格力美的海爾網絡營銷： 三星 格力 美的同時使用網絡營銷對海爾有什么影響-百度知道

沒有影響吧，各出奇招

格力美的海爾網絡營銷： 請比較一下格力與海爾的銷售渠道

以前海爾和格力基本都是差不多的銷售渠道吧，但是前幾年由于和國美鬧僵，格力開始格力就開始改革了，就開起了自己的專賣店了，所以你現(xiàn)在到處都可以看到格力的這個專賣店，而這個也是目前這個做家電行業(yè)里面應該是唯一的一家企業(yè)這么做吧！其他的企...

其他答案:中國空調企業(yè)營銷渠道模式 美的模式——批發(fā)商帶動零售商 海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng) 格力模式——廠商股份合作制 志高模式——區(qū)域總代理制 一、美的模式——批發(fā)商帶動零售商 1、渠道成員分工 批發(fā)商負責分銷：一個地區(qū)內往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。 制造商負責促銷：美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。這樣做可以和零售商建立聯(lián)系，一方面可以了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店面或展臺裝修，派駐促銷員和提供相關的促銷活動。 共同承擔售后服務：在這種模式中，安裝和維修等售后服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由制造商承擔。經銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結算。 2、美的模式的利弊分析 渠道優(yōu)點： 1）降低營銷成本。 2）可以利用批發(fā)商的資金。 3）充分發(fā)揮渠道的滲透能力。 渠道弊端 ： 1）價格混亂 2）渠道的不穩(wěn)定 二、海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng) 1、渠道政策 在海爾模式的分銷網絡中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。海爾的銷售政策也比較偏向于零售商，不但向他們提供了更多的服務和支持，而且保證了零售商可以獲得比美的模式的政策更高的毛利率，一般情況下零售商的毛利率都在8—10%之間——這在家電行業(yè)已經非常好了。 海爾模式中的批發(fā)商不象美的模式中那樣可以掌握分銷權力，海爾公司留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3—4%。而且在海爾公司有分支機構的地方，批發(fā)商的活動余地更是非常之小。不過好在海爾空調的銷售量很大，而且價格十分穩(wěn)定，所以最終獲得的利潤還是可以得到保證的。 2、渠道成員分工 制造商：在海爾模式的分銷網絡中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。 零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用操什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。 3、典型的海爾模式的商業(yè)流程 1）海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修。 2）全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。 3）由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。 4）專柜內的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是有海爾公司負責；海爾公司的市場部門還要制定市場推廣計劃。從廣告促銷宣傳的選材，活動計劃和實施，例如媒體的關系，現(xiàn)場的布置，事后的整理等等工作，海爾公司有一整套人馬在為之運轉，零售店一般只需配合海爾的工作就行了； 5）實現(xiàn)銷售以后顧客馬上就會要求安裝，這時候海爾建立的售后服務網絡就發(fā)揮了作用，他們將承擔起現(xiàn)場的安裝和后來的售后服務工作； 6）某些大的零售店每一批銷售款可能要過幾周才能收到，零售店中的種種財務手續(xù)都需要海爾的業(yè)務人員去辦理，直到收回了貨款，一次銷售周期才算完成。 4、海爾模式的利弊分析 海爾模式的優(yōu)點 1）提高企業(yè)的利潤水平 2）占據賣場位置 ，有利于品牌建設。 3）可以實現(xiàn)精益管理，提高市場應變能力。 4）由于和零售商之間長期穩(wěn)定的關系，營銷成本大大降低。 海爾模式的弊端 1）渠道建設初期需要消耗大量的資源 2）收效慢 3）管理難度大 三、格力模式——廠商股份合作制 1、渠道成員分工 促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動，而象當地的廣告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。 分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問。 售后服務：售后服務也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當安裝或維修工作 查看原帖>>

格力美的海爾網絡營銷： 海爾網絡營銷方面的優(yōu)點和缺點分別是什么？ 愛問知識人

一、優(yōu)點在于強大的售后和形象展示中心缺點在于反應速度過慢機構過于臃腫 二、海爾與格力的營銷渠道模式 1。海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng) 海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司——海爾工貿公司...展開全部

格力美的海爾網絡營銷： 海爾網絡營銷方面的優(yōu)點和缺點？

優(yōu)點在于強大的售后和形象展示中心 缺點在于反應速度過慢機構過于臃腫 二、海爾與格力的營銷渠道模式 1.海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng) 海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司——海爾...展開全部

格力美的海爾網絡營銷：甥搶?甥挵?甥昷攸甥??甥?挳甥特戹甥?勞甥昴?甥攴散

格力、美的和海爾是中國白電三強，特別是空調，這三家市場份額達到80%，是當之無愧的空調“三駕馬車”。

但近幾年，這三家的經營模式出現(xiàn)分化。格力繼續(xù)其代理商商為主導的地方分公司模式，延用淡季打款冷年底按銷量獎勵的模式。這種模式優(yōu)點是出貨渠道穩(wěn)定，淡季提貨量大，廠家?guī)齑鎵毫Σ淮螅秉c是遇到銷售不暢年份，庫存會大量積壓在經銷商渠道。

其后，美的與海爾對這種原有代理商模式進行了革新，美的推T+3模式，客戶下單，廠家排產到發(fā)貨，只用3天時間。這種模式可以減少產品積壓，提高資金周轉。

海爾也推行“人單合一”的訂單制營銷模式。美的與海爾的訂單制模式對于空調銷售也有其弊端。空調銷售有明顯的淡旺季，特別是酷暑銷售井噴，訂單制會超過銷售爆發(fā)期。

空調三強格力美的和海爾，后由于海爾營銷模式變革以及國際化路線，致使海爾空調在國內市場明顯下滑。海爾空調與格力美的的距離逐漸拉開。

但有一點要看到，相比于格力美的，海爾的國際化是做的最好的，收購GE、斐雪派克等，為海爾國際化之路助力。看長遠的未來，海爾的發(fā)展不會比格力美的差。

格力美的海爾網絡營銷：海爾智家花過的這些營銷費用，美的、格力能幸免嗎？為什么？

你可以多看看海爾智家三季度發(fā)出來后很多解讀的新聞，都分析的很到位很全面，我一直關注一個投資人，他在財報發(fā)出來第二天解讀了海爾，我看說很有投資價值，就感覺買了20手海爾的股票，海爾的股票也很給力，只不過跑早了。

格力美的海爾網絡營銷：雙11預售，美的海爾爭霸，格力才第四，這是怎么回事？

我來回答下吧。

如今可以稱得上一頓飯也能網購的時候了，可見這種方式多么深入地滲透到我們生活中。去年雙十一，阿里平臺的銷售額再一次刷新紀錄，達到驚人的1207億。在網購狂歡節(jié)的背后，是千千萬萬商家絞盡腦汁的促銷，夜以繼日的準備。而家電業(yè)在網購沒有興起的時候，已經在實體店競爭得轟轟烈烈，現(xiàn)在有了網絡渠道，更是在原來的基礎上，又多了一個“血拼”的戰(zhàn)場。

值得注意的是，熱銷的預售產品中除了一些中高端產品廠家還有些利潤之外，低端經濟型也就是很適宜網購的家電產品，目前幾乎已無利潤可言，甚至有部分產品是廠家為了促進市場占有率賠本銷售的產品。今年雙11，以小家電占據重要份額的美的即便預售第一，但真的對品牌有利嗎？換句話說，了解一個品牌的優(yōu)劣和未來發(fā)展，不能以偏概全只看天貓雙11的預售。

海爾、格力、美的是中國家電行業(yè)的三大巨頭，三個家電企業(yè)都是偉大的，它們在家電行業(yè)的影響力是毋庸置疑的，它們占據了一半以上的市場份額，是中國制造的代表性企業(yè)。但在技術實力和品牌影響力上，格力和美的離海爾還有很大差距。

其實很多企業(yè)一直在標榜自己是世界品牌，但是迄今為止，真正能代表中國制造的，在國際上具有一定品牌認知度的，非海爾莫屬。在銷量最大的“冰洗空”三大品類上，美的更只能算是跟隨者。空調市場占有率25.2%，落后第一名格力約10個百分點，洗衣機占有率21.3%，落后第一名海爾4個百分點左右，冰箱占有率9.6%，市場排名第四。美的在電飯煲、電磁爐等多個品類拿到了第一，但小家電的營收規(guī)模甚至不到空調的一半。

而在市場及營銷方面，海爾是家電行業(yè)第一家實施微商計劃和跨界營銷的企業(yè)，與建材家居行業(yè)深度結合，將銷售渠道多元化，在消費源頭上進行截留，線上順逛微店進行互聯(lián)網營銷的摸索與嘗試，隨后多家家電企業(yè)才跟風效仿。

這說明了什么？說明預售只是一部分。家電已有上百年歷史，與人們的生活也是息息相關，但能不能持久發(fā)展，還是要靠創(chuàng)新。當“科技創(chuàng)新”逐步引領消費升級，靠科技含量不高的小家電搶占份額，怕是再也難成為行業(yè)第一了。