農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案： 營銷案例的品牌案例-百度知道

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內(nèi)容> 原發(fā)布者：唐兆祥 著名品牌營銷案例分析 篇一：著名廣告案例分析 廣告案例分析（一）：“100年潤發(fā)”洗發(fā)露 “如果說人生的離合是一場戲，那么百年的緣分更是早有安排。青絲秀發(fā)，緣系百年。”或許很多人還...展開全部

其他答案:案例之一：農(nóng)夫山泉 2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時(shí)，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時(shí)，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變。正是在此時(shí)，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例。在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨(dú)特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn)；其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實(shí)驗(yàn)，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個(gè)結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點(diǎn)通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。 農(nóng)夫山泉，在于其策劃與造勢，一方面對賣點(diǎn)不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點(diǎn)甜，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異，進(jìn)而提升自己。案例之二：王老吉從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計(jì)，王老吉獲得了快速的發(fā)展。案例之三：洽洽瓜子 洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則，對行業(yè)進(jìn)行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費(fèi)行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，“洽洽瓜子是煮出來的”，差異化的定位不僅鎖定了消費(fèi)者，而且形成了獨(dú)特的賣點(diǎn)，當(dāng)然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠。案例之四：五谷道場 方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞。其實(shí)，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

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其他答案:文軍信息有大眾、斯柯達(dá)、好奇等等一些大企業(yè)的案例。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案： 案例分析題： 案例：養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉的市場演進(jìn)策略

農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。 真正差異化來自何處？首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有： 一是特征。產(chǎn)品特征是...展開全部

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農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案： 農(nóng)夫山泉的廣告文案及短評

農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢?? “為了健康，你應(yīng)該測一測，你喝的水！” ＂農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜＂ 水為茶之母 沏茶之水 井水為下 江水為中 山泉為上 農(nóng)夫茶 于山之顛 取水之源 用十分好水沏十分好茶 用...展開全部

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案： 農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是什么？ 愛問知識人

是農(nóng)夫山泉非常善于運(yùn)用事件營銷。一個(gè)是從養(yǎng)生堂到農(nóng)夫山泉； 二個(gè)是借“事件”東風(fēng)，農(nóng)夫多點(diǎn)“甜”，如： 市場新武器——事件營銷“事件營銷”，即：是近年來國內(nèi)外普遍流行的一種市場推廣手段。所謂“事件營銷”是指經(jīng)營者在真實(shí)與不損害公眾利...展開全部

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案：品牌營銷策劃方案如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)？

這個(gè)問題問的人非常外行，也許你想問的是，品牌營銷策劃方案如何有效落地？或者如何通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生效果？不過哪種問題，問法都錯(cuò)了，所以沒有人能回答得了。作為一個(gè)營銷策劃專家，我想有必要順著這個(gè)問題，給大家做一下基本的營銷掃盲。

什么叫品牌營銷策劃？品牌營銷策劃就是針對核心市場（目標(biāo)消費(fèi)群）的性格、消費(fèi)能力和價(jià)值取向等特征，以盡一切力量取悅消費(fèi)者為核心，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、渠道和市場引爆等全方位的策略設(shè)計(jì)。

一、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)：

1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新：就是通過改變產(chǎn)品名字，促使產(chǎn)品概念呈現(xiàn)全新內(nèi)容，從而使企業(yè)成為某個(gè)品類的開創(chuàng)者。譬如牡丹籽油，這是傳統(tǒng)通用名稱，后來策劃者將其與其它食用油配比使用，從而改名為“高級營養(yǎng)均衡配比油”，簡稱“高配油”。企業(yè)也成為高配油的開創(chuàng)者。

2、產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)隔：通過對產(chǎn)品原料、工藝、地域和環(huán)境等挖掘，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的，能讓人感知到產(chǎn)品質(zhì)量高于其它產(chǎn)品的區(qū)隔性概念。如啤酒產(chǎn)品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求里混，某啤酒品牌卻從啤酒原料中找到靈感，創(chuàng)造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質(zhì)量與眾不同。

3、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者普遍陌生，并不知道與自己有啥關(guān)系。產(chǎn)品定位，就是運(yùn)用一個(gè)消費(fèi)者通俗的事物來類比新產(chǎn)品，從而引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，并產(chǎn)生消費(fèi)關(guān)系。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個(gè)啤酒是為青年定制的。

二、品牌策略設(shè)計(jì)：

1、品牌名稱創(chuàng)意：必須圍繞著核心的消費(fèi)群體，為他們原創(chuàng)一個(gè)能體現(xiàn)消費(fèi)族群和性格特征的品牌名稱，不能再取類似于農(nóng)夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄等與消費(fèi)毫無關(guān)系的傳統(tǒng)名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特別彰顯，容易引發(fā)核心消費(fèi)群的共鳴。

2、品牌定位設(shè)計(jì)：品牌定位要杜絕傳統(tǒng)的“領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷量第一”、和“開創(chuàng)者”等不能提升消費(fèi)者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應(yīng)該能快速提升消費(fèi)者的人格地位。如魅姐高配油定位為“生活主角”。鍵客睿茶定位為“幕后英雄”等。

3、品牌價(jià)值主張：這是品牌代表消費(fèi)者向社會喊出的價(jià)值觀，也是消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場品牌：“活著就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品只銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價(jià)值，會令品牌充滿性格。

4、品牌廣告語設(shè)計(jì)：這是與消費(fèi)者進(jìn)行精神溝通簡練語言，貫徹于整個(gè)傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因?yàn)閻邸保灰豢钆员＝∑菲放啤白屌烁恕钡取V告語切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞。

5、品牌形象設(shè)計(jì)：為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)與消費(fèi)人群年齡和性格相仿的人物形象，并將人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業(yè)創(chuàng)始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調(diào)，雷軍代言的小米品牌等。

三、渠道策略設(shè)計(jì)容：

1、渠道模式設(shè)計(jì)：策劃人根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)實(shí)際，幫助企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合發(fā)展的銷售渠道，包括渠道層級、銷售終端形態(tài)等；

2、經(jīng)銷政策設(shè)計(jì)：就是加盟的經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利以及年度銷售任務(wù)的考核等；

3、經(jīng)銷商拓展方式：企業(yè)的經(jīng)銷商從哪里來？用什么方法找到經(jīng)銷商？憑什么讓經(jīng)銷商掏錢合作？都需要在方案里寫明；

4、其它如招商目標(biāo)，即找多少經(jīng)銷商？回收多少貨款？包括招商信息在哪里發(fā)布？招商會規(guī)模以及招商投入預(yù)算等；

四、市場引爆策略設(shè)計(jì)：

1、新聞公關(guān)策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國家喻戶曉，這個(gè)需要策劃出具有強(qiáng)大的新聞性策略；

2、事件營銷策略——將品牌引爆納入到足以引發(fā)社會輿論的事件營銷中，通過社會的力量，讓品牌一夜爆紅；

3、品牌廣告策略——平面、網(wǎng)絡(luò)和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

4、地面促銷策略——產(chǎn)品上市之初，如何配合高空傳播吸引來的流量產(chǎn)生消費(fèi)行為的臨時(shí)性創(chuàng)意活動；

5、全網(wǎng)策略設(shè)計(jì)——通過互聯(lián)網(wǎng)特性，專門設(shè)計(jì)符合網(wǎng)民參與和瀏覽的策略性傳播內(nèi)容，如視頻、自媒體和觸動性活動等。

營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每一個(gè)策略都具有強(qiáng)大的流量效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)和線下只是不同的手法，其早已經(jīng)納入整個(gè)營銷策劃體系中，在營銷策劃中，早已經(jīng)沒有線上線下之分，只有消費(fèi)者在哪里，策略就做到哪里。希望這個(gè)回答，能給不懂營銷策劃為何物的朋友有幫助！

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案：農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是什么？

農(nóng)夫山泉這兩年主要做品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的粘度和品牌性