在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬于4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略

 

這幾個互聯網推廣渠道，作為市場人必學

Close up of hand with laptop and social media

 

與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。我們可以把推廣理解成為——尋找與產品匹配度相關的目標用戶。這里要注意下是用戶，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推廣渠道及其特點。

 

我將推廣渠道劃分為付費渠道，口碑渠道等（剩下的下期我再與大家分享）。

 

付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。

 

口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。

 

付費渠道

 

一、線上廣告

 

使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

 

推廣秘訣：

 

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬于搜索機制，參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

 

優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

 

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

 

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

 

注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

 

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

 

注明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

 

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

 

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

 

4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

 

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

 

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

 

注明：量大，價格貴，比較適合品牌主

 

二、媒體廣告

 

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

 

推廣秘訣：

 

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

 

媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸

 

媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

 

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

 

注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

 

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

 

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

 

3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志

 

注明：同報紙廣告

 

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

 

5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

 

注明：品效互動，性價比高

 

三、戶外廣告

 

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。

 

推廣秘訣：

 

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光

 

戶外廣告能進行區域性渠道支持

 

戶外廣告能觸及更多主流人群

 

戶外廣告的分眾效果極佳

 

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

 

注明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

 

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

 

注明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

 

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

 

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

 

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

 

四、社會化廣告

 

使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網絡傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

 

推廣秘訣：

 

最大化利用KOL影響力

 

最大化利用社交網絡傳播的紅利

 

內容與創意是轉發和分享的關鍵

 

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

 

注明：最近微信支付后會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

 

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

 

注明：創意很重要

 

3、社群：各類社群組織

 

注明：水深

 

五、APP廣告

 

使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

 

推廣秘訣：

 

ASO是長期工作

 

聯合應用廠商做活動或資源整合

 

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

 

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

 

2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

 

注明：ASO必備，不精準，效果不好

 

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

 

注明：量大，水很深

 

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

 

注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

六、BD聯盟

 

使用場景：中小企業必備，省錢。

 

推廣秘訣：

 

打造開放平臺

 

渠道高效管理

 

1、協會聯盟：各類協會

 

注明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合

 

2、校園聯盟：學生會、各類協會

 

注明：地推必用，人工成本極低

 

3、同業聯盟 4、異業聯盟 5、媒體聯盟 6、社群聯盟

 

口碑渠道

 

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

 

一、名人渠道

 

1、明星代言：TYBOYS、迪麗熱巴、孫儷等

 

這幾個互聯網推廣渠道，作為市場人必學

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

 

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云，如屠呦呦

 

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要。

 

3、意見領袖：網絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等

 

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。

 

二、媒體渠道

 

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

 

注明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣，經過他們把關后發在媒體上，其效果會更好。

 

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

 

注明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業曾經策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

 

三、粉絲渠道

 

1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

 

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

 

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

 

注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

 

3、個人：朋友圈、微信、微博

 

注明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

 

口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

 

廣告投放需要學會如何使用不同的廣告后臺，了解投放規則，完成賬戶操作，持續優化，然后就是了解不同渠道之間的差異，總結每個渠道的投放經驗，并通過各類手段提升投放效果，最后需要掌握如何根據KPI規劃好投放的整體方案，做好效益最大化。