網絡推廣的方式有很多,但真正能夠帶來高效投入產出比的卻很少,很多企業不明就里,往往花了很多錢,結果卻差強人意.那么網絡推廣是做什么的?有效的網絡推廣有那些?

一、是做什么的

一個產品一樣服務要想讓別人知道了解感興趣,除了產品本身面對的是有需求的人群外(定位),還需要包裝設計,策劃一系列的活動進行有效的推廣來覆蓋盡可能多的目標群體.

所以網絡推廣就是市場營銷里的重要一環

,除了定位是老板來制定外,其他的文案、策劃、推廣和接待轉化成交都是由專門的人員來負責執行落地,所以推廣是必不可少的.

但是推廣不意味著只是花錢買流量,買曝光度

,那樣就變得沒有專業度可言了,因為誰都會花錢辦事.關鍵是老板想看到的是什么樣的結果,給出對應的推廣策略來匹配這個結果,否則就產生"錢不知道花哪去了",而專業的推廣就是負責調配各方資源,給出最優推廣方案來支撐這個結果,花最少的錢,看到最好的結果.

可能很多公司的產品推廣在極力節省成本的情況,主要靠銷售直接點對點的聯系潛在客戶,或者和機構、產業上下游直接合作來開拓客戶,按成交金額來返現給渠道.這類方法固然可行,但只適用于特殊行業,比如房產買賣.而且除了適用范圍窄之外,渠道流量曝光度也少,只靠行業里的推薦帶來的量太少,對業務的穩定性沒有實質性的幫助,所以必須開拓完整的推廣渠道形成矩陣,合力去給產品或者服務進行最大程度的曝光引流.

好的推廣結果一定是配合出來的,上有產品定位,下有消費者愿意買單,前有文案設計策劃各司其職,后有銷售客服努力轉化,才能做到滿意的結果.

二、有效的網絡推廣有哪些

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎(例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等)展開的推廣方式,搜索引擎營銷具體分為兩類,一類是付費型,即SEM(Search Engine Marketing ),一類是免費型,即SEO(Search Engine Optimization).這兩類都是當下推廣中投資回報率最高的方式了,是眾多企業做網絡營銷的必選項.

SEO:SEO的全稱是搜索引擎優化,即采用免費方式推廣自己的網站,通過網站內的網頁在搜索引擎的各種相關關鍵詞搜索結果頁上形成排名,進而獲得點擊、曝光和收益.這種網絡營銷方式的優點是ROI相對較高,缺點是見效相對緩慢,以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應速度而放棄該方式.

2.電子郵件營銷

電子郵件營銷又稱為EDM(Email Direct Marketing),是指以電子郵件為媒介展開的一種網絡營銷方式.它的優點是精準、及時、可追蹤.根據企業與客戶的關系,EDM又分為主動型與被動型兩類.

主動型EDM:是指客戶訂閱網站的相關資訊或產品信息之后,網站將會定時或按照某種規律推送相關郵件給到訂閱者.這種營銷方式常見于一些長期合作且需求為剛需的客戶類型.做好這類EDM,需要注意以下三個方面:訂閱客戶頭像、發送郵件類型與內容、發送頻次等.

被動型EDM:是指有些廠家通過某種方式獲取到潛在客戶的郵箱,然后利用一些軟件,在尚未得到客戶許可的前提下,發布郵件的一種營銷推廣方式.這種方式對于客戶而言,很多時候是垃圾信息,并且隨著郵件系統的不斷完善,大多數垃圾廣告郵件都會被方式垃圾箱中.
3.微博營銷

微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式,常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網易微博等等,但是目前最火的尚數新浪微博,這也是各大企業的營銷高地.需要指出的是,今日頭條推出的微頭條,在一定意義上也可以視為微博.

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