網綜的蓬勃發展，一方面是因為各大電視臺的“大綜藝”成本高、同質化嚴重，另一方面，則在于互聯網好玩、直接、互動性強的天性，使網綜在制作過程中擺脫了電視節目的束縛，不僅成本低，而且更利于品牌商的植入和傳播。日益高漲的電視廣告價格讓越來越多的廣告主望而卻步。

　　了解娛樂網銷的特點

　　對于企業來說，如果沒有屬于自己的娛樂基因，生搬硬套地把娛樂方式放到網銷上的話，未必能夠取得好的效果。要進行娛樂網銷，需要了解娛樂網銷的特點。

　　群組性

　　從消費者角度來講，每個人都有自己的娛樂方式;但對于企業來說，要通過一種方式讓大家愉悅，因此，企業的娛樂網銷從本質上講其實是針對特定群體的群組性行為。尤其在互聯網時代這種群組性顯得更加明顯，李宇春的“玉米”與張靚穎的“涼粉”或許在年齡上、職業上都有重合的地方，但他們未必有共同語言，反之，在“玉米”之間可以互動的話題卻很多。因此，企業在網銷時要“娛樂”的是一個特定的、有著共同語言和共同意識形態的群組。

　　互動性

　　企業進行網銷，需要把產品或者品牌推薦給消費者，這是一種需要引發消費者關注、參與和互動的雙向行為。因此，娛樂網銷最首要的特征是要注意企業與觀眾間的互動。可以把企業看做是一個在臺上進行表演的歌手，歌手對觀眾情緒的鼓動能力直接決定了演出的好壞，如果歌手不能通過自己的表演激發起觀眾情緒的話，那這場演出就成了企業的獨角戲，沒有掌聲、沒有喝彩的演唱會，未來也注定唱不下去。

　　話題性

　　對于企業來說，重視網絡消費群體的互動性與群組性是企業進行娛樂網銷的基礎，抓住這兩個特征，企業就能找到合適的人、合適的方法與消費者進行溝通。在實現了企業與消費者之間的對話后，企業還需要通過相應的方式來引發消費者之間的共鳴，這就是話題性。給特定消費者群體一個話題，不管是“大S的姐弟戀”還是“3Q大戰”，通過一種能夠調動情緒的娛樂性話題引發消費族群的關注與討論，才能夠讓消費者有“可樂”之處。

　　口碑性

　　網購人群消費習慣在不斷變化，以前大家在網購時，看見價格合適、信譽不錯或許就會決策購買。但隨著網友間的社會化關系越來越復雜，相互推薦購買已經成為一種最有效、最時髦的網絡購物方式，好的商品口碑往往能夠帶動更多人購買，同時也更易獲得高質的、忠實的用戶。需要注意的是，進行網銷的商家可以通過娛樂的方式吸引消費者關注，最重要的還是需要通過優質的產品、良好的服務留住用戶。

　　幾種常見的方式

　　娛樂網銷的本質就是通過各種“娛樂”手段與形式，讓消費者的網銷過程變得更加豐富有趣，并提升其在購物過程中的情感體驗。當然，除改變網購平臺的網站架構、頁面展示手段外，還可以將一些常見的娛樂手法植入網購平臺或市場活動中，將網購快車裝滿“娛樂”的動力。

　　游戲植入

　　“開心淘開心”給了消費者一種的嘗試與選擇，對于消費者來說，這種網購體驗看上去更有趣。但是，這種新網購方式對網民的網絡配置、硬件設施都有一定的要求，即使購物過程很炫，但每打開一個網頁都要花好幾分鐘的話，這樣的商品不買也罷。實際上，淘寶網、騰訊拍拍都在這種情景式購物網站上做了一些動作，如加一兩個游戲式小插件，要做到全網改變，這不是改變一兩個網頁或是兩天就能夠辦到的事。

　　跨界合作

　　并不是每家企業都會做電子商務，因此它們可以與第三方平臺合作;也并不是每家企業都會娛樂式營銷，因此可以與湖南衛視、魔獸世界等娛樂平臺進行跨界合作。在湖南衛視期的“越淘越開心”節目中，國貨化妝品品牌“御泥坊”因一場精彩的做秀而成名。嗨淘網的出現讓電視娛樂節目與網購進行了融合，而技術的進步也讓越來越多的跨屆合作變得可能。

　　意見領 袖

　　既然要把娛樂植入網購，那給自己的網購平臺找一個合適的意見也不失為好的辦法。在意見的選擇方面，想必企業的就是娛樂明星，如大嘴美女姚晨剛剛就宣布了自己是個網購狂。其實現在一些明星也開始了自己的兼職工作，如徐靜蕾、韓寒就分別在淘寶上開通了自己的網店。而一些網購平臺也欲意邀請明星來為自己代言，如淘品牌麥包包欲重金邀請港臺明星為其代言。不過，網購時代的意見未必就非明星莫屬，“嗆口小辣椒”這樣的網購達人也是不錯的選擇。

　　娛樂活動