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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)的一種營(yíng)銷模式，是什么整體營(yíng)銷的給成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有很多，如網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有很多，如轉(zhuǎn)化率的多少、客單價(jià)的數(shù)額等。
客單價(jià)最初指的是一定時(shí)期內(nèi)商場(chǎng)或超市銷售額中每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也可么稱之為平均交易金額。這個(gè)概念被引用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中指的是網(wǎng)站推廣的過程中網(wǎng)站推廣的費(fèi)用和客戶訪問量的平均值。如何提升網(wǎng)站營(yíng)銷中客單價(jià)的數(shù)值是每個(gè)風(fēng)站推廣人員都非常關(guān)心的問題。下面以b2c網(wǎng)站營(yíng)銷為例為大家提供一些有效方法。
一、商品關(guān)聯(lián)推廣
b2c網(wǎng)站在進(jìn)行行營(yíng)銷推廣時(shí)可以在推廣信息中搭配一些與主體商品相關(guān)的商品或信息，為這樣可以讓用戶在瀏覽一個(gè)商品的同時(shí)看到同類或是相關(guān)的商品信息，這樣做的可以在降低用戶搜索時(shí)間的同時(shí)提升購(gòu)買率。
1、同類商品關(guān)聯(lián)
同類商品指的是同屬性的商品，如上衣包裝羽絨服、毛衣、外套、襯衣等，當(dāng)用戶在瀏覽毛衣時(shí)就會(huì)看到羽絨服、外套、襯衣等商品的信息。或是為用戶進(jìn)行相應(yīng)的搭配，這樣可以提升商品交易的成功能率。
2、活動(dòng)促銷
促銷活動(dòng)的種類有很多，如滿、減，買二送一，優(yōu)惠券抵扣等方法，激發(fā)顧客的購(gòu)買需求，提升客單價(jià)。網(wǎng)站推廣者可以根據(jù)商品的需要和活動(dòng)的主題進(jìn)行促銷活動(dòng)的制定。
3、備選推薦
在商品的詳情頁(yè)或者推廣信息中加入同款商品的不同型號(hào)或不同功能的說明，以此為依據(jù)同時(shí)展示兩件或三件商品。一般客戶都會(huì)在對(duì)比中選出自己最滿足的商品，或者兩件都要。這樣可以提升客單價(jià)的數(shù)值。
二、提升商品價(jià)值展現(xiàn)
商品的價(jià)值直接影響商品的價(jià)格，b2c網(wǎng)站在進(jìn)行推廣時(shí)要吧在推廣信息中突出價(jià)位高的商品的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生一種物有所值的感覺。同時(shí)可以將高價(jià)位和低價(jià)位的商品放在一起推薦，讓客戶自己產(chǎn)生心理評(píng)價(jià)，這樣做會(huì)更容易接受低價(jià)位的商品，認(rèn)為這些更便宜、更實(shí)惠。
三、推廣方式
b2c網(wǎng)站營(yíng)銷的方法有很多，有創(chuàng)意的推廣方式一般會(huì)收到非常好的效果，所以我們?cè)谶M(jìn)行推廣方式的選擇上一定要多樣化，這是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，單一的推廣方式是無法成功的。在推廣活動(dòng)中我們需要充分把握消費(fèi)者需求，將客戶的購(gòu)買心理與商品的特性相結(jié)合，讓用戶在購(gòu)買商品的同時(shí)得到心理上的滿足。這是促成二次消費(fèi)的有效方法之一。增加顧客交易次數(shù)，也是提高客單價(jià)重要的途徑。
除此之外，可以提b2c網(wǎng)站營(yíng)銷客單價(jià)數(shù)值方法還與網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、功能和客戶體驗(yàn)相關(guān)。
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