世上最現(xiàn)實(shí)的一代，就是80后。想當(dāng)年人家90后還在背書包的時(shí)候，你們喚他們做“腦殘”、“非主流”；如今人家90后兜里有了錢錢，你們就開始研究90后營(yíng)銷。  

可是，大家請(qǐng)注意：95后不是90后，他們是另一個(gè)時(shí)代的人。  

2015年，95后20歲了，再過(guò)2年他們中的最主流的消費(fèi)群體（無(wú)疑是那些大學(xué)畢業(yè)生啦）即將步入社會(huì)。因此，大家有必要研究一下95后營(yíng)銷到底怎么做了！  

在進(jìn)入正題之前，我們來(lái)看看這一代人的背景，也就是闡述一下本人的觀點(diǎn)：95后不是90后。回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，也就是幫這兩代人來(lái)拼拼爹。85年到95年間這一代，他們的父輩大多在1955年——1965年之間；95后，他們的父輩在1965年——1975年之間。不需要多說(shuō)了吧？黃金一代對(duì)悲慘一代。這樣的背景差異帶來(lái)的影響是極其巨大的，我說(shuō)的是大多數(shù)，不糾結(jié)個(gè)案。  

那么，面對(duì)95后的營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么做呢？  

我曾經(jīng)總結(jié)過(guò)：新媒體營(yíng)銷需要六步走，最核心的4步就是：抓住營(yíng)銷對(duì)象定位，分析營(yíng)銷對(duì)象的渠道習(xí)慣，設(shè)計(jì)最能讓營(yíng)銷對(duì)象接受的方式，然后把握每一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。  

通過(guò)與00后的慘烈斗爭(zhēng)經(jīng)歷，通過(guò)數(shù)據(jù)分析95后營(yíng)銷心理。  

一、95后營(yíng)銷，要抓住他們最關(guān)鍵的特征：宅  

宅，有著非常深刻的時(shí)代背景。1995年，正是中國(guó)社會(huì)開始進(jìn)行城市化大躍進(jìn)的時(shí)代。高樓大廈消滅了四合院，鋼筋水泥的叢林代替了綠地荒野。到95后開始上學(xué)的時(shí)候，80后們還熟悉的操場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在。  

汽車、空調(diào)的快速普及也在促成“宅”?？照{(diào)普及大約始于1997年，汽車普及始于2006年。人類的懶，來(lái)自于生活條件的改善；要想改變，必須學(xué)會(huì)重新思考與審視。95后，憑借父輩的積累，屬于被慣壞的一代。  

更加惡劣的“宅”因素，乃是教育。享受了教育紅利的95后們的父輩，愈加重視教育。但是最大的不幸并不是95后的父輩們傾注了太多的希望到下一代身上，而是命運(yùn)的巨大玩笑——65后們，70后們，你們填寫高考志愿的時(shí)候，有哪位精英愿意投身中小學(xué)教育？你們的子女們?nèi)淌艿目贪宓?、弱智的、無(wú)人性的教育制度，豈不是命運(yùn)的黑色玩笑？95后，在幾十斤書包的壓力下，不得不——宅。  

宅是靜，宅是害羞，宅是敏感，宅是封閉，宅是95后營(yíng)銷不得不面對(duì)的第一個(gè)魔咒。  

二、95后營(yíng)銷，用好QQ和QQ空間吧  

作為00后的老爸，從普遍的家庭管制理念出發(fā)，家長(zhǎng)們認(rèn)為孩子重要任務(wù)是小升初、中考、高考，必須限制智能手機(jī)的使用。再回首3年前，智能手機(jī)的價(jià)格并不像今天這樣以千元級(jí)主打，于是大多數(shù)的城市家庭只會(huì)給孩子們配備二手手機(jī)。  

2000年起的家庭PC普及從城市到鄉(xiāng)村，孩子們對(duì)電腦絕不陌生。這樣的硬件基礎(chǔ)便造就了一個(gè)事實(shí)：95后直到00后，他們對(duì)電腦不陌生，他們一定有一個(gè)QQ。  

上述個(gè)人體會(huì)與分析，得到了如下證據(jù)：  

我的團(tuán)隊(duì)所參與校園O2O項(xiàng)目的推廣結(jié)果顯示，針對(duì)大學(xué)新生，QQ、QQ群、QQ空間仍是營(yíng)銷推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。一位流量圈的站長(zhǎng)告訴過(guò)我，他的主要流量來(lái)自于QQ空間，而這些QQ空間的流量有部分來(lái)自網(wǎng)吧，到網(wǎng)吧的主要還是95后吧？  

由此我們得到了一個(gè)結(jié)論：對(duì)于95后，同伴之間的溝通主要是QQ與QQ空間，面對(duì)95后的品牌的建設(shè)，用好QQ與QQ空間很重要。