對(duì)于線上營銷而言，SEM+SEO是一種攻防結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)，其目的是為了最大化搜索營銷的效果收益。SEM開啟的是“進(jìn)攻”模式，SEO呈現(xiàn)的則是“防守”模式。搜索營銷如果只攻不防，將后勁不足，如果只防不攻，將毫無競(jìng)爭(zhēng)力。做一個(gè)形象的比喻：SEM是直播，也就是你看到的搜索結(jié)果都是“即時(shí)”的。而SEO是錄播，今天你搜索任何關(guān)鍵詞的結(jié)果都是在百度排序池子里的結(jié)果，它不是“即時(shí)”的，所以SEO更多是在后方做防御加強(qiáng)抵抗能力。企業(yè)做搜索營銷，應(yīng)該意識(shí)到兩者共舞的重要性，將兩者結(jié)合，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，對(duì)于不了解搜索營銷的企業(yè)，該如何駕馭相應(yīng)策略提高轉(zhuǎn)化？來看看以效果為導(dǎo)向的策劃是怎么做的。

1、SEM+SEO不受時(shí)間限制 全時(shí)段獲取流量

SEM競(jìng)價(jià)排名的展現(xiàn)效果是受預(yù)算和投放時(shí)間等因素限制的。當(dāng)天的預(yù)算消費(fèi)完，或是到了預(yù)設(shè)的時(shí)間，推廣賬戶便會(huì)自動(dòng)下線。這時(shí)就存在被仍在投放SEM廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截流的可能性。

但是，如果企業(yè)采用了SEM與SEO相結(jié)合的搜索營銷方式，在推廣賬戶下線后，依然可以通過SEO的自然排名呈現(xiàn)相關(guān)信息。SEO自然排名沒有時(shí)間限制，用戶任意時(shí)間段搜索，都可以找到企業(yè)的信息，讓企業(yè)品牌24小時(shí)都能得到展現(xiàn)。

2、SEM+SEO信息共享 相輔相成

SEM關(guān)鍵詞中有一些轉(zhuǎn)化成本高的長尾詞，這些詞對(duì)于追求ROI的競(jìng)價(jià)排名來說并不適合，但卻適合SEO構(gòu)建體系，可以采用SEO手段進(jìn)行排名優(yōu)化。而在SEO優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)能夠提升ROI的規(guī)律關(guān)鍵詞也可以給到SEM進(jìn)行精準(zhǔn)投放。SEM與SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)共享可以起到互補(bǔ)的作用，選擇競(jìng)爭(zhēng)力大的行業(yè)核心詞用于SEM競(jìng)價(jià)排名，選擇長尾詞用于SEO自然排名，可以實(shí)現(xiàn)搜索營銷效益最大化。

（上圖為某廚電品牌的搜索引擎營銷策略，采用SEM+SEO形式，通過SEM競(jìng)價(jià)排名，當(dāng)客戶有需求并進(jìn)行搜索時(shí)，官網(wǎng)信息即可展現(xiàn)在首頁；通過SEO自然排名，可加強(qiáng)品牌形象曝光，促使客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。）

3、SEM+SEO 數(shù)據(jù)分析結(jié)果更精準(zhǔn)

面對(duì)大量的賬戶數(shù)據(jù)，要靠系統(tǒng)篩選有效詞、源頭詞、高效詞等。SEM與SEO相互配合，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，選取高效關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)覆蓋有需求的用戶群，控制并降低搜索引擎競(jìng)價(jià)成本。

SEM排名位置波動(dòng)比較大時(shí)，可以通過異常問題定位分析，即歷史操作記錄（查詢近期關(guān)鍵詞的排名情況，創(chuàng)意的質(zhì)量度、出價(jià)、匹配模式、預(yù)算以及推廣地域和時(shí)段、搜索詞報(bào)告），根據(jù)歷史操作找出原因，對(duì)可能影響數(shù)據(jù)波動(dòng)的操作進(jìn)行初步判斷，再查看推廣廣告。SEM競(jìng)價(jià)員在分析數(shù)據(jù)后要善于總結(jié)，找出流量高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，進(jìn)行相應(yīng)的匹配模式和落地頁的調(diào)整優(yōu)化，找出流量低、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格，保障關(guān)鍵詞的排名位置。

SEO通常可以通過PV、UV、跳出率、停留時(shí)間、訪問頁數(shù)、新訪客比例這六大指標(biāo)進(jìn)行分析。UV告訴你目前有多少訪客來你的網(wǎng)站，PV則能反應(yīng)出這些人是否喜歡展現(xiàn)的內(nèi)容，跳出率高則反應(yīng)可能是網(wǎng)站存在問題，停留時(shí)間長則說明網(wǎng)站對(duì)用戶有足夠的吸引力，新老訪客比例則是反應(yīng)網(wǎng)站的粘度如何。

（將SEM與SEO的數(shù)據(jù)分析結(jié)果相結(jié)合，可以更準(zhǔn)確找出網(wǎng)站的問題所在，有助于企業(yè)選取高效關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)覆蓋有需求的用戶群，控制并降低搜索引擎競(jìng)價(jià)成本。）

4、SEM+SEO高效的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)效益最大化

SEM與SEO結(jié)合的搜索營銷方式，對(duì)管理人員提出了較高的要求。策劃為每一個(gè)項(xiàng)目都配備了專業(yè)的管理和執(zhí)行人員，統(tǒng)一協(xié)調(diào)溝通，破除部門間的壁壘。在整合營銷理念的助推下，高效、聯(lián)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，將基于成本控制的快速營銷轉(zhuǎn)化方式——SEM、基于長尾詞內(nèi)容建設(shè)的積累方式——SEO和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，幫助企業(yè)穩(wěn)定、高效地實(shí)現(xiàn)搜索營銷效益最大化。

（不僅有整合營銷的理念，更有能保障效果實(shí)施的策略、執(zhí)行體系和團(tuán)隊(duì)。）

作為行業(yè)領(lǐng)先的線上效果服務(wù)商，網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱：策劃）擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過500家國內(nèi)外各行業(yè)領(lǐng)先客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)目標(biāo)。