“你內心豐富，才能擺脫生活的重復”，“最怕不甘平庸，卻有不敢行動”，“酒后吐出的真言，清醒時已經在心里說過千遍”，“你只來了一下子，卻改變了我一輩子”……即便你沒有喝過江小白，想必也一定聽過江小白語錄。

江小白語錄曾風靡一時。2016年以前，江小白僅專業文案團隊，就超過了一百人。2016年以后，江小白推出“表達瓶”，讓用戶自己生產文案，DIY定制瓶身。而當短視頻時代來臨后，江小白又將文案優勢帶到了抖音等短視頻平臺。

白酒市場競爭激烈，但是憑借著定位年輕人的白酒，以及出色的營銷等因素，2018年，成立僅6年的江小白銷售額就突破20億元。

以抖音為例，江小白的營銷落地打法究竟是什么？我們梳理了江小白做抖音短視頻和直播的方法，希望對大家有所幫助。

總結來看，無論是品宣類短視頻遠高于帶貨類的視頻，還是并未大力做直播帶貨，都可以看出，江小白或許不看重帶貨量，更看重的是品牌曝光和營銷的效果。線下，依然是江小白的銷售主場。

此外，短視頻方面，江小白有文案類、混飲類兩個維度的內容，直播中則加入了盲盒等因素。

但這只是“術”的層面，“道”的層面才是至關重要的。真正的核心是，江小白站在了傳統白酒的對立面，做的是年輕人的生意。扎心的文案反映了年輕人內心所想，混飲可以迎合年輕人喜歡新鮮事物、具有創造性的特質，盲盒也是近年來受年輕人喜歡的。也就是說，這背后，都是對年輕人生活的洞察。

年輕人在哪，年輕人喜歡什么，決定了江小白做怎么樣的營銷。

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