眾所周知，網(wǎng)上B2B業(yè)務基本上是以內(nèi)容營銷為基礎的。每天都有大量的編輯進入公司。即使在一段時間內(nèi)，主要的B2B平臺也會盲目地將內(nèi)容集成到站點中，并每天生成大量原始的低質(zhì)量內(nèi)容，雖然排名有所提高，但轉(zhuǎn)換率并不理想。  

主要原因可能是：  

（1）算法調(diào)整：機器學習是指用戶行為，對頁面內(nèi)容有深刻的理解。它將根據(jù)您的內(nèi)容和搜索意圖是否完全匹配來調(diào)整頁面排名。  

（2）用戶體驗差：滿足用戶需求的本質(zhì)是幫助用戶快速解決問題。如果你不能呼吸，那就沒有意義了。  

因此，在B2B內(nèi)容營銷中應該注意哪些方面？  

1、理解你的立場  

許多B2B營銷人員在制定內(nèi)容營銷策略時，經(jīng)常將關鍵績效指標的完成作為提高轉(zhuǎn)化率和銷售的基準。這似乎是正確的，但人們往往忽略了很重要的問題：您的內(nèi)容的核心目的是幫助訪問者更好地了解產(chǎn)品和服務，并改進彼此的準確解決方案。  

2、以客戶溝通為基準  

每個人對市場營銷都有不同的理解。優(yōu)幫云認為營銷是比較真實的溝通方式。  

內(nèi)容是營銷人員與潛在客戶溝通的重要方式。如果你制作的內(nèi)容沒有與讀者產(chǎn)生心理上的互動和共鳴，那么它就失去了營銷的意義。  

3、商業(yè)價值的細致結合  

如果你從事過一段時間的公共服務，你會發(fā)現(xiàn)較好的公共服務不是沒有需求的。相反，有償公益事業(yè)有進一步發(fā)展的趨勢。  

內(nèi)容營銷是一樣的。成功的內(nèi)容營銷必須與業(yè)務價值掛鉤，除提供內(nèi)容營銷內(nèi)容外，還必須有一些績效評估指標，如命中率、轉(zhuǎn)化率等。  

4、從的角度解讀產(chǎn)品和服務  

利用或建立企業(yè)內(nèi)個別行業(yè)的知識產(chǎn)權，利用的影響力來闡述產(chǎn)品和服務的核心價值，可以迅速突破用戶的道心理防線，快速建立信任。  

如果你有能力使用在線工具來分析潛在用戶的需求，如他的社交媒體互動指標、網(wǎng)站訪問量、關注的內(nèi)容類型等綜合指標，你將清楚地得到對方的個人畫像，這將是一個細致的內(nèi)容營銷活動。  

5、B2B內(nèi)容營銷的法寶：建立可持續(xù)的關系  

在制定B2B企業(yè)內(nèi)容戰(zhàn)略時，我們需要設計部分內(nèi)容，這可能需要定期和持續(xù)的溝通來解決問題，并給出明確的解決方案。簡單的例子是辦公軟件的定期模塊升級和售后維護。  

總結：B2B內(nèi)容營銷，一旦建立起長期穩(wěn)定的關系，就很難改變，這是提快捷率和降低雙方成本比較有效的手段。