長(zhǎng)尾理論（The Long Tail）是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。

   簡(jiǎn)單的說，所謂長(zhǎng)尾理論是指，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。長(zhǎng)尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求，從而使冷門不再冷門。

2006年，克里斯•安德森在自己的著作《長(zhǎng)尾理論:打破80/20法則的新經(jīng)濟(jì)學(xué)》中提出了“長(zhǎng)尾”理論。他認(rèn)為，只要消費(fèi)者能夠找到并買得起更符合個(gè)人品味的產(chǎn)品，他們勢(shì)必會(huì)拋棄千篇一律的大眾化產(chǎn)品。在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者更容易通過在線銷售渠道獲得“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品（過去，這類縫隙產(chǎn)品無法通過傳統(tǒng)的分銷渠道為公司帶來利潤(rùn)，因而被打入冷宮）。因此，明智的公司應(yīng)該放棄過去那種把重點(diǎn)放在熱門產(chǎn)品的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而重視從“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品中撈取利潤(rùn)。

有本書叫