馬云去年主演了一部網(wǎng)絡(luò)電影《功守道》，身邊陣容十分豪華。此片的誕生頗有淵源，馬云先生練太極有30年了，與本片的監(jiān)制李連杰一直夢想把中國武術(shù)和全世界分享。在馬云的支持下，李連杰帶著這個(gè)夢想去籌備，中間經(jīng)歷了很多插曲和坎坷，并最終迎來了此片在網(wǎng)絡(luò)渠道上映。馬爸爸作為成功企業(yè)家熒幕首秀出演了這樣一部充滿中國傳統(tǒng)智慧的電影，我們在欣賞一線功夫巨星風(fēng)采的同時(shí)還能感悟到商戰(zhàn)與太極之道的高度相關(guān)性。

正所謂，文以載道，融會貫通為化。如何將太極拳中順勢而為，四兩撥千斤，欲前先后等等，能夠深入理解并且在企業(yè)經(jīng)驗(yàn)中融會貫通，靈活變化？只有親自體驗(yàn)過后才可以領(lǐng)悟其中的道理！對于企業(yè)線上營銷而言，想要最大化搜索營銷的效果收益還需要SEM+SEO這樣的攻守之道。SEM開啟的是“進(jìn)攻”模式，SEO呈現(xiàn)的則是“防守”模式，兩者結(jié)合如同太極推手，進(jìn)退之間，攻守有道。SEM+SEO究竟能帶來怎樣驚人的效果，看策劃在實(shí)踐中總結(jié)出的攻守之道。

1、7*24小時(shí)獲取流量

在線上營銷中，SEM競價(jià)排名需要充裕的預(yù)算支持。一般情況下，企業(yè)會舍棄轉(zhuǎn)化率低的時(shí)間段，加之賬戶預(yù)算限制，SEM推廣很難保持全天在線。但每個(gè)賬戶預(yù)算、點(diǎn)擊與投放時(shí)段不同，自己的賬戶下線，而競爭對手仍在也是常事。在屬于進(jìn)攻模式的SEM賬戶下線后，如果企業(yè)沒有屬于防守模式的SEO自然排名，面對競爭對手的推廣將毫無招架之力，原本屬意自己的用戶也存在被截流的可能。

但是，如果企業(yè)將SEM與SEO有效結(jié)合，攻防兼?zhèn)洌闆r則完全不同。進(jìn)，SEM競價(jià)排名可以精準(zhǔn)引流，提高展現(xiàn)，在搜索結(jié)果頁搶占用戶注意力；退，SEM競價(jià)排名下線后，SEO自然排名仍可24小時(shí)展現(xiàn)，獲取更多流量。

2、優(yōu)勢互補(bǔ)資源共享

SEM競價(jià)排名是追求ROI的搜索引擎營銷方法，但在實(shí)際推廣中，存在一些轉(zhuǎn)化成本較高的長尾詞，這一類詞并不適合SEM推廣，卻適合SEO構(gòu)建體系，以SEO自然排名的優(yōu)化方法，提高長尾詞的排名，獲取SEM競價(jià)排名遺漏的流量。同時(shí)在SEO優(yōu)化過程中，也存在一些指標(biāo)突出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，將這類詞分享給SEM進(jìn)行精準(zhǔn)投放會帶來更好的效果。

SEM與SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)共享可以起到互補(bǔ)的作用，選擇競爭力大的行業(yè)核心詞用于SEM競價(jià)排名，選擇長尾詞用于SEO自然排名，可以實(shí)現(xiàn)搜索營銷效益最大化。

（上圖為某廚電品牌的搜索引擎營銷策略，采用SEM+SEO形式，通過SEM競價(jià)排名，當(dāng)客戶有需求并進(jìn)行搜索時(shí)，官網(wǎng)信息即可展現(xiàn)在首頁；通過SEO自然排名，可加強(qiáng)品牌形象曝光，促使客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。）

3、多維度數(shù)據(jù)分析 效果更具價(jià)值

SEM競價(jià)排名的數(shù)據(jù)分析，旨在通過對關(guān)鍵詞的排名情況、創(chuàng)意的質(zhì)量度、出價(jià)、匹配模式、預(yù)算以及推廣地域和時(shí)段、搜索詞報(bào)告等指標(biāo)的分析，找到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、吸引用戶的標(biāo)題、易被抓取的描述、適當(dāng)?shù)钠ヅ淠Ｊ胶拖鄳?yīng)的落地頁優(yōu)化，擴(kuò)大ROI。

SEM競價(jià)排名的數(shù)據(jù)分析則通過對PV、UV、跳出率、停留時(shí)間、訪問頁數(shù)、新訪客比例這六大指標(biāo)的分析，了解網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量、網(wǎng)站訪客數(shù)量、網(wǎng)站可能存在的問題、網(wǎng)站的吸引力以及網(wǎng)站的用戶粘度，這些數(shù)據(jù)是網(wǎng)站調(diào)整優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化效果的基礎(chǔ)。

SEM與SEO的數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，掌握流量入口搜索引擎和流量收口企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，全面而精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，有助于選取高效關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)覆蓋有需求的用戶群，深度挖掘用戶價(jià)值，控制并降低搜索引擎競價(jià)成本。

（將SEM與SEO的數(shù)據(jù)分析結(jié)果相結(jié)合，可以更準(zhǔn)確找出網(wǎng)站的問題所在，有助于企業(yè)選取高效關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)覆蓋有需求的用戶群，控制并降低搜索引擎競價(jià)成本。）

4、SEM+SEO高效的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)效益最大化