萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷： 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷宣傳？求解-百度知道

一、房地產(chǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析1、時(shí)效性宣傳信息可以隨時(shí)隨地進(jìn)行更新（如通過對(duì)網(wǎng)頁更新等）2、廣泛性網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行全國、區(qū)域的宣傳、推廣。3、互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)營銷（如論壇、家園、驢友會(huì)、社區(qū)推廣）有很強(qiáng)的互動(dòng)性，具有良好的輿論導(dǎo)向。4、經(jīng)濟(jì)性...展開全部

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷： 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些？ 愛問知識(shí)人

模式一、市場與渠道創(chuàng)新 開拓新市場與新渠道是房地產(chǎn)營銷的重要一環(huán)，美國的《全球及全球商業(yè)電子簽名法》早已生效，網(wǎng)上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續(xù)，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站已具備網(wǎng)上結(jié)算...展開全部

其他答案:1、通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑；互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。 企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。 2、可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場營銷策略研究等。 在網(wǎng)絡(luò)上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預(yù)測市場需求、做出市場決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所，一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：A、借助ISP網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。 這對(duì)于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放入選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低；同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流，必須重新鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，增加了上網(wǎng)者的操作復(fù)雜性。 B、企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場調(diào)研。對(duì)知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對(duì)企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時(shí)也為調(diào)研過程的及時(shí)雙向交流提供便利。網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。 但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出更多的探索。 3、可通過商品房網(wǎng)上競拍給項(xiàng)目造勢，提升項(xiàng)目人氣網(wǎng)上拍賣是時(shí)興的房地產(chǎn)銷售方式其通過市場需求來確定物業(yè)價(jià)格，具有公平的特性；同時(shí)又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎(chǔ)上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。 當(dāng)然，在目前市場條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。 4、三維動(dòng)畫及虛擬現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用顧客能在建筑項(xiàng)目尚未完全建成之前， 通過三維動(dòng)畫演示， 能夠看到其建成后的真實(shí)面貌， 普遍反映良好。 中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產(chǎn)營銷通過三維動(dòng)畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項(xiàng)目建設(shè)初期， 就能清晰、完整、真實(shí)地看到項(xiàng)目竣工后的情景。從而有更充分的理由根據(jù)其實(shí)際情況， 對(duì)自身的購樓計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。 從這一點(diǎn)來說， 房地產(chǎn)開發(fā)商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應(yīng)用， 即使增加了部分設(shè)計(jì)成本， 但確實(shí)是能夠?yàn)槔习傩斩嗵峁┮环N更新更好的擇樓參考方式。三維動(dòng)畫及虛擬現(xiàn)實(shí)是目前最先進(jìn)的營銷手段。在房地產(chǎn)銷售當(dāng)中， 傳統(tǒng)的做法是制作沙盤模型。 由于沙盤要經(jīng)過大比例縮小， 因此只能獲得小區(qū)的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區(qū)的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動(dòng)的真正感覺。同時(shí)， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。近年來效果圖及三維動(dòng)畫已得到普遍應(yīng)用。然而， 效果圖只能提供靜態(tài)局部的視覺體驗(yàn)。 三維動(dòng)畫雖有較強(qiáng)的動(dòng)態(tài)三維表現(xiàn)力， 但不具備實(shí)時(shí)的交互性， 是一個(gè)靜態(tài)的世界。觀察者只能按事先規(guī)定好的路線和角度瀏覽， 很被動(dòng)， 信息也不可能全面。應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)， 目標(biāo)客戶可以在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中自由行走、任意觀看， 突破了傳統(tǒng)三維動(dòng)畫被動(dòng)觀察無法互動(dòng)的瓶頸， 給目標(biāo)客戶帶來難以比擬的真實(shí)感與現(xiàn)場感， 使他們獲得身臨其境的真實(shí)感受， 更快更準(zhǔn)地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。 同時(shí)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產(chǎn)品信息。當(dāng)前VR在房地產(chǎn)中的成熟應(yīng)用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運(yùn)用VR 技術(shù)能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區(qū)，觀賞到優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)；走進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。 房地產(chǎn)銷售中各種營銷手段的功能對(duì)比見下表：由于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的上述特性， 它在房地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用， 可以大大提高項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量， 降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度， 加強(qiáng)各相關(guān)部門對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知、了解和管理。

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷： 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷宣傳？求解

一、房地產(chǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析1、時(shí)效性宣傳信息可以隨時(shí)隨地進(jìn)行更新（如通過對(duì)網(wǎng)頁更新等）2、廣泛性網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行全國、區(qū)域的宣傳、推廣。3、互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)營銷（如論壇、家園、驢友會(huì)、社區(qū)推廣）有很強(qiáng)的互動(dòng)性，具有良好的輿論導(dǎo)向。4、經(jīng)濟(jì)性...展開全部

其他答案:賽出風(fēng)格、賽出水平 團(tuán)結(jié)拼搏、爭創(chuàng)佳績 飛躍夢想、超越劉翔 挑戰(zhàn)自我、突破極限 奮發(fā)拼搏、勇于開拓 展現(xiàn)自我、爭創(chuàng)新高 奧運(yùn)精神、永駐我心 頑強(qiáng)拼搏、超越極限

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷： 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷國內(nèi)外研究狀況

大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)過時(shí)。部分開發(fā)商已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本、互動(dòng)性和多媒體全方位展示優(yōu)勢已經(jīng)日益明顯。房產(chǎn)企業(yè)如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)成為眾多房產(chǎn)企業(yè)面臨的新話題。奇方科技推出...展開全部

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷：房地產(chǎn)如何進(jìn)行線上營銷？

傳統(tǒng)營銷推廣方式，最終將客戶導(dǎo)入到售樓處、中介門店；那么線上營銷，又該將客戶導(dǎo)入到何處？

答案，還是售樓、中介門店。

但是需要以線上售樓處作為中轉(zhuǎn)，在當(dāng)前特殊情況下，將客戶導(dǎo)入到線上售樓處，通過在線人工客服為客戶進(jìn)行答疑講解，將項(xiàng)目基本概況及價(jià)值點(diǎn)傳遞給客戶。但由于商品房為大宗交易，一般情況下，客戶在未實(shí)地接觸到樓盤的情況下，無法信任開發(fā)商，不會(huì)輕易成交，因此，如何在事后將客戶引導(dǎo)到實(shí)體售樓處當(dāng)中，成為該階段最重要的問題。

既然無法直接實(shí)現(xiàn)線上成交，是否可以讓客戶在事后必須到達(dá)實(shí)體售樓處？

建議考慮使用交納可退小額訂金，客戶可于售樓處開放一周內(nèi)到訪售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的成交或退訂，為置業(yè)顧問爭取到與客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)；或以線上活動(dòng)兌換獎(jiǎng)品的形式，讓客戶擁有一個(gè)事后到達(dá)實(shí)體售樓處的理由。

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷：房地產(chǎn)行業(yè)是怎樣結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做營銷的？

　　對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，房地產(chǎn)要想結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做營銷，需要做好自身的工作，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行房地產(chǎn)的價(jià)值塑造，回歸房地產(chǎn)本質(zhì)，可以以下幾點(diǎn)入手： 　　

1、抓住用戶的核心需求 　　對(duì)于剛需群體，需要找到性價(jià)比高的房子，對(duì)于生活品質(zhì)有一定地追求，但受到價(jià)格擠壓因素明顯。對(duì)于投資房產(chǎn)的人，注重地段與周邊的環(huán)境、交通以及未來的發(fā)展。 　　

2、盡量摒棄和改變不利的因素，以居住屬性為先導(dǎo)，尊重每一塊土地，創(chuàng)造或者調(diào)整合理的產(chǎn)品規(guī)劃。 　　

3、對(duì)于客群的研究到位，回歸產(chǎn)品的真實(shí)屬性，所有的包裝，還需要好的產(chǎn)品支撐，符合目標(biāo)客群的定位的好產(chǎn)品才是王道。 　　

4、合理使用宣傳通路 　　互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅僅是幾篇代理公司寫的軟文和廣告畫面，更重要的是利用不同的宣傳通路的屬性，比如西祠胡同和微博能幫助快速擴(kuò)散，垂直網(wǎng)站幫助深度剖析和宣傳項(xiàng)目等等，每個(gè)渠道的屬性和使用方法都不同，不能一概而論。 　　

5、品牌與粉絲效應(yīng)的轉(zhuǎn)化 　　除了產(chǎn)品以外，好的口碑，萬科的品牌和萬科物業(yè)的號(hào)召力依舊是不可磨滅的功臣 　　

6、一切以用戶為中心 　　無論從宣傳還是售樓處的接待流程，示范區(qū)的氣氛營造，均顯示了以用戶為中心的思想。 　　隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)用戶的素質(zhì)層次較高，也正是對(duì)營銷人員的極大考驗(yàn)，懂得規(guī)則，利用好多種通路，才是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵。

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷：房地產(chǎn)銷售怎么應(yīng)對(duì)疫情？

房地產(chǎn)銷售如何應(yīng)對(duì)疫情？

我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

1、線上提前做好潛在購買客戶工作，維護(hù)好關(guān)系。能夠?qū)嵤铝私饪蛻舻男枨螅瑸榭蛻糇龊梅?wù)，為疫情過去之后帶看房簽合同做好準(zhǔn)備。

2、掌握房地產(chǎn)商的售房動(dòng)態(tài)以及售房者的賣房意向，隨時(shí)與客戶做好解釋和對(duì)接工作，提現(xiàn)自己的專業(yè)性，這樣能讓客戶信任你。

3、熟悉新的國家政策，挖掘更多的買賣房屋客戶，提高自身水平。

疫情之下，少出門，多線上學(xué)習(xí)溝通，相信你能夠做到游刃有余，收獲滿滿！