SEO（SEO optimization）是一個具有復雜含義的簡單短語，經常被B2B公司誤解，因為B2B公司更關注其銷售的產品或服務，而不是網站上的媒體內容。

SEO的價值并不局限于B2C品牌和服務行業。在B2B行業，直接擴張和網絡推廣是關鍵。企業要想競爭，就需要優化搜索引擎。這是有道理的，因為如果你不關注SEO，你就不會在搜索引擎中排名靠前——如果你排名不高，你就不會在新的潛在客戶中贏得聲譽。

事情是這樣的：93%的在線體驗都是從搜索引擎開始的。人們在這里尋找解決問題的辦法，也在一開始就發現自己甚至遇到了問題。作為一個B2B企業，你正在銷售解決這個問題的解決方案，不管怎樣，從競爭對手中脫穎而出是很重要的。此外，由于75%的搜索者從不滾動搜索結果的首頁，因此很難夸大SEO在推動業務增長方面的重要性。

SEO被認為有兩個不同的目的：

（1） 樹立一般品牌意識

（2） 與客戶的意圖相匹配，以便他們盡可能容易地找到您

互聯網是一個巨大的生態系統。搜索引擎提供了一個有用的服務來聚合和優先處理數十億個項目，這樣當有人在搜索框中鍵入關鍵字時，他們實際上找到了他們想要的東西。你在這個無限的數字空間中的工作就是被指定為搜索詞或短語的有名部分。這就是SEO出現的地方。

SEO在你試圖吸引訪問者的任何地方都很重要，包括但不一定限于：

你的網站（產品頁面、文章、“關于我們”頁面、聯系人頁面等）、你的社交媒體頁面、你的廣告、你的標題和元描述、你的視頻和圖片可能需要大量的工作來優化所有這些領域，但57%的營銷人員表示，SEO比任何其他營銷計劃都能產生更多的潛在客戶。

我們多年前指出，為了使網站排名而排名，你必須選擇兩個元素：你的內容必須是高質量的，并且你需要有一個堅實的鏈接建立基礎。

SEO的流量機會是PPC的20倍，即使是一個小的變化也會產生很大的影響。專注于有針對性的關鍵詞研究，擴大你的網站形象，并設計可靠的鏈接建設策略，建立你的網站有名。

SEO優化的存在對于中小企業、B2B行業有什么相同的價值？

記住，SEO不會停滯。規則在不斷變化，搜索引擎也變得越來越聰明。如果你以前已經實現過SEO，那就值得回顧一下，看看你是否能更好地優化。

在所有的營銷人員中，61%的人認為改進SEO是網絡營銷的重中之重。相信我們，你不想成為另外49%的人之一。未能實施SEO意味著：

運輸量少，潛在客戶少，鉛質量低，這些都不是B2B企業能承受的落后領域。

SEO是成本效益的營銷工具之一。所有的B2B企業，無論大小，都有他們需要的資源來加強他們的SEO工作，并開始獲得更高的排名-即使他們是有限的。

作為一個B2B企業，你可能犯的錯誤之一就是將SEO優先級設置得太低。對于品牌和客戶之間的關系優化來說，不僅是必要的，而且對于改善搜索引擎和客戶之間的關系也是必要的。這既是對公司整體形象的投資，也是一貫的營銷策略，也是確保長期增長潛力的一個組成部分。

越來越多的B2B互動渠道將始終發生在你的在線渠道的底部，無論在線渠道是否會相互影響。SEO對于吸引更多的流量到你的網站，并確保內容搜索者找到符合他們期望的網站是必不可少的，你取得的成就越多，你就有越多的機會擴大你的潛在客戶群和增加銷售額。