博星卓越網絡營銷實訓心得： 網絡營銷的學習心得

一、幾句經典總結 1、面對困難，如果你想超越，就會找到一些方法；如果不想超越，就會找到一堆借口。 2、積少成多，集腋成裘，螞蟻多了也是肉。 3、只有把產品擺上客戶的柜臺上， 產品才能成為商品，產量才成為銷量。 4、感動營銷不僅要感動經...展開全部

博星卓越網絡營銷實訓心得： 網絡營銷的學習心得

原發布者：lqhau421網絡營銷實訓心得體會 【篇一】 這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的...展開全部

其他答案:網絡營銷？ 現在還有這么課程 ？ 你沒開玩笑吧 ？ 這網絡營銷 能學會？ 請問怎么學??？ 呵呵 ，說教網絡營銷其實就是騙子。天底下沒有人 可以學會網絡營銷。 營銷是什么？ 你明白嗎？ 營銷是一種靠大腦的活動。也就是說，用自己的智慧 其實妙想，想到的一種別人沒有想到的 銷售的方法。如何成功了，這就才是網絡營銷。 請問，每個人的想法都不一樣，思維也是不同的。別人的方法 告訴你了，你適用嗎？ 還有就是在好的方法，如果用的人多了 ，你說他還是方法嗎？所以營銷方法，不適合長期使用的，想到了一個好方法 ，趕緊賺錢。等錢賺夠了，怕這個方法 買出去。這樣又賺了一筆。 告訴你 ，我是專門研究這個的。 我從來沒有學過，因為我了解它的本質?，F在我估計最多也就是教教 網絡推廣 或者一些簡單的理論?；蛘呓棠銈円恍?簡單的操作方法 也就是這樣了。你讓我說學習心得 ，這個沒有什么好說的 。想做什么，就仔細觀察，然后用心。我個人的建議，學這個沒有必要花錢，如果是這塊料，自然就會了。你想想，那些網絡大咖，他們和誰學過網絡營銷？ 馬云、馬化騰 周鴻祎 李彥宏，劉強東，等等吧 這些人都沒有學過網絡營銷，為什么，他們的產品，他們的服務 ，就有人用呢？任何好的方法，關鍵還要看你的綜合實力。就是馬云，當年也不是哪么容易?，F在他有實力了，做什么 都賺錢了。如果你沒有實力，給你個好方法，你也運用不了。

其他答案:一、幾句經典總結 1、面對困難，如果你想超越，就會找到一些方法；如果不想超越，就會找到一堆借口。 2、積少成多，集腋成裘，螞蟻多了也是肉。 3、只有把產品擺上客戶的柜臺上， 產品才能成為商品，產量才成為銷量。 4、感動營銷不僅要感動經銷商和消費者，更要感動上級領導和一級業務員。 5、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。 6、你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。 7、成交并非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。 8、心生則路生，成長是一個春蛹化蝶的故事。 9、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝通，溝通帶來成功。 10、學習者不一定成功，但成功者一定是擅長學習的人。 11、總結過去是對自己過去資源的整合與提升，是繼往開來的墊腳石。 12、營銷，來者都是客，進門三分親。 13、營銷有三種領導：一是什么都管；二是什么都不管，三是該管就管不該管就不管。 14、要想成為領導，首先要學會被領導。 15、營銷，不僅僅營銷產品，更重要的是營銷個人品牌。 二、營銷工作不是每個人都可以做的，什么樣的性格的人適合做，具體要有做到以下幾點： 1、真誠友善 銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受。 2、不卑不亢 銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而引起客戶的懷疑。 3、意志堅定 性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經理就會被許多虛假的信息所包圍。 4、漠視挫折 一帆風順的訂單很少。對于銷售人員平說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭到挫折后，很快能調整過來。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折，就容易心恢意冷?！耙怀簧咭?，十年怕井繩”，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。 5、渴望成功 渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望就無法激發起突破重重障礙的雄心。 6、爭強好勝 成功的銷售人員還要具有角強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。角強好勝，辯證地說，也是一種積極的心理狀態。 7、明察秋毫 銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辯虛假異后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。 8、隨機應變 銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。 四、不適合做銷售的幾類人： 1、屈原型 憂郁寡歡的人，“天下皆濁，惟我獨清”，“天下皆醉，惟我獨醒”；以自我為中心，對外部事物不感興趣；清高孤傲，不喜歡交際；獨來獨往，沒有團隊意識；怨天尤人，覺得別人都有對不起他。 2、黛玉型 過分敏感的人。刮風下雨，花開開落，都有會引起其情緒的變化的；與人的交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都有會很大，常把一些得失看得嚴重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。 3、花公子型 這種人可能因為家境較為優越，生話沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一事的興趣，有興趣的時候，活干得非常不錯，但碰到一點困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。舊的還有改正，新的又犯。 4、貴族老爺型 有此種性格的人，自認為高出他人一等。從潛意識上瞧不起別人，也瞧不客戶。平時工作體現出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經常抱怨、嚴重還會情緒失控。對待客戶是“行就行，不要就拉倒”！ 五、營銷職場生涯的“七要七不要” 第一、要為事業發展而跳槽，而不要輕易的高收入誘惑而跳槽。 第二、要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己無關的組織工作，不要袖手旁觀。 第三、要把自己的經驗和智慧與同事們一塊分享，不要把自己的經驗和智慧藏著掩著。 第四、要把問題和建議積極地善意地提交給上司，并提出自己的解決辦法，而不要喋喋不休地消極抱怨。 第五、要拿自己該拿的錢，不明不白的錢一分也不要。 第六、要心態放平穩、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。 第七、銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常、先斬后奏、不要一味墨守成規。 六、銷售主管要管好“六件事”：（一）、管好＂銷售團隊建設，打造一支高效協作，充滿激情與斗志的專業化銷售隊伍＂ （二）、管好市場規劃，制訂營銷策略并追蹤執行情況。（三）、管好重點問題，抓關鍵，以...

其他答案:這個行業目前沒有專業 但是網絡營銷是很泛的 幾乎所有傳統營銷手段都會涉及到。所以給你3個建議1 看看有關傳統營銷的書籍 如1P 如電波傳播。2 看看有關的消費心里學、行為心里學以及網絡行為方面的書籍或數據3 看看有關網絡營銷及電子商務方面的書籍。

博星卓越網絡營銷實訓心得： 網絡營銷實務的心得體會,100字

網絡營銷最重要的是一個思維方式，需要多操作，多實踐，和醫生很像，經驗和閱歷就是你的資本

其他答案:網絡營銷最重要的是一個廣，還有轉化！所謂廣就是要在網絡上面廣泛的發布信息，讓網絡上各個角落都能找到我們的公司和產品，所謂轉化，就是找到公司和產品以后，咱們的公司介紹和產品介紹要能足夠的吸引網絡上的客戶來購買！然后另外的就是線下的銷售了！

博星卓越網絡營銷實訓心得： 博星卓越網絡營銷實訓系統怎么樣-百度知道

賣不出去商品的，還想繼續忽悠的很多都轉去搞網絡營銷培訓了。

博星卓越網絡營銷實訓心得：網絡營銷學習心得都有哪些？

隨著社會不斷進步與科技發展的速度不斷加快，全球已經正式邁入了數字化時代。在日趨激烈的市場競爭中，傳統的企業營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此，企業面臨這種現狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網絡營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網絡營銷現狀進行分析并提出一些可行性措施解決其存在的問題。

在激烈的市場競爭中，Internet技術的不斷發展與應用推廣讓企業的營銷形式也發生了根本性的變化。我國企業為了能夠迅速適應這種情況，就將電子商務引入到網絡營銷中以不斷調整營銷模式，讓企業獲取更大的利潤。

一、電子商務與網絡營銷的定義

1.電子商務的定義

根據專家學者的歸納，電子商務是指在全球互聯網的大環境下，世界各地的商貿活動可以通過網絡的形式進行不謀面的交易，如瀏覽器/服務器等網絡媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務的支撐技術也在不斷更新換代，現在的電子商務的支撐技術主要是由現在的先進的無線網絡通訊技術和微電腦控制技術共同組成。

2.網絡營銷的定義

網絡營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分借助互聯網這個新興媒介對廣大網絡用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關于網絡營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網絡營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網絡營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益并保證企業的穩定持續發展。

二、我國網絡營銷的存在的問題

1.網絡營銷觀念落后

我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網絡商務模式時顯然表現出很多的不適應，由于我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網絡營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處于信息發布狀態，網絡銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什么，不注重企業的品牌價值，忽視網絡市場的供需變化，沒有將網絡營銷的作用發揮到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

當前網絡營銷行業尚處于起步階段，我國的網絡交易支付機制尚處于研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網絡營銷交易采取的“網上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網絡營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網絡營銷系統發展的關鍵性的部分。由于互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網絡購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網絡營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由于人們對網絡支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網絡營銷的發展。

3.網絡營銷心理適應感低

雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網絡營銷受阻。顧客由于在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網絡營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由于人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

三、控制性策略

1.樹立正確的網絡營銷理念

企業在網絡營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網絡市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶占先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網絡市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。

2.建立健全支付交易安全系統

一個高效、安全的網上交易支付機制對于整個網絡營銷來說重中之重，只有保證整個網絡營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。

3.加強品牌建設

品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網絡營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網絡虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網絡門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。