對于創(chuàng)業(yè)者來說，有時他們往往會面臨兩難的境地，即企業(yè)網(wǎng)站有流量但沒有銷量，主要原因通常是來自企業(yè)內(nèi)部，如：制定SEO策略，與銷售團(tuán)隊溝通不暢，流量可能大部分被淹沒，不夠準(zhǔn)確。  

顯然，在制定SEO優(yōu)化方案時，首先要做的是與銷售團(tuán)隊建立聯(lián)系，有效溝通，并長期保持這種關(guān)系。為此，我們可以嘗試以下方法：  

1、利用銷售建立關(guān)鍵詞矩陣  

業(yè)務(wù)銷售人員通常處于銷售的前線，他們非常了解您的目標(biāo)用戶需求，例如：  

（1）目標(biāo)用戶群的特征：性別、行業(yè)、年齡、職業(yè)和偏好。  

（2）目標(biāo)用戶經(jīng)常檢索與產(chǎn)品相關(guān)的單詞。  

（3）目標(biāo)用戶經(jīng)常有什么問題，影響其購買決策。  

對于SEO員工，當(dāng)您通過銷售團(tuán)隊的反饋熟悉這些需求時，您將獲得足夠的方向來挖掘關(guān)鍵字庫，以創(chuàng)建準(zhǔn)確流量的內(nèi)容矩陣。  

2、使用SEO導(dǎo)航銷售人員  

作為一名SEO人員，您可以根據(jù)網(wǎng)站流量分析獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，例如：  

（1）在不久的將來，頁面停留時間長的產(chǎn)品是什么？  

（2）不同的IP、不同地區(qū)的訪客、產(chǎn)品訪問偏好。  

（3）潛在用戶在瀏覽網(wǎng)站時，對什么產(chǎn)品百科全書內(nèi)容感興趣，需要了解與產(chǎn)品相關(guān)的問題。  

（4）訪客的相關(guān)信息和問題，熱衷于討論哪些產(chǎn)品以及產(chǎn)品包裝。  

當(dāng)你每一段時間組織相關(guān)信息并向銷售團(tuán)隊推送時，可以有效地積累網(wǎng)上銷售技能，針對不同地區(qū)和用戶的喜好互相推薦產(chǎn)品，甚至回答與產(chǎn)品相關(guān)的問題，消除對方的疑慮。  

3、建立銷售人員個人欄目  

目前，很少有中小企業(yè)在官方網(wǎng)站上有自己獨(dú)立的欄目。但是，對于一個小型企業(yè)來說，根據(jù)當(dāng)前的社區(qū)維護(hù)策略，不同的公司將為目標(biāo)用戶建立高質(zhì)量的內(nèi)容池。  

簡單理解，另一方將利用各種渠道共享與目標(biāo)用戶產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并定期擴(kuò)展企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。  

之所以在這里提出這個專欄，主要是因?yàn)橐话銇碚f，一個稍大一點(diǎn)的企業(yè)，不同的銷售人員，會為企業(yè)的不同產(chǎn)品型號提供售前和售后服務(wù)。  

然后，銷售人員欄目不僅可以根據(jù)產(chǎn)品模型創(chuàng)建更多的長尾詞，還可以滿足日常用戶的檢索需求。  

4、定期組織會議

必要時，對于互聯(lián)網(wǎng)銷售，我們需要定期召開SEO與銷售團(tuán)隊的聯(lián)席會議，加強(qiáng)兩部門之間的溝通，詳細(xì)總結(jié)雙方近期的優(yōu)化和銷售策略。  

例如：在不久的將來，銷售部門需要什么樣的流量，SEO團(tuán)隊近的內(nèi)容創(chuàng)建方向是什么？  

只有這樣，我們才能化SEO流量的好處。  

總結(jié)：對于SEO員工，我們需要學(xué)習(xí)如何與銷售團(tuán)隊進(jìn)行有效的溝通，以節(jié)省資源，降低成本，在優(yōu)化過程中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。