在生活中，我相信你有這樣的經(jīng)歷，大多數(shù)人都非常厭惡營(yíng)銷活動(dòng)，比如營(yíng)銷廣告。營(yíng)銷行為引起人們的反感，使人們覺得自己的控制和選擇被不合理地剝奪了，所以他們心中存在著阻力和阻力。那么有沒有辦法消除這種阻力和阻力呢？最近，傳奇SEO發(fā)現(xiàn)了一些具體的策略。只有四個(gè)問題需要解決，才能打破市場(chǎng)厭惡，消除阻力。到底怎么了？現(xiàn)在我們來談?wù)劇?/p>

首先，感知目標(biāo)的障礙。它是指營(yíng)銷廣告的突然出現(xiàn)，往往阻礙我們?cè)诋?dāng)前形勢(shì)下要做的事情。例如，我們專注于在家里玩游戲。當(dāng)戰(zhàn)斗到了關(guān)鍵時(shí)刻，媽媽突然來了，帶來了一盤我們最喜歡的水果。在這個(gè)時(shí)候，我們內(nèi)心的感覺往往不是感謝，而是無(wú)聊。這是因?yàn)榧词顾悄阕钕矚g的食物，它的外觀阻礙了當(dāng)前場(chǎng)景試圖贏得比賽的目標(biāo)。我們?cè)鯓硬拍艽蚱七@種厭惡？這需要根據(jù)用戶在特定場(chǎng)景中的任務(wù)設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)。

當(dāng)然，我們應(yīng)該讀有趣的文章，所以我們應(yīng)該讓營(yíng)銷廣告以段落的形式出現(xiàn)。例如，用戶在微信交友圈里完成的任務(wù)，不是看段落，而是了解其他人的動(dòng)態(tài)，所以交友圈里很多成功的廣告都不引起反感，通常更像是朋友的聲音。黃曉明曾經(jīng)用人格化的語(yǔ)氣發(fā)出這樣一圈朋友的動(dòng)聽：“我的電影為什么是沉默的，獻(xiàn)給你的是長(zhǎng)久的，衡量你的愛是多久的？”同樣，它不會(huì)阻止用戶看到動(dòng)態(tài)目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)成功。

對(duì)廣告混亂的感知。也就是說，有些營(yíng)銷活動(dòng)往往出現(xiàn)在用戶不被期望的時(shí)候，這更容易引起反感。如你所知，如果你在觀看視頻時(shí)不購(gòu)買視頻網(wǎng)站的成員，大多數(shù)人會(huì)覺得在中途添加廣告比在第29分鐘突然插入廣告5秒更煩人。因?yàn)樗矔?huì)干擾用戶，所以在視頻開始時(shí)廣告的確定度更高。每次我們打開視頻，我們都知道這里會(huì)有廣告。這是確定的默認(rèn)時(shí)間。如果有必要投放干擾消費(fèi)者目標(biāo)的廣告，廣告應(yīng)以可預(yù)測(cè)和確定性的方式出現(xiàn)。一些微信公眾號(hào)尤其值得學(xué)習(xí)。每次做廣告，他們都會(huì)提前說，會(huì)出現(xiàn)一行“下面是廣告”，這通常是可以接受的。

理由的正當(dāng)性。具體來說，讓您有一個(gè)合理的理由來中斷用戶。如果它提供了一種在觀看廣告時(shí)支持正確事物的方法，那么用戶可能更容易接受這種麻煩。第四，感知操縱意圖。如果消費(fèi)者認(rèn)為你在做一些故意操縱他們選擇的事情，他們更可能厭惡你。如果我們把它改為“小米的搭配有限的原因是它有助于提高人們對(duì)米粉的參與感?！币郧皼]有人寫過一本叫做“參與感”的書嗎？顯然，大多數(shù)人都會(huì)感到厭惡，因?yàn)檫@句話讓用戶感覺到自己在進(jìn)行營(yíng)銷，他們會(huì)覺得自己被他人控制，從而產(chǎn)生厭惡。用戶自己選擇是很重要的。主動(dòng)地把事實(shí)擺在用戶面前，給他們獨(dú)立判斷的機(jī)會(huì)，這樣的策略通常是成功的。最后，我們應(yīng)該說，人們對(duì)營(yíng)銷非常厭惡，我們可以采取上述的方法。