我們需要圍繞著用戶，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)。

 

從互聯(lián)網(wǎng)思維看當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷思維

 

第一：梳理和調(diào)查自家附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)特色是什么

 

梳理和調(diào)查出來(lái)之后，做好歸納和統(tǒng)計(jì)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)例為自家的普通的東西，然后再設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品、提煉自家的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與眾不同買點(diǎn)(客戶想要的買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn))和自家的個(gè)性化東西，當(dāng)然這些全部都要站在家長(zhǎng)的角度去提煉。

 

第二：建立好學(xué)校的官方網(wǎng)站

 

這個(gè)網(wǎng)站肯定不能用傳統(tǒng)的模式來(lái)做了，那樣跟在大街上發(fā)傳單也沒(méi)有什么區(qū)別了，應(yīng)該建立一個(gè)營(yíng)銷型的招生網(wǎng)站，網(wǎng)站上要從家長(zhǎng)痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)特色、課程理念、家長(zhǎng)反饋(圖片，視頻，文字)、品牌特色等方面進(jìn)行精簡(jiǎn)介紹，突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。

 

第三：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體渠道(微信公眾號(hào)+朋友圈)是必然選擇

 

機(jī)構(gòu)自身的微信公眾號(hào)需要做好維護(hù)，機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的個(gè)人IP需要重點(diǎn)打造。通過(guò)微信公眾號(hào)和朋友圈內(nèi)容的立體化呈現(xiàn)，讓家長(zhǎng)從知道你，了解你，最后選擇你。

 

 

二、互聯(lián)網(wǎng)招生廣告形式

 

一、網(wǎng)站seo優(yōu)化

 

就是用免費(fèi)的方法，通過(guò)技術(shù)手段讓學(xué)校的關(guān)鍵詞排在百度搜索前面，一般排在第一頁(yè)效果最佳

 

二、軟文營(yíng)銷

 

寫(xiě)一些與自己學(xué)校或機(jī)構(gòu)相關(guān)的文章進(jìn)行發(fā)布，讓潛在學(xué)員在看新聞的同時(shí)看到你

 

三、文庫(kù)營(yíng)銷

 

這個(gè)比較適合做關(guān)鍵詞排名，一般上傳一些電子文檔供別人下載，別人在閱讀的時(shí)候看到我們機(jī)構(gòu)

 

四、問(wèn)答營(yíng)銷

 

回答學(xué)員問(wèn)題的同時(shí)宣傳自己的學(xué)校

 

五、貼吧營(yíng)銷

 

可以建立自己的貼吧，或者回答里面的帖子

 

六、QQ和微信群營(yíng)銷

 

潛在學(xué)員一般都集中在行業(yè)、家長(zhǎng)群里交流討論，這里也是很好的宣傳渠道，也比較精準(zhǔn)，很多大機(jī)構(gòu)都在用，個(gè)人覺(jué)得還是要看消費(fèi)群體

 

七、微信營(yíng)銷

 

運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)，包括大V轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈廣告等方式獲得更多粉絲;微信粉絲轉(zhuǎn)化，通過(guò)活動(dòng)等方式變現(xiàn)。

 

八、網(wǎng)絡(luò)招生代理

 

網(wǎng)絡(luò)招生代理一般都是按學(xué)員報(bào)名費(fèi)用來(lái)返點(diǎn)從10%-30%不等，代理人提供精準(zhǔn)學(xué)員信息，然后本機(jī)構(gòu)的老師去簽單轉(zhuǎn)換報(bào)名

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