在做抖音網紅業務時，收到幾個題目：為什么抖音網紅推廣，不能按CPA的結算方式來推廣？是由于CPA對公司有利，對網紅不利，所以不采用這種收費方式嗎？抖音網紅用視頻推產品，按單條視頻收費，萬一到時候沒什么轉化率，豈不是對公司很虧？通過品牌推廣的方式，推出來效果很弱的話，是產品的題目仍是網紅的題目？

看了這幾個題目，我大致的能夠猜到，這可能是良多做產品推廣同學，都會有的疑問。

另外一種轉化率很弱的是，轉化路徑有題目的產品。開發則會說：你們買來的什么渣渣用戶，付費不行。

看到這個題目，讓我想起市場和開發常常撕逼的一個點，投放到市場的游戲，假設來了10萬用戶，付費很差。那結果付費不行，是用戶質量的題目仍是游戲本身的題目呢？這個的確沒有一個放之四海而皆準的謎底，真實的謎底一定是詳細情況詳細分析得出來的。

抖音網紅推廣的方式，假如推出去效果很弱的話，一般情況下是網紅這邊的題目，這個鍋不能甩。有的視頻，拍個幾回都形成不了轉化，就是創意沒有感動到用戶。這里面最大概率發生的是創意不理想。市場就會說：你們開發的什么渣渣游戲，付費不行。

假如是在淘寶或者天貓上有購買進口的，就好良多了。指的是如何通過一個15秒視頻，感動用戶，形成轉化，這個就是考驗創意的時候了，還好我們有專業的策劃，創意仍是挺靠譜的。我每次在和新客戶談抖音業務時，第一個題目都是，你們產品有牌子嗎？在哪里可以購買到？為什么要這樣問呢，就是看用戶的轉化路徑是否順暢。

有的視頻，像之前推了訊飛語記的，創意是在使用場景下，展示這個黑科技，一下子就捉住了用戶，妥妥的把這個產品送上了蘋果榜單。像這樣的客戶，我就不建議他們投抖音網紅了，即使投了，轉化也好不哪去。網紅這邊的題目包含，視頻的創意不理想、品牌曝光不凸起、引導轉化不清楚。好比一個私家定制的面包品牌，他們的購買進口是在有贊上。

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