搜索引擎優化營銷是：內容營銷+搜索引擎優化。基于高質量的內容，訪問者可以通過搜索引擎優化或關鍵字廣告來驅動人流，然后通過使用高質量的內容來轉化為客戶。高質量的內容不僅需要出現在網站上，還需要采用不同的格式（如SERP片段的元標題、中繼的元描述、關鍵詞廣告的文本等），以適應不同用戶的搜索意圖（如吸引點擊或促銷）。

為了有效地利用搜索引擎優化或關鍵詞廣告進行搜索引擎優化營銷，我們需要了解搜索引擎的工作原理。搜索引擎公司通過關鍵字廣告創造收入。人們使用搜索引擎的廣告曝光機會越多，自然收入就越多。搜索用戶使用搜索引擎是因為，除了方便，它列出的搜索意圖搜索引擎結果頁SERP比其他搜索引擎更好。簡單地說，搜索引擎可以列出和查詢相關和高質量的內容結果。事實上，ppc是收入關鍵字廣告。如果我們列出相關性低、數量少的廣告，搜索用戶自然滿意度低、點擊率低，將直接影響搜索引擎公司的收入。因此，搜索引擎優化營銷的問題不只是要做多少或要做多少，而是更多的關于質量問題。

搜索引擎優化營銷應該從搜索用戶行為開始。搜索用戶在搜索引擎中輸入短語進行搜索，短語包含與您的業務相關的關鍵字，因此您希望搜索引擎將用戶帶到您的相關頁面，甚至愿意向搜索引擎公司付費。這是一個以關鍵詞為中心的營銷策略。

由于銷售漏斗是一種營銷策略，因此在傳統的消費者心理學理論基礎上，建立了銷售漏斗-購買漏斗模型。

您可以立即看到不同的關鍵字或長尾關鍵字實際上給我們帶來了多少信息，即搜索用戶正處于銷售漏斗模型的階段：

（1）完整的新手，需要介紹信息嗎？

（2）要找到更多的信息，需要教育嗎？

（3）比較不同的產品或方案？

（4）你決定購買不同的供應商并進行比較了嗎？

因此，搜索引擎優化營銷的首要是了解關鍵詞背后用戶的搜索意圖，并決定采用何種手段（搜索引擎優化seo或sem關鍵詞廣告）來投入多少資源來爭取搜索用戶。有些關鍵詞搜索量很大，但用戶的意圖并不明顯。根據銷售漏斗模型，搜索用戶遠離行動階段（關于意識到興趣階段），并通過免費搜索引擎優化爭取更有效的用戶。在這個階段，即使你選擇了ppc關鍵詞廣告，你可能更喜歡cpm（基于每千次展示的成本）而不是cpc的點擊付費模式。一些關鍵詞搜索量較小，但用戶購買意愿明顯。在銷售漏斗模型方面，搜索用戶處于行動欲望的決策階段，因此付費ppc廣告可以更有效。如果產品或服務是有利可圖的，你更有可能打算增加ppc關鍵字廣告競價。

第二點是搜索引擎優化營銷應該帶來營銷，而不僅僅是流量。所謂的王鼎并不富裕太久。從銷售漏斗模型中，您可以看到步操作發生在您的網站上。能否實現購買，在很大程度上取決于登陸頁面的內容能否有效地將用戶轉化為買家。

10年前，搜索引擎也明白了轉型的重要性，因此他們將質量分數質量分數引入到搜索引擎優化排名和關鍵詞廣告中。提高登陸頁面的質量是SEO營銷成功的關鍵一步。

注：任何一家幫助客戶進行搜索引擎優化營銷的公司，如果不關心登錄頁面的內容是否有效的話，就做不好。例如，它寫于在標題中添加關鍵字和編寫關鍵字廣告。這只是一個低級的文書工作，更不用說搜索引擎優化營銷。

市場營銷自然會計算出投資成本與其帶來的收入之間的差額。如果你自己做搜索引擎優化，你可以通過計算自然的搜索流量增長和谷歌分析中的轉型目標增長，一瞥結果。如果是外包搜索引擎優化服務，除了計算成本外，還應考慮外包服務的停止是否會對入站流量產生負面影響。良好的外包服務不會帶來負面影響。

關鍵字廣告需要不斷地回顧其優點。該方法是跟蹤關鍵詞廣告的產生，從而改進廣告內容、競價、競價策略、登錄頁面、關鍵詞匹配方法等。這也是關鍵詞廣告難的部分。但你的共同點是，你需要了解搜索引擎的工作原理，以便有效地開展搜索引擎優化營銷。

營銷手段是互補的，沒有考慮兩者不能共存。或者不同的商業部門，哪一個更有效。各種營銷手段往往相輔相成。例如，關鍵字廣告增加了對登錄頁面的訪問，增加了品牌曝光率，間接提高了搜索排名。反過來，seo對登陸頁面的優化也直接影響到關鍵詞廣告的廣告投放和轉化。因此，專門從事搜索引擎優化服務的公司必然能夠理解關鍵詞廣告，反之，專門從事搜索引擎優化服務的公司必然能夠深入理解搜索引擎優化。這也可能是您選擇外包服務提供商的一個條件。