軟文本營銷是目前流行的一種網絡推廣方式。憑借其的成本效益，贏得了企業的青睞。它已經成為SEO營銷之后的又一主流營銷模式。隨著軟文本營銷的普及，出現了嚴重的誤區，即軟文本營銷似乎不存在。究其原因，主要是軟文營銷方法有好多誤區。本文簡要分析了軟文營銷應注意的七個方面。

　　一、大量發布新聞軟文，質量太低

　　新聞軟文營銷是一種低成本的營銷方式，也是一種后續式推廣，軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續發揮它自己的光和熱。認識到這一點后，很多企業便誤以為新聞軟文發的量越大越好，有的企業甚至發布幾十篇，然而效果并不明顯。

　　新聞軟文發布數量的問題，豐復久信的公關策劃經理認為：軟文投放同樣遵循“邊際效應遞減”的遠離，投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。“軟文營銷并不要求軟文總量很多，有一定的量就行，但是文章的‘質’一定要高，這樣可以達到事半功倍的效果。”

　　二、把軟文營銷等同于只是發軟文

　　軟文營銷是需要發軟文不假，但是認為軟文營銷就是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐，那么軟文發布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布就是把軟文發布到媒體上，發軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營銷遠遠不止這個，成功的軟文營銷需要一個整體的策劃，根據企業的行業背景和產品特點策劃軟文營銷方案，根據企業的市場背景做媒體發布方案，文案創意人員策劃軟文文案等等。

　　三、貪圖便宜，發布平臺收錄太差

　　企業也想做軟文營銷，但是想把成本壓的足夠低，這個想法可以理解，但是市場是容不得半點沙子的，一分價錢一分貨，好的營銷服務不會太便宜。明確幾點，軟文不是發在什么網站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒什么流量，發上去也是與世隔絕的，雖然便宜但是沒有任何價值，就跟我們去買了一些打折的食品，但是食品是無法食用的道理一樣。

　　四、一味只投大型門戶網站，沒有細分市場

　　“一般來講，門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶，但媒體方案根據是實際市場來定，并不是都發到門戶效果就好。”豐復久信的公關策劃經理指出，“例如，有客戶是做化妝培訓的，大家知道化妝培訓營銷的地域性強，區域門戶更適合化妝培訓的推廣。當然我們不反對投一些權重高的門戶，投放的時候在文章的內容做一些限定，同樣可以鎖定目標用戶人群，但企業不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場的實際需求。”

　　五、發布頻率太低，不夠持久

　　對于新聞軟文營銷，有的企業堅持每天發稿，但也有的企業一年發一次、兩次。究其原因在于有些企業覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時候才發幾篇文章。對此，豐復久信的公關策劃經理認為：軟文并不是直接客戶的推廣，而是提升企業形象的途徑，能夠提升意向客戶的率。因為客戶往往是通過廣告認識的企業，但是決定購買卻在于軟文的催化。“三天打魚兩天曬網”的發稿形式對于企業毫無益處。

　　六、沒有認清軟文的價值

　　現代生發生活中，網絡已經是人們獲取資訊的一個重要途徑，可能與電視廣告相比，軟文不具有太大的視覺沖擊，可是軟文的優勢是可以迅速對熱點問題展開探討，引發瀏覽者的共鳴，實現實時的交流溝通，營造雙向互動的空氣，更能拉近與客戶的距離，與投放電視廣告相比更反映更迅速、成本更低，因此是性價斗勁高的推廣手段。

　　七、廣告味太濃，不夠軟

　　適當的夸大有助于傳播的效果，但不能脫離實際。客戶剛開始接觸軟文推廣在一些網絡營銷公司的誤導下會認為創作軟文發布只不過是一個為了增加關鍵詞密度、留網址、留鏈接的方法，并且文章寫得再好也沒多少人去看，所以可以任意夸大。碰到這樣的網絡公司我們不能一概而論，有些是真的利用客戶的不熟悉來忽悠客戶，而有一些可能是企業本身文案方面的人員比較欠缺，他們推廣的效果也不依賴于軟文，而是把軟文當成外鏈的輔助手段，他們創作的所謂軟文可能根本稱不上軟文，僅僅是關鍵詞的堆積而已，因此客戶才會對軟文的作用產生誤解。

　　以上就是軟文營銷中經常碰到的一些誤區，希望在大家做軟文營銷推廣中幫助大家。