第一斧 市場分析

凡事預則立，不預則廢。古人云吃不窮，喝不窮，算計不上就受窮，兵法說“多算勝，少算不勝。而況于無算乎”，那么市場營銷怎么算計哪？市場營銷的算計方法始于市場分析。

把握戰場主導權的一步，是在戰爭開打前對敵情充分的了解和掌握，敵情了解得越充足戰場上越多有主導權，而后即還可以揚長避短避實擊虛。商場上的敵方就是你的競爭者，商場上的戰利品是顧客，是消費者。要想把消費者或顧客從競爭者那邊虜獲過來，讓她們變為你的戰利品的一步，就是說市場分析。

 

要俘獲更多的顧客或消費者，就要運籌帷幄做好市場分析。要做好市場分析的基本功訓練是真實的了解和掌握市揚，銷售市場了解和掌握的越透，對市場分析的就越透，只有在對市場具有透徹的認識和理解的基礎上，才能知己知彼腳踏實地運籌帷幄。這就是說市場分析對市場營銷和營銷策劃的成敗，具有決定性的實際意義價值和作用。

 

市場上運籌帷幄的流程開始市場分析。了解和掌握市場能夠深入分析市場，市場分析不外乎對行業競爭者，對顧客或消費者市場，也包括供應商的分析。只有對根據上述市場要素以及行業構造擁有深入的掌握和認知，對這些市場要素爛熟于胸，才能做到運籌帷幄縱攬全局。才能知道打還是不打，怎么打，打那個地方，從何處切入節省成本更易于取得成功。市場分析就是起這個作用的。

 

經營人要有行業的全局觀，要縱覽全局，如沒有全局觀，不可以縱覽全局，那麼前途只能兩條，一要年復一年的毛驢拉磨，這是弄得好一點的，第二條是弄不好的，迅速就消退了，

 

網絡營銷策劃的取得成功是否，不取決于你下了多一些功，用了多一些功，而關鍵取決于你會不會，能否搞好市場分析，掌不把握市場分析的技術性。

 

如市場分析失誤，市場分析不對，那麼市場細分就一定不對，市場細分不對，定位就別談了，換句話說市場分析不對，基本可以說后續營銷工作，一定是步履維艱功倍事半，即所謂先天不足，即所謂基礎不牢地動山搖。基礎不扎實，后續工作如何拼搏都是個白搭工。

第二斧 市場細分

為什么要做市場細分？到了戰場你不能端著槍亂打，你得瞄準敵方的腦袋，得瞄準靶心打才更有意義，才會出成績。所以敵人或靶心才是你要打的目標。市場細分就是找目標瞄準靶心的技術，是因為防止蠻干，防止大腦一熱的情緒化的技術性，都是妥當進取的技術。

 

市場細分依賴于市場分析，市場分析是市場細分的關鍵的基礎，是為市場細分服務的。根據市場分析可產生市場細分的輪廊，再深入論證下去市場細分才會愈發清楚。市場細分的清晰呈現就代表總體目標的造成。市場細分的關鍵作用就是說為找總體目標，明確總體目標服務的。

 

大千世界里，因為不是所有的人都對同一產品感興趣，因為人的追求是蘿卜白菜各有所愛，這是市場細分的原因。

 

顧客或消費者喜愛哪些？競爭對手滿足需要了她們沒有？缺乏是啥？你有木有工作能力考慮競爭者還不能滿足的顧客需要？競爭對手還沒有滿足他們的需要，而你有能力來滿足他們，如你能滿足他們，這就是你的細分市場，這就是你潛在的主流消費群體。

 

市場細分的目的就是找到與明確最前沿消費人群。明確了主流消費群體，在此基礎上才具備了競爭對手不具備的能力，以此實現出其不意，攻其不備，或稱其為實而避之，虛而擊之，避免盲目地實打實的，硬碰硬的肉搏戰，白刃戰等無謂的，愚蠢的犧牲。這一些不管對建立新公司，還是老公司想再上1個臺階都有同樣的價值和意義

市場細分另外功效和使用價值是，它能幫公司找尋市揚空白點，填補市揚空白點，制作市揚差異化戰略和閃光點。新企業新項目要立穩根基，要旗開得勝穩扎穩打，要做好市場細分是不可或缺的關鍵步驟。老公司成熟的公司要提高，求發展趨勢，要再上一個臺階，上大型項目還要找這一閃光點

 

第三斧定位

市場分析透了，市場細分與目標確定了，接著就是定位。為什么要定位？是因為定位能造成下列關鍵功效和價值。

 

一， 精準定位能產生市場突破口的功效。

二， 定位能具有多元化，產生銷售市場閃光點的功效。

三， 定位可培養核心能力和影響力

四， 定位可創建和推動市揚，產生市揚管理者影響力的功效。

 

最好的市場定位是追求市場原創，最好是的產品定位是追求每個人心里有，隨處筆下無的物品。合理的創作者等同奪得戰略性主陣地。取得成功精湛的定位，甚至可產生一夫當關萬夫難開的，獨領風騷的市場態勢與市揚優越性。定位并不是走他人走過，只是在這條路上讓別人走不通。

 

在網絡營銷策劃中市場分析，市場細分，定位是戰略方案策劃，其他的哪些4p，4c甚至廣告詞，全部都是戰術，全是方法。戰略對頭事半功倍，戰略不對頭，戰術或方法再好也是功倍事半，

 

就是，1個出色的網絡營銷策劃，精準定位須創建在科學研究確切的市場細分的基本上，而科學研究精確的市場細分，又須確立在科學研究精確的市場分析的基本上。這這條是出色營銷策劃案造成的基礎本質邏輯。