如何看待免費推廣？

 

　　做網絡營銷，必然逃不過推廣，推廣無非就是免費推廣和付費推廣。不管是免費還是付費，這樣的渠道都非常多，因為我要說的是“如何看待免費推廣”，所以下面我就給大家列舉一下可以用來做免費推廣的渠道和產品。譬如：QQ群，QQ空間，QQ郵箱，微信朋友圈，微信公眾號；百度貼吧，百度知道，百度文庫；新浪微博，騰訊微博，知乎，豆瓣，博客；頭條號，百度號，簡書；還有各種視頻平臺，比如美拍，愛奇藝，優酷等。

 

　　大家都知道免費推廣可以節省資金成本，所以不管是以前還是現在都有很多人在不斷的埋頭苦干做免費推廣，這里小編不是說免費推廣不要做，免費推廣要做，而且是一定要做，但是我們要知道正因為免費，所以做的人會非常多，也就注定了它的效果不會那么快那么好。

 

在這個知識付費，內容付費的時代，如果還是抱著只依靠免費推廣就能做起來的想法去做網絡營銷，那么必然是一定會失敗的。

　　下面舉幾個付費的例子：

 

　　①網易音樂，大家都熟悉吧，比如今天我很喜歡周杰倫的“安靜”這首歌，我想要下載在手機里，當我點擊下載的時候卻出現“版權方要求，當前歌曲僅限會員使用，只需8元/月即可自由暢想”，然后點擊“開通會員”還會分“普通會員”和“豪華會員”，并設置了你要購買1個月，還是6個月，還是12個月，不同時間周期價格也會不同。然后你要是不開通會員，你又想下載，你就只能點擊單曲購買，每首歌3元，你想了一下，劃不來呀，還不如開通一個月或幾個月會員呢，是吧。是真愛，你會不買嗎？不會，對吧。

 

　　②百度文庫，如果你在急需資料，在百度文庫里看到比較好的文章，模板，案例，資料，想下載下來，點擊“下載”，然后就會出現“兌換后下載”“免下載券下載”，“兌換后下載”需要財富值，百度文庫的財富值主要是依靠你上傳文章的數量，以及你文章上傳成功后被下載數量以及系統獎勵來獲得的。而“免下載券下載”就是要花錢了，點擊進去就會告訴你99.9元/12個月，1個月尊享版19.9元等不同的收費標準了。

 

　　③騰訊視頻，比如說過年時候上映的《乘風破浪》，上映的時候我沒去看，在騰訊視頻上看到這個電影的推送，我很想看，點進去，然后看了幾分鐘，不能看了出來一個“試看結束，VIP會員可免費觀看”然后你是要重新試看，還是開通vip會員呢？要是開通vip會員就會出來連續包月自動續費是19元一個月，單獨一個月是25元，3個月68元等收費標準，購買單片就是6元。如果此刻你真的很想看，那你肯定就支付了，是吧。

 

　　例子真的太多了，這里小編就不舉那么多例子了。

 

　　在這個年代，如果想獲得真的有價值有幫助的信息，不付費真的行不通，在網絡營銷的道路上更是如此，企業或者網銷部的伙伴都要做好付費推廣的預算以及工作準安排等準備和計劃。俗話說“天下沒有免費的午餐”也正是說明了這一點。

成交思維里客戶買的是什么？

 

　　在這個問題上，培訓的時候老師給的答案是“感覺”。也就是客戶成交的原因主要是靠感覺，他覺得你符合他的要求，他覺得你好。對這一點我個人是表示非常認同的。比如說女生去買衣服，買的是什么，真的是這個品牌有多出名，料子有多好嗎？不一定吧？是吧。主要是穿在身上感覺很好看，重點是覺得好看和舒服吧。還有之前說的喜茶，為什么我們都沒有喝過，都不知道到底好不好喝，就愿意去排長龍購買，其實促使你去這么做的原因也是一種感覺。因為你好奇呀，你覺得每天都有這么多人排隊，應該味道差不到哪里去，并且你買到之后，你還會發個朋友圈，如果好喝你覺得值呀，開心呀，如果不好喝，你覺得這是一種體驗，發個圈，博取關注和同情，評論的人越多你就會越高興呀。對吧，這都是一種感覺呀。像我們做認證服務行業的，更是需要這樣，讓客戶感覺好，感覺專業，才能贏得客戶的信賴。就算大家比較年輕，公司規模不是很大，但是我們要學會包裝，在包裝的基礎上我們也要去扎實我們的內在，提高我們的真實能力。因為只有真真實實的有本事，有能力，能給客戶提供切實的幫助，好的服務，才能留住客戶，畢竟我們做的不是一次性消費，我們的目標是讓客戶成為我們的傳播者。

 

社群營銷個人和企業都可以做嗎？每個企業都適合嗎？

 

　　答案是個人和企業都可以做，不管什么行業都是適合的。

 

　　關鍵是我們要給客戶進行分類，分類的標準依據具體情況來定，比如說沒有成交的，成交過的，有意向的，對價格覺得貴的等等。然后把相同類型的客戶放到一個微信群里，也就是把客戶圈養起來，形成一個客戶池，時不時的進行一些互動，還可以設置一些活動，發紅包等，給客戶進行教育，消除他們的疑難點，獲取他們的信任。這是沒家企業和沒個業務員都應該學會的事情。

 

　　主要的三點就分享到這里了，其實還有很多，只是分享了這么多，打字我都打累了，一下子分享這么多你們也看乏了，所以下次有機會的時候再給大家分享吧。感謝您的閱讀，希望可以給到您一點點的幫助和啟發，謝謝。