一、從賬開始

良好的賬戶結構是后期賬戶持續優化的基礎，因此賬戶的維度和結構要清晰有序。

賬戶結構構建有五個維度：產品維度、時間維度、平臺維度、區域維度和采購環節維度。確定維度后，根據訪問者的不同搜索需求和關鍵詞根的性質對單元進行細分。例如，價格、癥狀等。

二、關鍵詞把握度

盡量把關鍵詞完全覆蓋到游客的需求上。這種全面性不是以數量取勝，而是以質量取勝。需要提醒的三個要點：

注意使用詞擴展工具和搜索詞報告，方便刪除關鍵字

關鍵字可以說是帳戶的核心。但搜索詞和關鍵詞同樣重要，因為關鍵詞+匹配方法等于搜索詞。有時我們不僅要從關鍵詞的角度來思考，還要從搜索引擎的工作原理來理解關鍵詞。

所以在選擇關鍵字的時候，我們需要對不同類型的關鍵字做一個簡單的思考，哪些詞會匹配垃圾流，哪些不會，這樣才能做出選擇。

當一個投標者寫一個想法，他或她將使用通配符，或寫在單位長的關鍵字周圍，這就是我們通常所說的熱門。

事實上，在一個創意中，重要的不是紅色字符突出關鍵詞，而是藍色字符描述關鍵詞。搜索詞是我們和訪問者之間的橋梁，而關鍵字是橋梁的基石。創意也許不需要很多華麗的詞匯，但它應該與搜索詞匹配有一定的相關性，這樣才能幫助我們獲得更多的點擊量和更準確的客戶。

三、有針對性、有針對性

尊重“28”原則，優化賬戶關鍵詞。或者干脆建立核心詞單元，將核心詞的盡量監控分離出來進行管理。

采用高出價+準確匹配+否定詞的黃金搭檔，提高核心關鍵詞的質量和競爭力。如果上述方法不可行，就不起作用。您可以暫停關鍵字并檢查帳戶中是否有其他匹配的高質量關鍵字。如果存在并且這些關鍵字與原始關鍵字有很高的相關性，請盡量優化到適當的顯示位置。如果沒有，就放松關鍵字的匹配方法，著力提高關鍵字的質量，確保關鍵字能夠匹配。

四、數據監控

幾乎所有的競拍者都知道數據的重要性，但捫心自問，現在你的賬戶里有哪些詞翻譯得很好，咨詢率高，創意點擊率高，你知道嗎？你的答案有多準確？事實上，很多人很難馬上回答，即使回答的準確性也得不到保證。所以無論是什么樣的賬戶，建立一套完整的跟蹤數據監控系統是非常重要的。

除了定期收集和分析數據監控外，我們還可以根據我們的交付目標設計轉換跟蹤URL，滿足我們自己的賬戶需求，從而對轉換數據進行統計，這也將為我們以后的優化和調整帶來更大的便利。

五、注重效果

無論做什么樣的優化調整，都必須以終效果為導向。我說過很多關于轉化率的事。這里我要強調的是，應該有投入產出比的概念。

根據查詞量的降序來判斷哪個詞的轉換效果好，哪個詞的轉換效果好，這是片面的。應該從改造的成本和給你帶來的利潤來考慮。如果一個字能給你帶來100次咨詢，但是它的費用是1W元，那么你的轉換費用是100元/次。如果每筆訂單的利潤率是300元，再加上兌換率，這個詞顯然是虧本的。

為什么有些人做了很長時間的競價卻沒有突破，是因為他們沒有把投入產出比作為終目標。無論是招投標宣傳方式還是投標人崗位，實際上都是公司創造效益的手段。即使你每天有1000個有效的潛在客戶和500個交易，終的投入產出比還是1:1甚至更低，你的晉升也是失敗的。

當我們選擇優化方向時，一定要記住，您的終目標不僅是咨詢量和交易量，更重要和更重要的因素是利潤。

如果你仍然根據所謂的經驗來定位調整方向，建議你盡快停止。經驗有時是騙人的，但數據和效果不能。

基于賬戶和數據，以理念為路徑，以終效果為導向，相信您的賬戶優化會找到正確的方向。

如何進行競價促銷？你有什么顧慮嗎？