(xiàn)，可有效提升最終的帶貨轉(zhuǎn)化率。

打造高轉(zhuǎn)化視頻：內(nèi)容為本，精準(zhǔn)帶貨

?內(nèi)容引流

選定賬號(hào)領(lǐng)域之后，保證內(nèi)容的垂直度，以便被算法推薦進(jìn)而觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，具體到選題，可通過數(shù)據(jù)采集平臺(tái)來追蹤熱點(diǎn)，或借鑒同領(lǐng)域達(dá)人作品尋找靈感。

而要保證持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻，就需要關(guān)注賬號(hào)與視頻數(shù)據(jù)，通過分析、復(fù)盤以數(shù)據(jù)支撐調(diào)整和修正內(nèi)容創(chuàng)作，更重要的是關(guān)注評(píng)論區(qū)用戶反饋，以不斷提升內(nèi)容質(zhì)量。

?植入推廣

高轉(zhuǎn)化的視頻一般都具備辨識(shí)度，或者說賬號(hào)人設(shè)，以獲取粉絲信任，進(jìn)而通過好物種草等形式提對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

需要注意的是推廣信息的植入一定要軟，否則易引起粉絲反感，同時(shí)受限于推薦機(jī)制，建議以多個(gè)賬號(hào)搭建矩陣，以保證流量獲取的穩(wěn)定。

?搭建工具

開通櫥窗帶貨要跳轉(zhuǎn)第三方APP交易，用戶易流失且需承擔(dān)傭金抽成，而小店入駐成本與門檻極高，加之近期購物車改版后，小商家訂單普遍下滑，基本將腰尾部玩家拒之門外。

而抖音小程序則完全不受改版影響，可作為自營平臺(tái)幫助商家承接交易，同時(shí)小程序在入口與能力上均更具優(yōu)勢，合理使用也有助于提升最終的帶貨轉(zhuǎn)化率。

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶在哪里機(jī)會(huì)就在哪里，而在短視頻時(shí)代，要通過帶貨變現(xiàn)流量，在內(nèi)容與產(chǎn)品基礎(chǔ)上，一個(gè)好用的帶貨工具是必備條件。

所以現(xiàn)在短視頻帶貨是很賺錢，但是很多用戶不知道如何做，可以選擇 的方式來成功帶貨。